南开网校《市场营销》20春期末考核答案Word文档格式.docx
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#运营
C
4.()是完成计划目标的主要途径和方法。
#营销目标
#市场策略
#成本目标
#营销策略
5.市场营销计划可以分为()与非正式营销计划。
#长期营销计划
#短期营销计划
#正式营销计划
#临时营销计划
6.()和如何满足需求是事物矛盾的两个方面,任何一个企址都面临着如何了解和解决这一矛盾的问题。
#市场需求
#消费需求
#购买需求
#组织需求
A
7.分销渠道的决策与管理在()中占有重要位置。
#市场营销组合
#市场组合
#促销战略
#市场开发
8.处于()的产品定价,一般采用维持和驱逐两种定价策略。
#成长期
#衰退期
#成熟期
#投入期
B
9.()是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析,选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的价格的策略。
#价格策略
#定价策略
#折扣策略
#销售策略
10.人们的消费需求是通过利用手中的()购买消费品来实现出。
#积蓄
#收入
#钱币
#货币
11.要制定正确的营销战略,首先要了解企业所面向的整体和()消费主体的集合,即市场营销学中所研究的市场。
#预期的
#现实的
#潜在的
#集合
12.广告最终是由()来表现的,它是以艺术的形式,‘把广告的信息内容表达出来。
#广播电视
#广告作品
#报纸广告
#招贴广告
13.企业经管理的现代化,首先是()思想的现代化。
#开拓创新
#战略指导
#经营管理
#企业管理
14.我们知道,市场()企业实力明显高于对方企业时,可以采用正面或全面进攻的策略。
#追随者
#领导者
#挑战者
#补缺者
15.对于不同顾客的()要有其差异性和针对性。
#竞争策略
#促销策略
16.任何一个()概念还必须把顾客置于中心地位,只有满足顾客的需求,才能达到自身的目的。
#社会责任
#市场营销
#顾客至上
#服务顾客
17.(),又叫产品系列,是指在技术和结构上密切相关,具有相同使用功能,规格不同而满足同类需求的一组产
品。
#产品组合
#同类产品
#产品宽度
#产品线
18.购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。
#购买力
#动机
#需要
#能力
19.()又可以分为企业内部营销环境和企业外部营销环境。
#营销环境
#内部环境
#市场环境
#外部营销
20.()帮助企业寻找买方,或直接将企业产品出售给顾客。
#批发商
#零售商
#供应商
#中间商
二、多选题(共20道试题,共40分)
21.()这种方法适用于测定()对企业标识、广告、品牌等的()。
#询问法
#回忆法
#影响力
#消费者
#印象强度
BDE
22.生产者设计渠道的第一步,是为了解其目标市场中消费者()、()、()及如何购买等问题。
#购买心理
#购买什么
#购买地点
#什么时候购买
#为何购买
23.所谓生活方式是指人们在世界上的生活形态,集中表现在他们的()、()和()上。
#爱好
#活动
#欲望
#兴趣
#思想见解
24.外部宏观营销环境主要包括:
政治、()、()、()、()和自然因素。
#国家投资
#法律
#经济
#社会文化
#技术
BCDE
25.市场是生产力发展到一定阶段的产物,是随商品()和()的发展而发展的,相应地,“市场”这一概念在不同时期和不同场合具有不同的()。
#生产
#营销
#交换
#内涵
#作用
ACDE
26.消费者市场的主要特点之一是,该市场中的(),其购买量(),但购买频率()。
#顾客
#机构
#较小
#一般
#很高
ACE
27.消费者的购买行为是消费者在()的支配下满足自身的某种需要而()的()。
#确认购买
#购买动机
#购买商品
#具体活动
#具体方式
BCD
28.市场信息具有广泛性、()、()、()和()的特点。
#真实性
#资源性
#时效性
#连续性
#公用性
29.如果()同时按()和()实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。
#国家
#权益
#企业
#产品
#地区
CDE
30.市场()是指企业为了取得进一步的发展而制定的有效的()。
#开发策略
#开发战略
#增长战略
#发展战略
CD
31.营销计划的内容有其()和(),但大多数营销计划都包括实施纲要、营销工作现状等内容。
#严肃性
#灵活性
#多变性
#扩充性
#适应性
BE
32.商业广告本身对顾客购买行为影响程度的评价,主要测定方法有:
()、()、()和()。
#直接评价法
#专家评估法
#回忆测验法
#认知测验法
#实验室法
33.新产品(),是市场()的重要组成部分,不断开发新产品是企业在市场上()和发展的重要条件之一。
#销售战略
#营销战略
#得以
生存
34.一般营销计划的类型是由企业的()、()的状况、()的方向等多方面的因素决定的。
#性质
#规模
#竞争
#市场
#战略
35.产品整体概念具有核心产品、()、()、()和潜在产品五个层次。
#形式产品
#外延产品
#期望产品
#延伸产品
#内涵产品
ACD
36.企业的()具体表现为企业的业务经营()和(),是企业寻求和识别战略机会的活动空间和依据。
#任务
#目标
#范围
#领域
ADE
37.在行业中占()的企业,一般占有最大的(),其营业行为会对市场产生很大影响。
#领导地位
#绝对优势
#市场空间
#市场占有率
#市场份额
38.社会学理论认为,人们的需求和欲望,受其所处的()、()环境和社会()的影响而各不相同。
#社会地位
#相关群体
#教育程度
#个人兴趣
ABC
39.无论()的目的或内容有何不同,一般都要通过()来收集客观()。
#市场研究
#询问调查
#市场调查
#资料信息
#书面资料
40.包装已成为强有力的()手段,设计良好的包装能为消费者创造方便价值,同时对于搞好()、()的销售有着重要的作用。
#销售
#促进产品
#加大促销
三、判断题(共10道试题,共10分)
41.分成制就是从销售额中提取一定比例,作为推销人员的报酬。
正确
42.企业经营面对的是不断变化的环境,在采用一定方法,并确定了定价策略后,企业仍需要根据环境条件的变化,对既定价格进行调整。
43.新产品应具有多种性能和多种用途,足以吸引消费者购买。
44.采购合同是企业在销售产品(或劳务)是与顾客(购货单位)签订的一种购销契约。
错误
45.再使用包装策略也称再用包装策略,指商品使用完毕后,原包
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