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市场分析要确切、到位
4、企业公关现状的目的(2分)
从以上分析中得出这一情况。
且要符合测试任务要求。
二、公关活动目标(5分)
有活动目标(2分),目标明确、具体、具有针对性(3分)
如:
突出iBm公司在超级计算机技术方面的领导地位;
消除人们对“人机大战”的误解,并向人们解释“深蓝”与棋王的比赛的结果是人脑通过电脑胜过人脑,并不是单纯的电脑胜过人脑的结果;
广泛宣传“深蓝”,即iBmRS/6000SP不仅会下棋,而且具有广泛的商业用途,能给人们工作生活带来便利;
在我国的企业界、教育界及其他行业中建立iBm公司的企业形象。
又如:
加强与中国政府主管部门的沟通并向其传递信息——新一代的高科技产品干式变压器必将逐渐成为市场的主流产品。
三、公关活动主题(5分)
有主题(3分),主题鲜明、引人注目(2分)
1999年9月6日,由国家体育总局、北京市人们政府和国务院相关部门组成北京20XX年奥运会申办委员会,中办大幕正式拉开。
在奥申委成立大会上,奥中委开始向全国征集北京申办20XX年奥运会整体形象和口号的设计方案。
经过专家的反复评审,确定申奥口号是“新北京,新奥运”,会徽运用奥运五环色组成五角星,相互环扣,同时它又是中国传统民间工艺品“中国结”的象征,象征世界五大洲的
团结、协作、交流、发展,携手共创新世纪。
此外五星似一个打太极拳的人形,以表现中国传统体育文化精髓。
同时,中国奥申委网站开通。
壳牌(中国)有限公司以环保为主题,开展全方位企业形象公关,其举措包括“壳牌美境行动”、在北京密云县认养“壳牌林”、赞助出版全国第一本《儿童环保行为规范》、支持中国探险学会等。
其中“壳牌美境行动”是其中的旗舰,实施两年来获得了各方面的好评。
“环保,人人动手”
“中国城市电网发展与城网改造技术研讨会”
四、公关活动对象(5分)
有明确的活动对象(2分),公关对象选择符合企业市场要求(3分)
政府主管部门:
输变电行业;
变压器行业;
其他(计委、经贸委)业内人士电力行业;
机械行业;
研究人员;
研究所;
设计院;
新闻媒体。
即目标市场。
并对目标市场的确立做简要说明(从案例介绍中可找出确立哪些群体作为目标市场的原因)。
五、公关活动时间地点(5分)
选择恰当,与活动对象、活动主题相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。
1998年初与三地教委和“自然之友”就组织“壳牌美境行动”达成一致,确定行动目标、方案、费用、各方权利与责任等;
准备海报等物资,拟定评奖方案,通过教委将活动通知下发至各个中小学。
1998年6月初在三地同时举行启动仪式,参加者包括教委和环保局官员、民间环保团体的代表、媒体和壳牌公司代表、启动仪式都采取了与环保活动相结合的方式,如北京是以清理日坛公园垃圾的实际行动宣布开始。
在各个中小学张贴海报,鼓励广大学生参与;
对参加“壳牌美境行动”的各个中小学进行不定期的访问,了解活动进程,解决实际问题。
1998年9月开始收集环保方案,组织各方专家进行评奖;
1998年11月为获奖方案发奖,获奖师生开始实施其方案;
1999年初收集实施报告,汇编成册。
六、活动项目流程设计(15分)
活动项目设计与目标、对象、费用相吻合(9分,要求设计3个以上的小项目,1个小项目3分),流程安排细致、正确,具有一定的可行性(6分,每个小项目2分)
篇二:
公关策划书范例
某集团赞助烛光工程公关活动策划
策划人:
XXX
时间:
20XX年8月15日
前言
烛光工程是一项帮助中国经济欠发达地区的农村贫困教师减轻生活困难、提高业务素质的民间社会公益事业。
某集团股份有限公司创立于1981年,是目前中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一,旗下拥有三家上市公司。
本次集团希望通过一系列活动的开展,使集团品牌形象牢固树立
在目标受众心目中,从而带动集团旗下的产业更进一步的发展。
集团决定在9月教师节与烛光工程联合开展“美好人生,烛光点
亮”的扶贫助教活动。
活动有三个主要内容:
集团与烛光工程联合开展“美好人生,烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式、企业文化展览、“烛光情、颂师恩”征文竞赛。
一、市场分析
(1)企业宏观环境以及行业分析
(2)消费者分析
(3)竞争对手分析
(4)了解企业公关现状的目的
二、公关活动目标
三、公关活动主题
四、公关活动对象
五、公关活动时间地点
六、活动项目流程设计
七、媒介宣传
八、进度安排物料准备
九、费用预算
十、效果评估
20XX年家电产业整体市场的收入攀升至214亿元,其增长速度
达到50%,预计今后3年家电产业将会以高于20%的速度增长。
随着中国经济的发展,国内家电产业现有公司的数量逼近10万
家,光在北京家电公司的数量已经突破5000家,上海约4000家,广州约4500家,国内的家电从业人数已达200万。
一大批家电国产公司在激烈竞争中脱颖而出,世界知名家电企业也纷纷通过合资、合作等方式进入中国的家电市场,使中国的家电企业不断向国际先进水平迈进。
集团主要消费群体为家庭组合及有一定经济能力的个人,这类消费者更注重产品的经济实惠、实用性、品牌等。
一般购买家电是在专卖店、网店、大卖场及超市。
他们容易受到品牌的影响力及公众好感度的影响来购买产品。
贵州省有长虹、创维等畅销的家电产品,是集团的竞争对手。
长虹集团比较注重教育事业,20XX年在成都锦江宾馆正式启动“快乐小乒乓”进校园活动,与中国乒乓球队签约战略合作,带领国球冠军走进小学校园,推广“快乐小乒乓”活动。
创维彩电集团20XX年为帮助红军小学学生实现愿望,“创维全国红军小学健康圆梦行”大型公益活动在江苏淮安正式启动。
集团一直大力支持中国体育事业与慈善捐助事业,20XX正式成为广州年亚运会合作伙伴。
集团重视培养与公众的良好感情,特此举办扶贫助教的活动,从而大大提升集团的知晓度及良好的美誉度。
某集团通过这次扶贫助教的活动,借助新闻媒介的广泛传播,扩大集团的知名度,能够让更多的社会公众认可,同时也在消费者心中树立良好的美誉度,为提高销售额打下巩固的基础。
“美好人生,烛光点亮”扶贫助教
政府部门:
教育局
媒体:
京华日报、南方日报、贵州卫视等
大众:
贵州农村贫困教师、教育家、慈善家、企业家
五、公关活动时间和地点
20XX年9月10日
贵州市红星路希望小学礼堂
六、公关活动项目流程设计
活动一:
集团与烛光工程联合开展“美好人生,烛光点亮”的扶贫助教活动启动仪式
篇三:
公关策划书模板
策划书模板
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况,财务支出结构
2.企业生产能力,产品质量,生产水平
3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究:
定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况,财务支出结构。
2.企业生产能力,产品质量,生产水品。
3.员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选择的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价能力。
4.我们对其依赖程度。
5.供应商的供应能力。
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质:
配送商、经销商、代理商(独家、总代理?
)
2.中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例?
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):
配送能力、资金实力、人力?
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究:
收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作?
2.消费者对产品和竞品的认知及态度:
质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用情况:
购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买角色。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。
(提供原则或标准)
1.产品。
1)品项:
市场定位、目标受众。
(打击竞品的专有品项)
2)包装:
陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
2.价格。
1)符合企业战略?
(长线产品/短线投资)
2)符合产品定位?
①利润为主/市场占有率为主
②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
3.渠道。
1)一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2)特通。
由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。
对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告:
诉求点
2)人员推销:
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。
ⅰ稳定主打产品价格;
ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。
稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;
或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。
尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。
4)公共关系。
事件营销:
把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(建议方案)
一.
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