LED移动照明企业三年发展战略规划Word下载.docx

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（2）多功能集成的LED移动照明产品研发6

（3）健康型LED照明产品研发6

（4）太阳能一体化绿色照明系统研发6

2、市场营销计划7

3、人力资源计划7

4、管理水平计划7

5、产能提升计划8

6、再融资计划8

四、公司拟定发展规划所依据的假设条件9

五、实现发展规划可能面临的主要困难10

1、资金瓶颈10

2、人力资源约束10

3、管理能力约束10

六、为克服可能面临的困难，公司未来规划采取的措施11

1、发展多元化融资渠道11

2、加大人才引进和培养11

3、完善内部管理11

七、业务发展规划与现有业务的关系11

1、现有业务是实现业务发展规划的重要基础和保障11

2、业务发展规划的顺利实施将大力促进现有业务的发展12

一、公司发展战略目标

公司将继续以“关·

爱生活，节·

尽所能”为使命，秉承“感恩于心、人本管理、奋发进取、追求卓越、和谐共赢”的企业精神，通过技术创新和产品创新为市场和社会持续创造价值。

公司以绿色照明为主线，充分发挥品牌优势、研发优势和品质优势，通过强化与现有客户的深度合作关系，持续拓宽销售渠道，以扩大市场份额，实现绿色照明产品销售稳步增长。

同时，公司还将继续整合内部优势资源，为一体化的新型绿色照明的发展提供研发、制造、市场配套等全方位的支撑。

公司将紧抓LED照明行业持续增长与消费升级带来的市场机遇，稳步推进公司产业升级，致力于发展成为国际一流的绿色照明专业制造商。

二、为实现战略目标已采取的措施及实施效果

1、财务方面

采取多元化融资方式，满足各项发展规划的资金需求。

公司已建立健全完善、规范的财务核算体系，公司整体财务、运营指标健康，抗风险能力逐年加强。

为扩大生产规模，加强研发投入，公司于2017年完成了外部股权融资，进一步完善了公司法人治理架构。

2、人力资源方面

加强内部员工培训，培育一批高素质、业务能力强的研发、生产、销售及管理人才。

公司建立了一支高效的核心管理团队，经过多年发展形成了务实的企业氛围，通过加强人才梯队建设，公司人员结构合理，团队整体具有较强的进取能力。

3、技术研发方面

完善研发管理内部控制制度，加强与科研院所合作，吸引优秀人才，建立并完善创新激励机制。

公司建立了《项目研发管理制度》、《研发资金管理办法》、《研发人员绩效考核奖励制度》、《创新奖管理办法》等研发管理内部控制制度。

对拥有科学技术成果、掌握高新技术的各类高层次人才，积极通过产学研合作、技术顾问等方式引进，提高创新专业人才的引进效率。

推动研发中心与高等院校、科研机构以技术受让、技术开发、技术咨询、科技资源共享等多种形式合作，提高对外部资源的利用效率，加快了研发进度。

三、未来三年的发展规划

1、产品和技术开发计划

公司坚持把“技术创新”作为发展的内生驱动力，以客户需求为落脚点，不断开发绿色照明产品。

公司将围绕“智能照明”、“便捷照明”、“健康照明”及“绿色照明”四大方向，不断提升产品性能，持续丰富产品体系，提升品牌综合影响力，积极培育新的利润增长点。

（1）LED智慧路灯系统研发

采用互联网+物联网技术，通过LED智能控制平台、云平台、移动终端、定向APP等，将照明、安防、环境监控、移动充电、无线网络（光通信）等功能性路灯系统集成，形成新型的智慧路灯系统。

（2）多功能集成的LED移动照明产品研发

对LED移动照明产品进行多功能集成的创意设计，将太阳能充放电技术、多功能照明、多功能语音播放、移动充电等功能集成到移动照明产品上，将移动照明产品升级为多功能创意便捷式的移动照明系统。

（3）健康型LED照明产品研发

研究特定波段、特定色温对于人体身心健康的影响，结合人体所在的各类场合特点开发出波段合适、色温合适、无频闪、无蓝光危害、高显色性的健康照明产品，并按场合特点配套设计全方位的健康照明方案。

（4）太阳能一体化绿色照明系统研发

基于太阳能储能供电技术与一体化的室内及户外照明技术，实现一体化的绿色照明系统，进一步减少对传统电能的消耗，实现节能降耗。

2、市场营销计划

营销中心致力培养和建设国际型营销队伍，围绕我国“一带一路”战略，在非洲、亚洲、大洋洲等核心市场深入构建外销布局以保障公司销售额稳步增长。

公司将以目标消费群体为营销重点，采取差异化营销策略，根据市场的不同特点选择符合需求的销售策略。

在一些人口众多，市场需求较为旺盛的国家和地区实现重点突破；

通过点的建设，影响和辐射周边各主要国家地区。

并不断根据市场需求信息及行业发展趋势，提出创新型产品开发建议。

3、人力资源计划

公司将进一步建立健全人力资源管理制度，对员工的招聘、培训、考核及晋升等环节进行持续把关；

建立人才引进、培养和发展激励机制相结合的全方位人才管理体系，培养高端复合型的管理、技术、生产、市场营销人才；

做好人才梯队培养计划，以技术研发、市场营销及经营管理等为重点，引进各类专业人才，建立符合公司未来发展战略的人才梯队结构，为公司长远发展储备人才。

4、管理水平计划

公司将进一步完善公司法人治理结构，规范股东大会的运作，进一步完善董事会及董事会各专业委员会的相关职责，完善公司经理层的工作制度，强化公司监事会和内部审计部的监管力度，建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制，建设和完善现代企业管理制度。

公司将继续做好财务管理工作，加强财务风险控制，做好财务预算和成本控制。

根据生产经营资金需求和自有资金状况制定合理的融资方案，为公司发展提供资金来源和资金保障。

建立健全内部控制制度和流程，根据公司的发展需要，调整公司的组织结构和职能分工，建立既职责分明又相互制衡、既保证质量又不失效率的管理体系。

公司将继续推进和加强信息化建设，持续优化运营管理系统，在时间与效率、资源与成本、计划与执行、控制与调整、信息反馈与快速反应等各个环节，搭建现代化企业管理和科学的组织运作平台，巩固公司的管理优势。

5、产能提升计划

公司所在行业发展前景广阔，产品市场需求逐年增长，且呈高端化发展趋势。

目前公司产能处于饱和状态，公司计划未来三年进一步提升产能，通过生产工艺流程的改进和创新，提高生产工艺的自动化生产水平，降低产品的生产成本，优化产品性能，提升公司产品的市场竞争力。

同时，绿色照明生产基地的建设也将使公司拥有更多产品品类，丰富产品的体系和层次，更好满足市场需求。

6、再融资计划

IPO募集资金到位后，公司将按计划实施募集资金投资项目，进一步提高公司在国内同行业的技术优势，迅速扩大公司规模，壮大公司综合实力。

公司不排除今后根据具体情况通过发行新股、债券等方式来筹集资金，确保公司持续、健康和快速发展，实现股东利益最大化。

公司对再融资将采取谨慎的态度，对于公司发展所需要的资金，公司将根据实际财务状况，提高资金的使用效率，降低融资成本，改善财务结构。

四、公司拟定发展规划所依据的假设条件

公司拟定上述业务发展规划，主要依据以下假设条件：

1、国际和国内宏观政治、经济、法律和社会环境处于正常发展状态；

2、公司所处行业的市场容量、行业技术水平、行业竞争状况处于正常发展的状态，没有发生不利于公司经营活动的重大变化；

3、公司所处行业的产业政策、产业技术标准等不发生重大改变；

4、公司股票发行上市能够顺利完成，募集资金能够及时到位；

5、募集资金计划投资项目能够按计划顺利实施，并取得预期收益；

6、公司能够持续保持现有管理团队、核心技术人员的稳定性和连续性；

7、公司预期的风险得到有效控制，不发生重大生产经营决策失误；

8、不会发生对公司正常经营造成重大不利影响的突发性事件和其它不可抗力因素。

五、实现发展规划可能面临的主要困难

1、资金瓶颈

随着公司业务规模的发展，上述发展规划的如期实施，需要大量的资金投入，目前依靠自身经营积累难以满足规模不断扩张对资金的需要。

因此，能否进一步拓宽融资渠道，获得充足的发展资金；

能否借助资本市场，通过公开发行股票募集资金，将会影响到公司业务发展规划的顺利实施。

2、人力资源约束

公司未来几年将处于快速发展阶段，需要不断补充和吸纳更高水平的技术人才、营销人才和管理人才，公司未来能否及时培养、引进相应的专业人才将对公司发展步伐、技术创新及产品创新产生一定程度的影响。

3、管理能力约束

随着公司资产规模和经营规模的增长，所处行业竞争的渐趋激烈，对公司经营管理能力提出了更高的要求。

如本次股票发行成功，随着募集资金的大规模运用和公司经营规模进一步拓展，公司在发展战略、机制建立、组织设计、运营管理，特别是资金管理和内部控制等方面的管理能力，都将面临更大的挑战。

六、为克服可能面临的困难，公司未来规划采取的措施

1、发展多元化融资渠道

公司通过银行贷款方式补充公司发展所需的营运资金和建设资金。

同时，公司将以股票发行上市为契机，发展多元化的股权、债权融资渠道。

2、加大人才引进和培养

公司将人才引进、培养和发展激励机制相结合，以技术研发、市场营销及经营管理等为重点，引进各类专业人才，建立梯队人才培养计划，形成初、中、高梯队型的人才结构，为公司长远发展做储备，保持公司在应用照明领域的优势地位。

3、完善内部管理

公司制定了现代化的业务流程和企业管理制度，形成了较完善的内部控制体系，对企业各业务环节进行了有效的风险管控和成本费用控制，提升了公司的生产效率，经营管理水平和能力。

公司将根据业务持续发展的需要，进一步完善内部控制管理体系建设。

七、业务发展规划与现有业务的关系

1、现有业务是实现业务发展规划的重要基础和保障

公司上述业务发展规划是在现有业务基础上，进行了拓展和延伸。

公司在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的人才、管理、技术、品质、客户资源等优势，以及公司在国内外市场的多年开拓经验和稳定客户群，是公司最重要的无形资产，为实现公司发展规划奠定了坚实的基础。

2、业务发展规划的顺利实施将大力促进现有业务的发展

公司业务发展规划是在公司现有主营业务的基础上，结合公司自身优势和行业、市场发展趋势等外部环境，按照公司发展战略和目标来制定的。

业务发展规划如能顺利实施，将有利于提升公司的整体经营管理水平，进一步扩大公司的生产和业务规模，拓宽销售市场和渠道，实现营业收入的稳步增长。

增强技术创新能力，全面提升公司核心竞争能力，巩固并增强公司在LED应用照明领域的领先优势。