多芬沐浴露广告word范文 15页Word格式.docx
- 文档编号:13761151
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:13
- 大小:28.32KB
多芬沐浴露广告word范文 15页Word格式.docx
《多芬沐浴露广告word范文 15页Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《多芬沐浴露广告word范文 15页Word格式.docx(13页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
因此,联合利华推出了以修复损伤为卖点的多芬洗发水,意欲与宝洁公司的海飞丝一较高下。
1.2多芬企业背景
1995年,联合利华推出了多芬美容香皂。
同一年,宾西法尼亚大学的一位
皮肤学学者证明了多芬美容香皂对于皮肤的干燥和刺激作用比其他香皂小得多。
以这份研究报告作为依据,多芬就开始对医生展开激烈的营销攻势,结果百分之二十五的多芬美容香皂用户是因为医生的推荐而购买的。
到了二十世纪八十年代中期,多芬已经成为最畅销的香皂,而且定价比一般香皂贵。
目前,联合利华的美容香皂的销售额达到了3.3亿美元,占市场份额的24%,远远超过了行业第二名。
多芬最早的品牌扩张尝试开始于1965年,品牌延伸
到了餐具清洁剂领域,多芬的餐具清洁剂虽然没有被市场所淘汰,但是效果非常令人失望。
在餐具清洁剂方面,多芬当时最强劲的竞争者是棕榄公司,它的产品承诺“在您清洁餐具的同时呵护您的双手”。
多芬希望通过品牌的延伸把他们“清洁乳液”的概念转移到餐具清洁剂的产品上,从而形成与棕榄的有力竞争力。
而与此相反,消费者认为毫无理由要停止使用定位明确的棕榄产品,因为多芬“清洁乳液”的概念并不表明它也可以清洁餐具,所以也就不会对餐具清洁剂增加有力的竞争力。
面临市场对于品牌延伸行动很低的接受度,多芬开始降价,这一行为成为损害多芬高端品牌价值的另一因素。
在多芬餐具清洁剂推向市场的十五年之后,它还仅仅处于行业第七的弱势地位,市场份额仅占3%左右。
多芬在餐具清洁剂方面的品牌延伸行动不仅没有加强多芬的品牌价值,它的失败还使得多芬在几十年间不敢扩张自己的特许销售网络。
联合利华同宝洁激烈争夺的另一个市场是发展相对成熟的除臭剂产品,一方面除臭剂最重要的是对于干燥的要求与多芬产品的“保湿滋润”的概念相冲突,另一方面除臭剂的目标消费群比那些典型的多芬产品消费者要年轻。
尽管存在着这些风险,多芬还是推出了除臭剂系列产品。
这种除臭剂也成为201X年非食品类十大新产品之一,销售额达到了七千万美金,市场份额与第一名仅差5%,成为女士除臭剂行业的第二名。
在具有柔和的润肤清洁剂的定位基础上,多芬强调了腋下皮肤也需要保护的概念,这就使得多芬除臭剂的干燥功能与同类产品相区别开。
尽管在这个领域获得了胜利,宝洁的玉兰油还是在201X年中期推出“日常面部护理产品”——一种注入了营养护肤成分的一次性面巾,从而击败了多芬。
多芬花了一年时间才做出反应,推出多芬水合物日用清洁面巾。
在具备了沐浴露产品品牌延伸的经验之后,多芬这次的品牌延伸很好的适应了这个产品领域的竞争,从一开始就取得了很好的效果。
下一个品牌延伸的产品是护发用品,保湿滋润是护发用品一直没有实现的两大功能缺陷之一,多芬直接针对它提出了“不增重的保湿用品”概念,与同类产品相区别。
这种产品在日本和台湾成为行业第一,然后在201X年年初通过大规模的市场促销进入美国市场。
从此多芬护发用品也成为美国几乎三分之一家庭使用的多芬系列产品的一员。
在多年持续20%到30%的销售额增长之后,多芬特许经营商店201X年的销售总额超过了20亿美元。
在这个案例中我们可以发现这些主要的规律:
1)一个单一的品牌可以被发展成为一个强大的品牌,正确进行品牌延伸能够带来巨大的盈利。
进行品牌延伸最重要的因素在于品牌是否具有一个能够进行延伸的特征,在案例中,特征就是多芬的保湿滋润的特性。
2)成功的品牌延伸会为下一步的品牌延伸和扩张打下基础。
如果多芬没有先推
出沐浴露作为铺垫和过渡,后来推出除臭剂产品获得成功是根本不可能的。
3)竞争可以产生积极作用。
多芬是在玉兰油的巨大压力之下开始进行品牌扩张战略的。
4)子品牌和品牌区分能够使得产品区别于其它同类,Nutrium的子品牌就作为核心因素推动了独特的保湿滋润沐浴露和后来的保湿护肤香皂产品的出现,两种产品都具有高额利润,单靠多芬一个品牌是不可能实现这样的成功的。
5)第一步领先进入市场的确可以取得优势,但是这种优势是可以被别人超越的。
后来进入市场的品牌的确会面临很大的障碍,就像多芬在沐浴露行业同棕榄竞争时所面临的情况一样,不过后来者会在正确的产品方面获得胜利,多芬就在沐浴露和除臭剂方面最终获得了胜利。
201X年多芬洗发水面市,并成为多芬家族的重要一员。
今天,多芬将完整
的秀发损伤理护系列带入了中国,使中国女性无惧秀发损伤,做爱做的事来尽情绽放自己的美。
多芬发现女性秀发损伤的真正根源,将日常洗发、梳理,寒冷、酷暑、污染等环境因素,以及频繁的吹、拉、染、烫所造成的秀发不同程度的损伤分为:
隐藏性、可见性以及累积性损伤。
全新“多芬秀发损伤理护系列”针对3种损伤推出了5大系列的洗护产品。
多芬提出“内重塑+外密合”的概念,以内外双重修护的专利科技,为秀发理护提供解决之道:
第一步:
内重塑,选自多种天然成分的纤维角蛋白,能渗透发芯,重塑秀发。
第二步:
外密合。
多芬专利的小分子毛鳞片精油,能均匀铺展并覆盖在秀发表面,形成保护膜,修护并闭合毛鳞片,使秀发柔润顺滑,不易静电,为秀发提供更全面完备的保护。
主要以修复受损发质这一卖点来抢占市场。
目标:
主要通过电视广告、户外广告等大众传播媒介迅速建立与产品销售策
略相匹配的销售讯息传播并以此为主要支撑手段以其在较为广泛的范围内建立一定强度的消费信心和在特定消费群落中快速培养“领袖消费者”。
2市场分析
2.1企业经营情况分析
(1)文化环境分析
对于跨国企业而言,一个新的品牌进入中国,最需要关注的就是品牌文化与中国本土文化是否可以融和在一起,这也是企业能否存活的关键所在。
但作为消耗品的家庭洗洁产品,无论在国外还是在中国,消费者主要还是看重产品的品质、使用的效果和价格,这期间所需要的文化因素的影响较其他产品要低得多。
因此清扬洗发水进入中国市场,熟悉中国传统和现代文化是必须的,在产品推广时要避免触碰到敏感的文化问题,成功引入一个新品牌进入中国对于联合利华来说并非难事。
(2)产业环境分析
洗发水产品是化妆品行业乃至日化产业中市场规模最大,市场竞争难度最大,同时也是日化产业最有吸引力的产品市场。
国际日化及合资企业占居主导位置,国产品牌仅局限于部分中低档市场。
行业竞争者中,宝洁、丝宝是洗发水市场的主要大型竞争对手,联合利华洗发水市场面临主要威胁是来自于竞争压力。
随着新进入者的不断加入,市场日渐成熟,洗发水市场产品及市场结构正在重整,市场的新一轮分化整合即将到来。
(3)竞争环境分析
中国洗发水市场的主要功能细分基本完成,竞争品牌纷纷进行产品延伸入侵主要领导品牌的功能定位。
宝洁公司旗下的洗护产品占据了国内洗发市场的大半江山,蒂花之秀,霸王,追风等国产洗发水也迅速进入市场,随着品牌的不断激增,使得业者建立品牌和维持品牌的地位的任务变得越来越艰巨,可利用的营销资源越来越难取得。
随着市场上品牌的增加,各个厂商对于消费者的竞争也越来越激烈,而消费者对知名品牌的忠诚度也日趋下降,这就要求企业必须有更加吸引消费者的手段来面对越来越激烈的竞争。
(4)顾客与经销商分析
在洗发产品市上,巨大的利益趋使更多的新企业进入洗发产品这个市场上,各个品牌的洗发产品都想分得一份市场份额,而在这个市场上消费者是其实现利益的主要群体,在对消费者进行细分时,研究发现,不同性别对产品的购买不相同,例如,在家庭生活用品选购中,家庭主妇是消费的主体,从年龄段上看,20至29岁的消费者活性频率最高,而14至19岁的消费者对产品的功效和成分配方比较重视,20至29岁的消费者对品牌知名度的重视程度高于其他年龄人群,对价格的重视程度却是各年龄层中最低的,而40岁以上的的消费者比其他年龄消费者更看中价格因素,14至19岁的消费者比其他年龄层更易受广告和促销的影响,在所有年龄段中,受购买方便性的影响最小的是20至29的消费者,影响最大的是40至49岁的消费者,因此在对产品进行营销时,可以针对不同的消费群体制不同的营销方案,使其产品满足广大顾客的需求。
一个成功的产品,要想使其产品为人们知道,就必须使其产品销售出去,而在其之中,连接其与消费者的纽带就是经销商,经销商分为大型连锁超市及小型连锁超市,不同的地区的消费者购物习惯不同,选择购物的地点不同,因此要求经营商选择不同的的销售渠道,如家乐福在日本的营销是不成功的,因为日本消费者更倾向于小型的货店购买。
2.2广告产品分析
多芬洗护产品系列
2.3市场分析
(1)市场环境分析
中档的洗发水市场有广阔的市场空间。
经过近十年的市场培育,二三类消费市场(主要是一些省会城市如济南、杭州等和地区级城市温州、常州等的市场)"
用洗发水洗头"
的观念业已形成。
全国超大城市(人口在200万以上)人口总数约19868848人,占全国城市人口的9.3%,而二三级城市(人口在50万-200万之间)人口总数为54752147人,占全国城市人口的25.6%(1998年全国人口统计,国家统计局),并且随着全国城市化进程的加快,经济的快速发展,一些二三级市场的消费能力已经接近或超过大城市,二三类市场的前景显得更是广阔。
中低档化妆品品牌竞争激烈程度呈现地区性差异性。
因为肤质、地域、文化、习惯、气候等方面的原因,中低档化妆品在城乡市场表现得区域性很强,分外活跃,新品牌不断涌现,消费者品牌选择的集中度相对较高。
同时,该区域目前竞争相对较弱,消费者具有较好的可导性,对品牌忠诚度有较好培养,主要是基于产品的独特功能及利好作用的吸引。
多芬洗发水购买者以烫染过头发的女性居多。
其广告也是针对这类人群所策划的。
历经10年的潜心研究,Dove发现了秀发损伤的3个阶段,并针对损伤发质,研发出“秀发损伤理护系列”,致力于打造每日零损伤秀发。
201X年11月,多芬“专业秀发损伤理护”正式登陆中国,致力为中国女性量身定制秀发损伤理护方案。
(2)市场销售形势分析
篇二:
沐浴露广告词合集
经典广告语集合
妙脆角---妙到想不到
ups---为您传递更多
麦当劳---我就喜欢
明大保险箱---有我在,你安全
温岭国际婚纱摄影---用艺术打造生活
东风悦达起亚赛拉图---开启风尚新视界
中国联通——引领通讯未来
神州电器---我们想的比你更多
雕牌洗衣粉---不选贵的,只选对的
厦华:
平板电视专家
国美:
无微不至,无所不在
伊利优酸乳---我要我的味道
联想笔记本---让世界一起联想
网易:
趣味相投n多快乐
卓越:
超越平凡生活
ebay易趣:
爱上ebay易趣生活多倍乐趣
一拍:
一拍即合
阿里巴巴:
网上贸易创造奇迹
新浪uc:
我有uc何需电话
tomskype:
打字太累长途太贵skype最实惠
海尔“真诚到永远”
网通“由我天地宽”
中国移动“沟通从心开始”
中国联通:
情系中国结,联通四海心
美的“原来生活可以更美的”
拉芳“爱生活,爱拉芳”
呼机、手机、商务通,一个都不能少
农夫山泉有点甜
境由心生,自在娇子
诺基亚:
科技以人为本
人头马
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 多芬沐浴露广告word范文 15页 沐浴 广告 word 范文 15
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)