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1・9结论8
二、机会描述10
2.1校园广告情况及其现状10
2.2校园广告制作方法11
2.3光华广告综合制作技术12
2.4机会描述12
三、产业分析13
3.1宏观环境13
3.2行业分析13
3.3竞争分析14
四、公司概况16
4.1公司性质16
4.2部门设置16
4.3管理机制18
4.4人员配置19
五、公司战略20
5.1公司理念20
5.2公司简介20
5.3战略目标20
5.4总体规划21
5.5发展战略-23-
六、生产运作-25-
6.1基本情况-25-
6.2详细流程-25-
七、投资估算-27-
7.1股本规模和结构-27-
八、财务预测-28-
8.1Γ告收益估算-28-
8.2财务分析-29-
九、资本运营与退出模式-30-
9.1资本运营模式-30-
9.2资本退出模式-31-
、执行总述
1.1≡的
•为有意投资于本项Ll者提供充分的信息
•为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则
1.2机会分析
随着我国教育事业的不断发展'
校园广告的收益以每年3%飞%的速度递增。
截止2010年,全国共有1794所高等院校,职业类中专院校数目不计,少数已被现存的广告公司所整合,绝大多数处于未被整合阶段,且被整合的高校广告控制权任处于校方,市场开发性强,竞争激励程度非常高;
未被整合的部分处于自我发展阶段,竞争零散,优势相对较弱。
从这两方面看,校园广告市场有很大一部分市场尚未被整合或亟待整合,而且现阶段专门从事高校广告制作的公司相对较少,且技术仍停留在“铜字合金时代"
。
因此如若有一家专门从事校园广告创作的公司且服务、质量、价格相对合理,则市场发展前景非常乐观。
1.3行业分析
口前我国高校广告具有以下特点:
•部分高校采用自募方式开发广告,广告多杂乱无章,不符合校园文化建设。
•曲于客观条件的限制,绝大多数高校没有条件去创办符合自身的广告,仅仅使用名人名言。
•经济发达地区的高校虽能创作出符合自身的广告,但山于校园市场潜力难于佔计,往往投入大于收益,造成资源浪费。
•我国大部分地区缺乏统一的校园广告公司,造成管理无序,市场开发缓慢。
随着教育水平的提高,校园广告意识也逐渐增强,对广告实行合理的管理也越来越严格。
就我们面临的行业竞争情况来看,随着学校和学生对于社会的发展,以及对于生活水平要求的提高,相应的广告制作法规相继出台,整个校园广告市场将逐步加大。
我们的服务具有很高的创新性,这将限制现有竞争者的追踪,技术具有很高的独特性,这将限制潜在竞争者的模仿。
鉴于学校的优惠和扶持政策以及学生的心理认同,针对校园的广告制作将是朝气蓬勃的行业。
1.4公司概况
拟将成立的光华文化传媒有限责任公司是以新型广告概念为基础的广告传媒公司,前期市场调研及后期终端服务是公司的核心竞争力之一。
在管理制度上,为发挥人才的专业化优势,将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制;
在组织结构上,为与企业初期的规模和发展战略相配合,将采用较为灵活的直线职能制;
在人员配置上,将组建高技能的员工队伍,为企业未来的长期发展打下良好的基础。
我们的创业团队是由工商管理、会计与统计和软件开发专业的人士组成的高技能团队,在人才梯队上具有技术互补的优势。
我们的创业团队拥有技术、经济、管理等多方面的专业人才,为企业的可持续发展奠定了基础。
我们拥有先进的制作技术,以及聘请专业人士为顾问:
以软件工程为首的研究团队将负责后续工艺的完善和新技术的开发;
管理团队将负责公司的日常管理和发展战略的制定;
财务团队负责公司的财务运转和项Ll预估。
同时,我们的团队是一个开放性的团队,在企业发展的过程中,任何与我们志同道合且具有相关才能的人才,均可加入我们的团队。
15公司战略
公司拥有雄厚的人才和技术实力,前期用3〜5年左右的时间,灵活运用各种融资手段,在全国欠发达地区的中小型城市建立端点。
在推广现有的光华广告创意制作的同时,积聚资金与实力,实现制作与服务方式两方面的长期发展。
后期,在5-8年内将公司建立成业务范围遍及东中部,集广告市场调研、广告制作、广告后期跟踪处理于一体的大型校园传媒公司。
1.6生产运作
我们的广告创造是具有跨越式发展的,相比之下,我们采用市场运行、计划执行、终端服务三位一体的创作营运模式配合市场机制创作优秀的具有市场性和校园文化底蕴的广告,以创新点分别为:
市场运行:
采用市场调研的方法,明确市场前景以及公司战略,相对应的采取切实有效的方法佔算企业校园市场潜力,配合学校文化建设,实行双赢;
讣划执行:
釆用现阶段最新广告创作技术,电脑模拟广告创作,结合校园实地悄景,制作实时的创意广告,并投入相应的辅助措施,增加广告的影响力;
终端服务:
提供全程的跟踪服务,及时处理计划执行中存在的问题,并及时跟进技术,做好市场潜力预估,改善结果。
1.7投资与财务
本公司拟采用长期合作的运作模式,不针对短期利益开发,实行长远规划,针对年度发展旷3所高校,为了经营活动的稳定进行,公司需要吸纳外部投资5万,投入自有资金2万,其他融资3万元。
经初步估算,企业的收益率约为15%(包含让利学校的份额),投资回收期为三年。
相对于10%的平均利润率,作为利校利商的媒体公司,这种利润水平是低于同类公司的。
1.8社会效益和经济效益
1.8.1社会效益
该项目的实施可以产生如下的社会效益:
•校园文化建设
我们所掌握的制作技术和工艺,可以使学院的文化得到进一步的弘扬,不仅不破坏原有的文化环境,而且还能在原有的基础上增补校园文化,让更多的学生了解到广告与文化的承接关系。
•企业形象传播
一个好的广告能够使一个企业拥有最佳的社会影响力,符合校园文化建设的企业广告不仅能为学校教育的发展提供经济动力,而且融入校园文化的企业广告具有学生们的亲和力,使自身形象更具极强的影响力。
•广告商自身品牌建设
一个广告的创作,能够看出一个广告公司所拥有的文化底蕴。
校园文化拥有较长时间的积淀,作为广告商能够在短时间内吸收和制作应有的广告,对公司自身的品牌建设将会是一个有效的途径。
1.8.2经济效益
校园广告有以下两个方面的经济效益:
•项目通过适当的运行方式的安排,可以取得最优的资源利用和配置。
这样可以改变过去通过企业单独拨款处理的方式,按照市场规律运作,使企业的资金使用更加有效。
•根据广告经济性和实用性原则,参照大学生收入水平和消费指数,估算市场发展潜力,形成项IJ的收入来源,并且在保持适度利润水平的前提之下,维持企业的低成本、高效果的运营模式。
使学校,企业,广告商,之间形成合理的利益关系。
1.9结论
总之,鉴于“光华文化传媒”项目的市场运行优势、运作成本控制能力、终端服务水平以及校园类广告未来的发展状况,如果获得足够的投资,本项目将为投资者带来丰厚的回报,同时带来巨大的社会效益。
二、机会描述
2丄校园广告情况及其现状
2.1.1校园广告的定义
校园广告一词是知名校园传媒机构SPiritCo思备特校园营销策划机构提出的概念。
主要指面向高校大学生的媒体形式和针对高校大学生这一细分群体进行的市场推广活动。
2.1.2校园广告的组成
校园灯箱,校园食堂宿舍框架,校园BBS网络,校园运动场圉栏广告等其他的媒体资源。
校园BBS广告,《大学风》广告,校园活动策划实施,知名品牌高校巡展,高校代理网络建立。
高校运动场护栏广告,高校宿舍框架广告等。
2.1-3校园广告的特性
SPiritCO思备特校园营销策划机构以多年的j⅛园輕运作和校园公关活动经验分析了校园市场的特点:
1.封闭性。
在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。
资料显示,随着我国高等教育近年来的连续扩招,规模不断壮大,截至2009年,我国高等教育在校生的人数将超过1600万,如果大学生年平均消费每人5000元,年消费将高达800多亿,对商家和企业来说,也就意味着一个巨大的,高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低。
目前,企业在校园的经营并非相当激烈,一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。
校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传推广,这样花费的成本相对较低些。
而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。
校园市场是有未来导向性的,具有连续性。
企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生一代拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。
高等学校的文化既是校园文化的,乂是社会文化的一部分,具有大众化和独特性综合的特点。
新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式,以此作为彰显自身个性的方式,这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。
高校文化在普及的过程中,也将引发新一轮的文化消费的热潮,而网络的迅速发展,使得校园文化加速传播与扩展,这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象,并将全国各个高校的校园文化连成一个统一,互动,活跃的整体,使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
I
2.2校园广告制作方法
鉴于校园广告的独特性和制作的特殊性,U前已有多种技术可用于校园广告制作,如校园广播、校园BBS、空中网、校园报纸、宣传单式等。
Ll前最普遍采用的是宣传单和大牌广告,因为它能够做到广告的低廉化、时效化、公众化。
在所有可行的校园广告制作技术中,宣传单式的广告已被证明是价格最适合、时效速度最快和宣传范围最有效的方法之一。
各广告公司和相关企业也在不断地利用,使其成为最快影响市场的宣传方法。
2.3光华广告综合制作技术
2.3.1市场调研
前期的市场调研,利用在校学生对校园的了解力度,聘请他们为公司调研员,积极参与广告制作的前期策划。
了解学校的文化及校园的市场潜力。
2.3.2综合处理
釆用最先进的广告制作技术,在高效率的前•提下,实时配比效率成本,达到低成本、高效率。
2.3.3服务跟踪
后期服务跟踪针对广告投入所发生的预讣效益,改进服务,及时跟进相关服务,增加市场影响。
2.4机会描述
随着我国教育事业以及高等职业教育的发展,各种现代化宣传方式的普及,我国的广告行业必定持续增长,校园广告的发展将及其迅猛。
本项LJ采用技术先进、服务完全的处理工艺,可以得到学校和企业的扶持及相应的优惠措施。
同时,山于校园广告不断增长的趋势,以及学生对于时尚效应的认识,必将在不远的将来对所有校园广告实行集中制作,校园广告市场正在逐步扩大。
光华拥有与其他企业同步的广告制作技术,因此,内部制作技术优势和外部有利的环境紧密结合必将获得丰厚的经济效益和社会效益。
三、产业分析
3.1宏观环境
2008年全国共有广告经营单位113508户,比上
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