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1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。
2、延伸商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,“人气”的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:
每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分新店开业活动行为
作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。
因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
即借助媒体、公关活动等手段,将该地区海之蓝新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将海之蓝品牌内涵、产品风格、企业文化传达给消费者,增强潜在消费者对于海之蓝品牌的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对海之蓝品牌产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速扩大品牌知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,着力提升海之蓝品牌在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分活动细则
一、活动主题:
专卖店全新开幕
新店、新礼、新时尚
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起一周左右(关键是前4天,具体时间可根据实际情况调整)
最好选择周六或周日、节假日开业,更能保证活动的效果
三、活动对象:
25-40岁的时尚都市男性;
四、活动内容:
(购物连环喜)
㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进店有喜:
进店即赠送海之蓝精美纪念品(或凭dm宣传单、广告即可赠送纪念品)
纪念品可选:
(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制,以下可供参考):
☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把;
☆凡在活动期间购物满258元,送“价值XXX元皮带”一条;
☆凡在活动期间购物满368元,送“价值XXX元皮包”一个;
☆凡在活动期间购物满488元,送“价值XXX元T恤(或其他)”一件;
备注:
礼品可自选
三重喜、获赠贵宾卡,活动期间,每天前10名顾客购物即赠送贵宾卡一张(或购物满500元、购物满2件及以上),注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员,享受各类优惠和活动。
㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
钥匙扣、打火机、(价值在1-5元区间)
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
☆凡在活动期间购物满488元,送“价值188元T恤(或其他)”一件;
三重喜、获赠贵宾卡,活动期间,每天前20名顾客购物即赠送贵宾卡一张(或购物满500元、购物满2件及以上),注册登记后成为海之蓝的永久贵宾会员,享受各类优惠和活动。
说明:
①一次性购物满1000元或累计购物满2000元即可办理海之蓝ViP卡
②贵宾卡可享受购物XX折优惠。
③持贵宾卡还可以享受:
1、邀请参加公司组织的其他相关活动;
2、参加与其他行业的互惠活动;
3、获赠公司的其他惊喜礼品。
四重喜:
组合有折
凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、鞋子、配饰等
系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对海之蓝系列产品产生好感与购买行为。
例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。
㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动
主题阐述:
营造与海之蓝的品牌诉求保持一致的促销氛围。
同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先获赠后消费”的新方法。
进店者均可获得面值为XX元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
注:
礼品可由商家自行制定,礼品数量不够可向公司申购
㈣、其他活动方案备选:
(可参考)
1、捆绑促销:
与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等企业(场所)联合促销
①双方凭ViP卡(或销售单据)可以享受XXX折优惠;
②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;
③共同承担宣传及策划费用。
2、采用代金券:
凡买100元(含100元)的即可赠送元的代金券,买200元送
3、福利券:
向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。
以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
第四部分终端现场气氛营造
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”、“个性”;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;
□专卖店邻近街口指示牌宣传;
□商业集中区、重点街区dm发放;
2、专卖店外
□门前设置升空气球;
□门口铺设红地毯;
□门口花篮;
□楼体悬挂巨型彩色竖标;
□门口用气球及花束装饰;
□专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、专卖店内
□专卖店内设立迎宾和导购小姐。
□专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
□专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。
□专卖店顶端悬挂PoP挂旗。
□专卖店内主题海报(新品专用)宣传。
□现场宣传单的发放。
第五部分终端物料筹备
一、物料整合
1、店外主题海报:
(主题任选其一)
新店新礼新时尚
2、吊旗:
正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市等
3、立牌统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌PoP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:
活动主题内容
6、dm传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:
名片、礼品、贵宾卡、绶带
二、终端环境
篇二:
开业促销活动方案
篇三:
开业及店庆促销活动模板
华日家居开业/周年店庆活动方案范本
一、活动主题
1、华日家居*月*日盛大开业——创意世界新生活2、华日家居隆重开业,引领现代高品质生活3、华日家居*周年庆,超值惊喜不容错过4、华日家居*周年,真情献礼,情满今夏
二、活动时间
20XX年*月*日——*月*日
三、活动地点
例:
**市张店区华光路79号——华日家居**店
四、促销活动
以下活动项目仅供参考,部分内容之间有重复和冲突的地方,各店面要根据所在城市的实际情况而定,也可搞其他形式活动。
开业期间签单的顾客,除享受开业特惠活动,同时可以加入《**华日家居ViP会员》,享受会员尊贵待遇。
一元家具、礼品、特价品等产品需要顾客自提(提货时间:
20XX年*月*日至*月*日,华日家居电话通知顾客提取),顾客如有订购的正价产品,可随正价产品送货。
老顾客指*年*月*日之前订货,并已经付货,签单成交额在*万元以上的顾客。
1、进店有好礼!
(进店有好礼1和进店有好礼2不能同时享受。
需要装摄像头,以防止顾客多领)进店有好礼1、活动期间,每天上午*开始、下午*开始,前100名进店顾客凭dm单
或x报华日家居广告样刊,在总台按要求填表登记后(设计登记表,签名、地址、电话号码等)。
可免费领取价值*元以上高档礼物一份;
每人限1份,发完为止。
进店有好礼2、活动期间,每天上午*开始、下午*开始,前300名进店顾客凭dm单
或*报华日家居广告样刊,在总台按要求填表登记后,没有机会得到高
档礼品的,可免费领取价值25元以上精美礼物一份;
2、全场正品八折优惠!
(优惠折扣、具体系列及价格表待定)3、老总签售,好礼相送!
活动期间,购买华日家具且在签单当日交全款的顾客,由华日老总签名:
?
签单最终结算金额在一万元以上的,送豆浆机1台(价值200元)?
签单最终结算金额在三万元以上的,送折叠自行车1辆(价值500元)
签单最终结算金额在五万元以上的,送豪华蚕丝被1床(价值1000元)?
签单最终结算金额在八万元以上的,送豪华床垫1张(价值2000元)?
签单最终结算金额在十万元以上的,送卧室电视柜1个(价值4000元)
4、1元超值家具任你选!
活动期间,每天限量推出100件价值200元以上的家具产品,顾客凭dm单或*报华日家居广告样刊购买,每家顾客限购一件,售完为止。
(抽纸盒、木框装饰画等库存产品,摆2-3件样品)
活动期间,在华日家居购物签单成交额在1-2万元的顾客,再加1元可选购价值500元以上的指定家具一件。
(挂衣架、梳妆凳等库存产品,摆2-3件样品)?
活动期间,在华日家居购物签单成交额在2万元以上的顾客,再加1元可选购价值2000元以上的指定家具产品一件。
(床垫产品,摆2-3个样品)
5、欢乐竞猜,大奖等你拿!
*月*日—*月*日,专业家居设计师为您现场讲解、示范如何营造一个健康舒适、个性合理的家,并火爆推出有奖答题竞猜。
一等奖:
SonY时尚数码相机1部(1名);
二等奖:
noKia精美手机1部(2名);
三等奖:
华日家居精美挂衣架1个(50名);
参与奖:
精美钥匙扣1个(答对其中一个问题即可获得!
);
6、买一万送4000!
享受此优惠后除按规定领取奖券(送的4000部分不可领取奖券)外,不再享受其它任何优惠。
(送的4000是产品,不是打折,不返现金,不折款。
)
7、买家具抽到几折算几折!
10-20款家具4折-7折出售,前一百名顾客发号,以抽奖
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