动能校园推广整体策划方案定稿本Word文档格式.doc
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5、让以上2、3、4环节良性循环,逐渐带动其它板块,如团购信息板块、论坛板块等。
1.2.2推广原则
1、尽量减少推广的直接投入。
即尽量采用借力的方式推广,借力推广是指网站通过推广活动创造型设计吸引其他企业共同参与活动,网站从向这些企业收取活动经费,从而达到降低推广成本的目的;
2、推广的活动以个人会员为导向。
因为个人会员的关注是网站繁荣的根本动力所在,个人会员的广泛关注必然导致网站平台的较高关注率;
3、推广的活动的设计尽量为企业、品牌商家提供参与的空间。
个人会员的关注度和企业、商家的参与空间决定了企业会员的参与程度和推广活动能否达到借力的效果。
1.2.3推广目标
1..建立品牌:
在校园中营造动能的良好形象,培养潜在校园群体,进而发展忠实用户
2.扩大影响:
让每个大学生成为动能产品的使用者和口碑传播者;
动能校园活动营销者;
动能新产品的体验者,改进者;
扩大动能在校园中的影响力和认知度;
3.提供服务:
借助高校学生群体用户的智慧宣传动能的商品,倡导动能的服务理念,和企业价值观,为广大学生提供更为全面、优质的服务;
4.树立形象:
树立“动能”年轻时尚族群的网上购物平台的形象;
增进与学生的亲和力;
5.打击对手:
建立与好乐买和乐淘等鞋类产品网站的差异化,占据更大的市场份额,
6.扩大规模:
通过有效的网络及线下营销推广活动,提高动能校园用户的市场占有率和持续关注率;
使网站的访问量逐步上升,会员注册量、网站美誉度和会员的忠诚度均达到理想要求。
1.2.4推广对象
安徽省17个城市,一期110万在校大学生,二期60万中专、高职学生
个性自我,勇于尝试,渴望交流,热爱分享的所有校园群体;
1.2.5目标受众心理特质及可行性分析:
(1)网络环境好。
高校作为知识密集型的单位,网络基础设施比较发达;
(2)时代发展:
大学生电脑拥有率增长迅速,高校师生全员上网;
有利于网络营销的开展。
(3)网络是主流信息渠道:
在高校网络是师生获取信息的主流方式,远远超过报刊、广播、电视的作用;
(4)高校经济圈已为商业界广泛关注。
众多商家想开拓高校市场,而市场开拓首先必须传递商业信息,拓展市场渠道。
(5)受众集中:
全国大学生大多集中在大中城市,而这些城市中高校也一般集中于某一区域,学校是公认的人群密集区域,学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显,利于市场推广。
受众心理:
目标群体集中为18-22岁的学生,容易接受新鲜事物,有利于产品的推广活动。
web2.0时代的到来,每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我,沟通共享的平台。
大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征,他们对于周围的事物有着强烈的关注,他们追逐新奇变化和挑战,他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技,这些特质都影响了大学生的消费理念,使他们可以成为网上购物的重要参与者
1.3活动设计
网站推广可选择的方式和活动有很多,以下列据一些比较适合本网站的推广方式和活动。
企业会员指网站品牌产品企业、网站合作企业、网站广告用户
1.3.1网站推广方式
1、网上网下结合的方式。
网下推广方式包括:
海报、DM单,户外广告、各类网下活动等;
网上推广活动包括在本网站和其它网站上发布网络广告、公告信息、友情链接等。
通过网下推广和在其它网站上的推广来推广本网站,通过本网站的网上推广来推广网下活动;
2、独立推广和联合推广结合的方式。
独立推广是网站以自己的名义推广网站自己,且推广内容只包含网站本身的推广信息;
联合推广是网站牵头联合其它商家,共同推广,这种方式可以起到借力的效果。
3、闯入和互动结合的方式。
闯入式推广是在没有得到受众许可的情况下将推广信息打入受众的注意范围内推广方式;
互动式推广是受众本身感兴趣,进而主动参与,与网站进行信息互通的推广方式。
闯入式推广方式效果远不及互动式推广方式,但没有闯入式推广,受众也不会产生兴趣,当然也无法开展互动式推广活动;
4、广告推广、人员推广、活动推广相结合的方式。
三种推广方式的优劣势,
广告推广受众面最广,但推广的深度最浅;
人员推广的深度最深,但受众面最窄;
活动推广是综合性推广方式本身就包含了广告和人员推广方式,其受众面和推广深度间于前两者之间。
这三种方式中广告推广和活动推广适合用于个人会员的推广,人员推广适合用于企业、商家的推广。
这三种方式中人员推广成本最高,广告成本次之、活动推广成本视活动具体情况而定。
1.3.2广告推广策略
1.推广要点:
(1)开发期:
动能推广的开发构思阶段(已完成)
(2)介绍期(引入期)——开拓性广告策略
策略要点
以告之广告为主,向同学介绍动能的有关产品、服务,引起兴趣
线上线下同时推广,打开知名度,树立品牌形象;
参考策略:
1.网络推广为主,手机报、电子杂志、纸质媒体为辅助,作为消息发布主要载体,报道同时展开,
形成‘动能校园新产品’推广,便受到全省各高校争相体验”的舆论效果,
2.根据推广时机,随时关注校园活动的重大相关信息,及热点话题,去现场进行跟踪报道,收集一手资料,开辟专栏报道,形成热衷公益的良好形象,同时增强亲和力,
3.建立虚拟论坛讨论专区,并根据用户活跃程度,给予在线积分奖励;
4.E-mai营销:
决不是发送垃圾邮件,而是想特定校园人群有针对性的发送;
5.短信平台群发,发送动能校园商品优惠活动最新动向,即使参与。
(可发送动感地段号段)
6.在网上开展有奖竟猜、有奖调查等活动,可获取在线优惠卷奖励;
7.利用一切可以免费张贴宣传广告的地方,如校园的公告栏;
8.利用现有资源,免费推广,如动能包装物、宣传材料、平面广告、人员名片、服装等所有可以用来印刷动能品牌的地方。
(3)增长期——劝服性广告策略
策略要点:
1.当动能网站有一定访问量之后,继续保持网站访问量的增长和品牌提升;
2.提高校园学生的认知度,劝说更多的学生购买动能的商品;
3.以品牌为目标,扩大市场份额,提高竞争力;
培养用户忠诚度。
4.广告诉求应进一步突出动能同其他购物网站的差异性和优越性;
1.在相关门户网站及本网站投放网络广告,在若干相关电子商务刊物和校园时尚杂志上投放广告;
2.通过自己主办一些网络评选大赛,如广告创意大赛(VI设计、网络FASH动画广告、广告语征集等),创意大赛等,有关运动情节的征文活动,在线评比。
获奖作品给予在线展示,并给予相应积分奖励;
3.在动能提升知名度后,与各大有影响的相关的赛事合作,如青岛啤酒拉拉队选拔赛等,为其提供线下推广、路演支持等,通过吸引赛事辐射的人群扩大、巩固市场。
如年度校园明星人物评选,网上展区及网上投票区等;
4病毒式营销推广:
具体的策略灵活运用,如祝福图片网页制作推广,有趣fash制作推广,等;
5.陆续推出积分换购、积分对现金等措施,提供会员增值服务;
6.实行个性化营销,如让用户定制自己感兴趣的电子杂志、手机杂志,选择自己喜欢的平台,根据自己的需要设置信息的接受方式等;
7.竞争对手信息收集:
定期搜集指定的竞争对手情报信息,随时改进产品及服务,调整营销策略
8.加入收藏夹(强制性不推荐)
(4)成熟期——提醒性广告策略
调整营销策略:
调查市场,改进产品,改变营销组合等;
消费群体较稳定,广告诉求应以提醒消费者持续参展为目的。
结合公司新产品促销,不定期向校园代理发送在线优惠卷,参与校园销售排行榜评比等活动,以期促进销售额的进步增长。
进入成熟期的时间可能比较长,具体策略可以结合当时的市场情况制定。
1.3.3媒体策略
1总体媒体策略:
迅速、感知、创新、渗透
媒体推广原则:
借力推广
利用一切可以利用的校园资源为原则传播,形成校内立体宣传攻势渗透
2媒介选择标准
1.对大学生有吸引力的媒介:
网络、手机
2在校大学生日常接触最多的媒介:
展板,海报、横幅、DM单页
3时间,空间相对要求低的媒介:
广播(尤指校园广播,但收听率较低)
4普及面广,宣传力大的媒介:
灯箱,海报
5.流动性的媒体:
人力宣传,赠送有保存价值的媒体,如印有小日历的精致宣传单,鼠标垫等,美观使用,并有永久保存性。
3.媒体类别选择
平面:
校报,杂志
网络,广播,校园视频
户外:
灯箱,海报,横幅,宣传单,奖品发放等
4.媒介推广形式
一、网络营销
1、利用新浪、腾讯等微博平台,建立动能官方宣传平台
微博现在作为一个主流的社交品台,利用微博,实时公布最新动态和消息。
跟微博打通接口,实现公布,即时回复,赢得信誉,扩大宣传。
2、利用网络广告(成本太高、暂不考虑)
在主要的门户网站,都可以看到动能大量的广告投放和链接。
引导消费者到动能的网上销售品台去。
为打造的品牌、宣传的文化也起到举足轻重的作用。
网络渠道:
迅雷、新浪、雅虎、凤凰网、搜狐、网易这些学生经常会浏览的门户网站,这对于学生市场的发展也是很有利的。
3、QQ群营销,人人网营销
4、电子邮件营销
校园代理可以在学校收集到学生的qq邮箱和电话号码,以便给用户发一些促销的信息,可以对老顾客进行回访。
电子邮件的内容尽量少用一些文字类的东西,应该多用图片和视频展示,这样会吸引用户观看。
5、博客话题营销
动能以产品为话题,提供免费礼品,征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。
进行博客营销现在少不了的就是微博营销,利用微博这个每天海量信息的媒介大力宣传动能,喜欢微博,博客的学生就可以看到这些信息。
把一些可以瞬间吸引眼球的图片、视频上传到博客中。
6、校园媒体网站推广
校园代理针对本学校的情况利用学校比较有
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