中国电视剧30年盈利模式之变投资人与买手背后Word文件下载.docx
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每年十几亿元的产值大多集中在比较有实力的电视剧制作公司。
以2008年为例,51家影视制作机构,40,盈利,44,微盈或者持平,13,亏损,3,严重亏损。
表面看还是很振奋人心的,实际上多数资金并非来自制作
方,而是企业、政府的加磅,这些“公益资金”几乎在维持着整个电视剧制作。
中国目前有近2500家机构在从事电视剧制作,真正盈利的只有十几家。
上世纪80年代初,中国终于有了一部自己的电视连续剧——《敌营十八年》,当时国内电视剧的制作能力比较差,电视台频道不多,而且不是全天播出,对电视剧的需求量也有限,当时主力电视剧多依靠进口。
随着人们对电视剧的喜爱加深,电视台开始自己投资拍摄电视剧,不过当时的产量十分有限,1983年,全国只制作了291部(502集)电视剧,到1984年,全年制作的电视剧都没有超过2000集。
随着各地有线电视台在上世纪90年代初出现,电视台对电视剧的需求
量逐步增大,但这段期间构成实际交易的不多。
从2003年起,中国电视剧年制作量突破万集,能进入交易环节的只有几千集,实际播出的还要打一个折扣。
实拍集数跟实际播出集数大约维持在3:
1的比例,电视剧制作造成的资金浪费相当惊人。
目前中国是当之无愧的世界电视剧第一大国,但它创造的产值远远与它量的第一不相配。
每年,能赚大钱的电视剧只集中在几部,多数电视剧都是微利或赔钱。
而电视剧又是一个充满风险的投资领域,投入大,周期长。
关键是,能不能见效,谁都没谱。
这造成了电视剧行业的生存不确定性,影视剧制作公司可能因一部电视剧赔钱而导致公司破产。
从30年来的发展看,电视剧在创作和制作上比电影成熟得快,每年获得口碑的电视剧远远多于电影,但是电视剧一直没有步入一个良性文化产业发展轨道,影视剧制作公司与电视台之间在利益分配上一直互不相让,规则不健全,由此往往依靠潜规则。
收视率的魔咒反过来开始影响到电视剧立项,甚至对演员的选择。
虽然在制作播放二者之间的利益分配在慢慢调整,但是电视台不会做出太大让步。
在很多国家,电视台与电视剧制作方按比例分配广告利润,在美国和日本这样的国家,制作或从广告利润中获取的收益超过一半。
但在中国,一个电视频道60%左右的广告利润来自电视剧,与制片方分享广告利润几乎不可能。
这反过来说明,除了电视剧之外,目前电视台制作播出的节目乏善可陈。
电视剧买卖那些事儿
◎王晓峰2010-04-19
电视剧从销售产值上还算不上一个大产业,但是从电视台的广告利润上可以看出它是一个可以带来巨额利润的产品。
在目前电视台非电视剧节目的制作水准普遍不高的情况下,电视剧是支撑一个电视频道的骨干。
电视台对电视剧的争夺战会越来越激烈。
如果政府在政策引导上能够更有利于这个行业的发展,让市场去调节,目前出现的各种问题也都会慢慢解决。
中国电视剧的发展,虽然短短30年,但也走过了一个曲曲折折的阶段。
最初,电视剧都是由电视台自己的电视剧中心制作,每年电视台都有固定拨款用来拍摄电视剧,只要每年交上来足够剧集的成品就行。
在上世纪90年代之前基本上沿用这种模式。
那时候电视剧没有走向市场化,也没有这方面的相关许可政策,换句话说,只由电视台才有资格拍电视剧。
这个时期的电视剧,拍得好坏、收视率高低,是否挣钱都可以忽略,也根本不存在电视剧交易一说。
说得直接一点,它跟电视台做一台晚会节目的性质差不多。
因此,这一时期的电视剧领域,根本不存在竞争,更谈不上产业化。
进入90年代,随着观众对电视剧的关注,尤其是它作为一种节目形式更容
易吸引更多的广告,电视台对电视剧的重视程度越来越高,但电视台在人力和经费上确实有限,这样,一些民营和社会资金开始流入电视剧制作中。
北京电视艺术中心在这方面走得比较早,当时《编辑部的故事》、《海马歌舞厅》等都开始尝试社会资金介入的方式。
当社会资本介入后尝到甜头,一些国有企业、民营企业便开始有兴趣投资拍摄电视剧。
海润影视公司就是较早以民营资本介入电视剧领域的公司之一,1993年,北京文化艺术出版社社长张和平找到海润广告公司老总刘燕铭,希望他能给电视剧《宰相刘罗锅》投资,海润投资100万元,不久还回来100万元,没过多久又给了100万元。
这件事对刘燕铭触动很大,他发现投资电视剧利润空间很大,便开始琢磨投资电视剧领域。
现任海润影视公司执行总裁赵智江介绍说:
“当时刘总看到,第一是商业回报挺好,第二是拍出了好的作品,以后陆续投资了一些电视剧,那时候是在广告公司下面有个影视中心,开始投电视剧,做到2000年,电视剧做多了,就从公司里独立出来,2001年成立了专门的海润影视公司,和广告分开了。
刘总的精力从广告完全转向了电视剧这块,这个过程也可以看到中国电视剧市场的变革,之前的都是电视台在做,基本上都是自产自销,这个电视台做的和那个电视台做的,互相交换,没有市场化。
2000年后民营的力量开始活跃,很多人投资,愿意参与这个行业后,总局开始对这块关注调研,那时候我们没有许可证,都是从电视台挂标。
2003年,我们拿到了正式的电视剧制作许可证,当时广电总局第一批发给了8家影视公司甲种证,包括海润、金英马、华谊、小马奔腾等公司,这标志民营影视制作公司被政府认同。
之前广电总局也做了很多调研,从那会儿开始对民营公司的认可,也说明市场成熟到这样的程度,包括一直到现在,行业里占大多数制作的起码有百分之六七十是民营在做,社会在做,不完全是电视台的了。
从那个时候,整个电视剧的市场在电视行业,电视剧市场化程度是最高的,可以形成现金关系。
”大量民营公司的出现,把电视剧制作推向了市场化,电视剧轰轰烈烈发展的时候,正是中国电影的低潮期,大量的电影领域的人才都去拍
电视剧了,现如今,几乎没有什么演员可以称自己是“影星”了,不能否认,电影领域的人才对电视剧的成熟起到不小作用。
使电视剧在制作水平和市场定位上提高了一大块,与过去电视台自己投资拍摄电视剧比,民营公司更看重市场回报,也更重视观众的欣赏口味。
这反过来对电视台直属的制作部门造成很大压力,很快,央视直属的三个电视剧制作部门逐步走向市场化,由原来靠拨款拍摄电视剧逐步转向自负盈亏。
中国国际电视总公司制片人俞胜利说:
“我刚到国际电视总公司那会儿,一些观念还都是央视的那一套,不是很市场化。
是我们过来以后,可以说是坎坎坷坷,经历了一段摸索以后,才成熟的。
就我个人而言,2004年开始正式做片子,2007年我开始有一些感觉了。
我们现在基本上和民营公司的一些操作理念都差不多。
我们跟民营公司不一样的地方是我们曾在央视工作,对政策、意识,以及上层多年形成的观念都有所把握。
这个有利有弊,利处在于,电视行业不管怎么说都属于意识形态里的一个小范畴,如果这方面不熟,那么在操作项目时会在很多地方吃亏,或者说有很多难度。
不管怎么说,花1000万元做一个片子,各级都要审,就是地方电视台也要审,脱离这个,自己就要吃亏。
对我个人来讲,这里面我应该说是比较熟,可以说是游刃有余。
进入市场后,我当初也是一个形象思维大于逻辑思维的人,连账都不会算。
我到这里的第一天,拿着计算器,去找我们的会计,让她教我怎么算百分比。
当时真的一点也不懂,上学时数学也极差。
这些年摸索下来,会计说我是我们这些人里面算账最好的一个。
由此可见市场的影响,进入这个行当,就要顺着市场的惯性。
你一点儿都不睬它,恐怕也会碰壁。
”
去年底,中国电视剧制作中心正式挂牌,成为中国电视剧制作公司,央视只负责拨一部分款,其余自负盈亏。
拍的好央视买过来播放,央视不买的,自己去消化。
从制播分离到进一步市场化,电视剧逐步找到了它的生存方式。
相比之下,现任金马伯乐亚洲影视文化传媒公司总经理陈冬冬就没有俞胜利那样幸运了,上世纪90年代末期,陈冬冬在大连电视台担任制片人,负责制作
了不少有影响的电视剧。
她说:
“台领导说,你们应该走市场了,按照电视剧的属性是最适合走市场的。
1998年我做的几部戏获了很多奖,所以很自信,就举手了,说我来走市场。
实际那时候根本不知道市场是个什么状态,走市场就意味着你把铁饭碗砸了。
当时对市场也没有更深刻的概念,也没跟台里谈什么条件,就把房子抵押了自己去注册了一个公司。
直到有一天私营企业家俱乐部给我发证的时候我才发现,我怎么从一个外人看来很好的国有电视台的员工变成个体户了,那时候拍完戏,因为不熟悉市场,都是捧着带子挨家挨户敲门,小心翼翼的,那时是一种根本不敢讨价还价的发行模式,人家能要就不错了。
曾经担任央视四大名著电视剧制片人的任大惠对陈冬冬说:
“我们是国家最大的蝗虫,拍戏不管多少钱,国家来出,几乎没有风险。
民企的制片人很不容易,是真正的制片人。
”当时为了拍一部戏,陈冬冬几乎是挨家挨户借钱,为了省钱她可以夜里3点多去码头等船买海鲜当道具用。
陈冬冬在投资拍第一部电视剧《咱那些日子》时,所有演员都签约了,道具也都准备好了,但是投资的人找不到了。
当时他不敢告诉别人,只能偷偷借钱把电视剧拍完,直到最后把电视剧卖出去。
电视剧是一个充满诱惑同时又存在高风险的行业,从目前来看,电视剧投资成本越来越高,对于进入商业领域的电视剧制作发行销售来说,前期的评估就显得非常重要。
海润公司投拍的电视剧大都盈利,也有像《长恨歌》这样赔钱的电视剧,谈到电视剧立项,现任海润影视公司执行总裁赵智江说:
“过去做电视剧,更多的是从作品本身,这东西是不是好,能不能拍出好东西,没有太多从成本市场来考虑。
前些年拍电视剧都是凭个人判断,你觉得好,市场未必好。
现在变成
了决策系统,前期有文学部,编剧来看初期项目,他认为可做,交到公司来,制片人、发行、市场部再来看,大家形成意见。
有时,我们做项目的会跟电视台、市场沟通,甚至可以给他们看剧本,他们看怎么样,风险控制很好,甚至出现预购的方式。
电视台也是在竞争,好东西想先抓到手里,这样风险就很小了。
从公司层面,从个人拍脑袋,到根据市场有一个系统在控制风险,这是最大的变化。
陈冬冬说:
“我们现在做电视剧越来越慎重了,如果一部戏没做好,可能几年都起不来。
我今年有3个项目,都是要事先在脑子里想清楚的,比如要有一部戏保底,一部戏跟部队合作卖给央视,一部戏特别看好就自己搞发行多赚些利润。
市场经济下,我们这些独立制片人权力很大风险责任也很大,政治风险的规避,审美取向都是自己来考虑。
一个优秀的制片人首先要考虑到政治上有没有风险,然后再考量剧本、演员阵容、拍摄质量。
如果倒过来,政治上不合格,说死就死掉,一下子就砸到底了。
这就是制片人很不容易的地方,你在把控的时候觉得可以了,但尺度还是没把握好。
一部电视剧不能上星的后果就是亏损,因为只有上星了才能把大的利润份额拿回来。
有些公司具备这样的实力,一部戏亏了,可以用另外一部戏补回来。
但大部分公司是绝对没有这个承受力的。
现在一部电视剧的投资,如果是现代戏,有点好演员好阵容的话,至少要八九百万元。
像有些优秀的编剧,比如兰晓龙,每集不超过60万元别想上。
这样30集1800万元,你才敢跟他谈合作,因为他剧本的质量在这儿了,演员要最好的,导演也要最好的,那拍摄成本肯定要高。
所以像这样的戏,如果不在前期把方方面面把握好,万一赔本的话就非常危险。
”“外行人”的大举进入事实上对小公司来说,即使把电视剧卖出去了,也不能算大功告成,因为电视台拖欠回款是个很普遍现象,
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