市场营销实验报告Word格式.docx
- 文档编号:13748804
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:38
- 大小:53.07KB
市场营销实验报告Word格式.docx
《市场营销实验报告Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销实验报告Word格式.docx(38页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
SWOT分析市场规模预测
2:
营销目标确定:
计划市场占有率计划品牌销售量计划渠道销售量
3:
战略决策制订:
新品研发品牌组合产品定价广告促销销售力量分销渠道
生产计划市场调研
【实验过程】
(实验步骤、记录、数据、分析)
第一季度
2.1.1SWOT分析
优势:
公司是著名的电冰箱生产厂商,在消费者的心目中有一定的地位与知名度。
售后服务人员经过专业培训,具有高超的售后服务能力。
劣势:
公司市场占有率一般,同其他几家厂商的电冰箱品牌在市场上的竞争不相上下,无明显优势。
机会:
传统家庭是电冰箱市场的主要购买力量,公司针对这点,致力于家庭经济型冰箱的研究与销售,有望在将来提高公司的市场占有率。
同时公司也对时尚家庭和企业用户所关注的产品投入一定的力量,在未来的销售中有望三个类别的市场销量稳步上升。
威胁:
行业竞争对手也同样对传统家庭这块市场十分看重,有极大可能集中力量在传统家庭市场的销售上,另外也不排除其他公司剑走偏锋,将精力集中于时尚家庭或企业用户市场上,这样在行业多厂商的激烈竞争的环境下,公司可能在夹击中失去原有的市场占有率。
竞争对手可能提高中间商的利润,从而提高公司的生产成本。
2.1.2市场规模预测
细分市场名称
细分市场规模预测(销售数量)
0季度
1季度
变化率
时尚家庭
34,000
0.0%
传统家庭
82,000
企业用户
55,000
总体市场规模
171,000
0.0%
2.1.3计划市场占有率
品牌名称
总计
NEOA
上季度占有率
16.7%
本季度目标占有率
20.0%
43.4%
16.4%
30.1%
变化(+/-)
3.3%
26.8%
-0.3%
13.4%
2.1.3计划品牌销售量
上季度销售量
20,263
56,903
17,390
94,556
本季度目标销售量
6,800
35,600
9,000
51,400
-13,463
-21,303
-8,390
-43,156
2.1.4计划渠道销售量
目标销量
百货商场
家电专营店
综合超市
51400
70.0%
10.0%
100%
2.1.5品牌组合
基础工程
当前状态
目标市场定位
PRJ02
维持中
2.1.6产品定价
期初成本
定价策略
上季度定价
本季度定价
调价幅度
565.2
2,400.0
2.1.7广告促销
公司广告投放
电视
报纸
户外
杂志
投放费用
60
30
3,180,000
产品广告设计和投放
广告设计
广告投放
信息角度
维度1
目标1
维度2
目标2
设计费用
语义调查
制冷效果
5
销售价格
4
1000000
40
2,340,000
2.1.8销售力量
组织规模和工作分配
上季度销售组织规模
140
100
90
本季度销售组织规模
120
50
工作重点分配
100.0%
上季人员数量[330]
本季招聘人员[0]
本季解雇人数[60]
本季人员总数[270]
招聘培训费用[0]
人员解雇费用[330,000]
业务运作成本[1,620,000]
组织费用总计[1,950,000]
2.1.9分销渠道
品牌
渠道折扣
渠道支持
30.0%
41.0%
12.0%
200,000
750,000
50,000
2.1.10生产计划
上季生产数
期初库存数
库存处理数
本季生产
可销售数量
80,000
2.1.11市场调研
序号
调研项目
调研费用
是否进行
1
消费行为调查
√
2
消费者购买使用调查
150,000
3
销售渠道调查
语义量表
140,000
×
多元分析
240,000
6
竞争对手财务调查
90,000
7
竞争对手广告投放调查
8
竞争对手销售力量调查
9
竞争对手渠道策略调查
2.1.12各品牌预算
项目
广告预算
广告费用(K¥)
2,340
广告研发支持(K¥)
1,000
销售组织
招聘培训费用(K¥)
解聘费用(K¥)
330
薪资及运作成本(K¥)
1,620
销售渠道
销售渠道支持(K¥)
品牌预算总计(K¥)
6,290
2.1.13公司整体运算
第0季度
第1季度
广告费用
广告费用(K¥)
5,908
5,520
广告研究支出(K¥)
招聘培训费用(K¥)
解聘费用(K¥)
薪资及运作成本(K¥)
1,980
其它
销售渠道支持(K¥)
市场调研费用(K¥)
1,090
620
新品研发成本(K¥)
本季度预算总计(K¥)
28,873
23,417
分配营销预算(K¥)
9,978
10,090
尚未使用的预算(K¥)
18,895
13,327
2.1.14计划各品牌贡献
产品基础工程
PRJ02
销售情况
销售数量
平均销售价格
2,376.0
平均出货价格
1,517.3
销售收入(K¥)
77,988
生产库存
产品生产数量
64,000
平均转移成本
已销售产品成本
29,051
库存数量
12,600
库存维持费用(K¥)
570
库存处理损失(K¥)
营销前的贡献(K¥)
48,367
市场运作
销售组织费用(K¥)
1,950
营销后的贡献(K¥)
42,077
2.1.15计划公司整体表现
第1季度计划
销售情况
2,358.5
1,661.3
销售收入(K¥)
157,088
77,988
生产库存
产品库存数量
53,443
库存维持费用(K¥)
库存处理损失(K¥)
营销前的贡献(K¥)
103,645
48,367
市场运作
广告研究支出(K¥)
销售组织费用(K¥)
营销后的贡献(K¥)
94,757
38,897
市场调研费用(K¥)
新品研发成本(K¥)
意外收入支出(K¥)
净贡献(K¥)
93,667
38,277
投资回报率
147.7%
96.4%
第二季度
2.2.1SWOT分析
公司产品相较于上季度,价格没有明显起伏,对于取得消费者信任有一定优势。
销售收入比上季度有所减少;
上季度市场占有率为16%,处于中游水平。
公司在本季度也开始进行新产品的研发,待其上市必会吸引消费者目光
大部分竞争对手已着手开发新产品,在其上市时会对公司的销售造成一定冲击。
2.2.2市场规模预测
2季度
40,000
17.7%
传统
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 实验 报告