民营医院工作计划具体数据文档格式.docx
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年度目标数量
1
工厂劳务工社保绑定
60家
2
各种形式的健康体检:
企业(工厂、公司、商场、服务场所等)、社区、学校等
3
大型服务场所宣传、体检、讲座
12家
4
大医院专家转诊:
主要以中医康复、妇产科、儿科为主
5家或20位医生
5
诊所和社康中心转诊
6
药店合作:
以各种优惠卡和早早孕试条为主,可在妇科、疼痛药品包装上贴上我院的优惠卡
7
社区义诊及各种咨询宣传、体检、专家讲座活动
120次
8
大型超市合作
6家
9
其他政府等机构合作项目
1项
2专科建设
根据市场调研结果,初步规划我院的重点科室包括妇产科、内科(肾内科)、外科(骨科)、儿科、中医康复科(中医皮肤科)、口腔科、耳鼻喉科、急诊科、体检科,同时建立计生、宫颈疾病、生殖与不孕症、产后康复、儿童保健、泌尿疾病、肝病康复、血液净化、胸痛中心、糖尿病、肛肠疾病、口腔、耳鼻喉、中医康复、中医皮肤美容、体检等项目管理单元,目前建议集中医院的人力、物力、财力,重点发展妇产科(计生、宫颈疾病、生殖与不孕症)、儿童保健、内科(血液净化、糖尿病)、胸痛中心、五官、中医康复、中医皮肤美容、体检单元。
力争打造二个以上市级重点专科,还要利用国家政策重点扶持考虑精神科、老年病康复科、特色养老等专科业务。
2.1妇产科
2.1.1妇产科综合结果分析:
基本所有公立及民办医疗机构都有设立产科,可见本地市场对于妇产科的需求量是相当地大。
宝龙街道和坪山新区总人数约有100多万,我院是宝龙街道唯一一家以妇产科为专科特色的综合性医院。
本地区工业发达,宝龙工业园是仅次于深圳南山科技园的高新产业集聚,年轻女性人群比例较高,未来妇科和产科的需求量都会比较大。
2.1.2妇产科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在1500-2000人/月的市场份额问题不大。
按人均消费1500-2000计算的话,每月业务收入在300万左右。
2.1.3科室拓展:
随着市场营销和广告宣传的展开,我院的市场知名度达到一定程度,且保持一定的市场美誉度。
继而发展新生儿特色科室,以妇产科带动新生儿科、内儿科等相关科室。
稳定在院出生的新生儿,也将会使我院的新生儿业务保持较好的发展势头。
这就是所谓的连锁式营销手段。
2.1.4优势:
努力打造“高、精、尖”的妇产专科,不断提高住院环境、增设高端彩超、诊疗环境、手术室条件、医疗保险等硬件设备,打造一家专业化以妇产科为主的综合性医院,对于妇产专科方面的发展将会是起到根本性作用。
2.1.5妇科门诊病种定位:
以人流、妇科生殖器疾病为主,妇科生殖器整形为开发手术,妇产科常见病为基础,不育不孕为试点项目的模式经营。
2.1.6目标人群:
以年轻女人为主、中青年妇女为辅。
大致年龄在18-45岁左右为主要人群,经过慢慢地引导和培育市场,相关的诊疗设施完善后,在符合年轻一代女人的心里需要上,提供人性化服务及私隐保障等,区别传统手术和治疗方式,制定一系列的经营推广方案,妇科将会有很好的业绩。
2.2外科
2.2.1外科病种定位:
以创伤骨科、脊柱关节外科、肛肠外科、血管外科为主;
外科常见手术及男性泌尿外科为次,常见外科普通疾病为辅助。
2.2.2外科综合分析:
目前,本地医疗市场基本都设置外科门诊,基本医疗保险都具备,人们对于外科的需求上已大同小异。
所以外科市场营销有效的方法就是精确的病种定位。
从市场调研来看,外科领域的特色专科与特色病种的包装和宣传比较少,而创伤骨科、脊柱关节外科、肛肠外科、血管外科、男性泌尿外科这几种具有巨大的市场空间的疾病,可以重点宣传和专科包装。
2.2.3外科预期目标:
按人均消费900-1200计算的话,平均每月业务收入在200万左右。
2.3内科
2.3.1内科病种定位:
以肾内科(血液净化)、内分泌疾病(糖尿病)、高血压血管硬化、血管斑块为主;
内科常见慢性病为次,常见内科普通疾病为基础。
2.3.2内科综合分析:
目前,本地医疗市场基本都设置内科门诊,基本医疗保险都具备,人们对于内科的需求上已相差不大。
所以内科市场营销有效的方法就是以有效的特色诊疗手段建立影响力,从市场调研来看,内科领域的特色专科与特色病种的包装和宣传比较少,而肾内科(血液净化)、内分泌疾病(糖尿病)、高血压血管硬化、血管斑块这几种具有巨大的市场潜力的疾病,可以重点宣传和进行专科包装。
2.3.3内科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在3500-4500人/月的市场份额问题不大。
按人均消费500-800计算的话,平均每月业务收入在250万左右。
2.4中医康复科
2.4.1中医康复科病种定位:
以颈肩腰腿痛康复、外伤康复、血栓血管病康复为主;
常见中医科普通疾病为辅助。
2.4.2中医康复科综合分析:
目前,本地医疗市场基本都设置中医门诊,基本医疗保险都具备。
所以中医康复科市场营销有效的方法就是以有效的特色诊疗手段建立影响力,从市场调研来看,中医康复科领域的特色专科与特色病种的包装和宣传比较少,而颈肩腰腿痛康复、外伤康复、血栓血管病康复这几种具有巨大的市场潜力的疾病,可以重点宣传和进行专科包装。
正在建设中的手外科医院及公立综合性医院的术后康复病人也将是我们营销的目标人群。
2.4.3中医康复科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在2000-3000人/月的市场份额问题不大。
按人均消费700-1000计算的话,平均每月业务收入在200万左右。
2.5儿科
2.5.1儿科病种定位:
以儿童多动症、抽动症、哮喘为主;
儿童生长发育、儿童智力开发、自闭症为次,常见儿科普通疾病为辅助。
2.5.2儿科综合分析:
目前,本地医疗市场儿科医疗资源较少,很多儿童生病就医需要到较远的市中心,至少也要到龙岗中心城就医,而儿童往往会经常生病,频繁就医,而我院儿科专科力量雄厚,所以儿科市场营销有效的方法就是让更多的人知道我院儿科技术力量,对儿科可以重点宣传和进行专科包装。
院内接待要做好服务,规范诊疗行为,多开展儿童推拿配合药物的综合治疗模式。
2.5.3儿科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在2500-3000人/月的市场份额问题不大。
按人均消费300-600计算的话,平均每月业务收入在120万左右。
2.6产科
2.6.1产科服务定位:
以产前检查、四维彩超、特色月子中心为主;
常见产科普通疾病为辅助。
2.6.2产科综合分析:
目前,本地区人口出生率约为1.5%,按照比例计算每年约有3-4万生产量,我院产科只要保证正常规范操作,每年约可接生3000-4000。
在些基础上,我院开展特色分娩服务和特色月子服务,可大幅度提升产科效益。
2.6.3产科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,下半年平均在200-300人/月的市场份额问题不大。
按人均消费5500-7000计算的话,平均每月业务收入在200万左右。
2.7口腔科
2.7.1口腔科病种定位:
以烤瓷牙、种植牙、牙齿正畸、根管治疗为主;
牙周病、根尖周病为次,常见普通口腔疾病、口腔保健为辅助。
2.7.2口腔科综合分析:
目前,本地医疗市场各医院、门诊部基本都设置口腔科,开展各种口腔常见病、牙齿美白、洗牙洁牙业务,口腔诊所更是数不胜数,说明口腔业务需求量大,但大多没有突出的特点,同质化竞争严重。
所以口腔科市场营销有效的方法就是以有效的特色诊疗手段建立影响力,从市场调研来看,口腔科领域的特色专科与特色技术的包装和宣传比较少,而烤瓷牙、种植牙、牙齿正畸、根管治疗这几种具有巨大的市场潜力的疾病,可以重点宣传和进行专科包装。
2.7.3口腔科预期目标:
按人均消费500-800计算的话,平均每月业务收入在120万左右。
2.8眼耳鼻咽喉科
2.8.1眼耳鼻咽喉科病种定位:
以鼻窦炎、鼻息肉、过敏鼻炎为主;
咽喉炎、耳鸣、扁桃体炎为次,常见眼耳鼻咽喉普通疾病为辅助。
2.8.2眼耳鼻咽喉科综合分析:
目前,本地医疗市场眼耳鼻咽喉科医疗资源较少,很多眼耳鼻咽喉疾病就医需要到较远的市中心,至少也要到龙岗中心医院就医,而往往眼耳鼻咽喉疾病是常见的慢性病,频繁就医,而我院眼耳鼻咽喉专科专家技术好,所以眼耳鼻咽喉科市场营销有效的方法就是让更多的人知道我院专家技术力量,对眼耳鼻咽喉科可以重点宣传和进行专科包装。
院内接待要做好服务,规范诊疗行为。
2.8.3眼耳鼻咽喉科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在1200-1600人/月的市场份额问题不大。
按人均消费400-600计算的话,平均每月业务收入在80万左右。
2.9急诊科
2.9.1急诊科病种定位:
以急性心血管疾病为主的急性胸痛、心肺脑复苏、危重症、急诊创伤、急性中毒的紧急救治。
2.9.2急诊科综合分析:
目前,我院是宝龙街道唯一一家设有120急救中心的综合性医院,承担本地区的急救任务,在医院多学科专家有力配合下,急诊医学科为医院带来可以收费较高的急危重病人,可以是医院专业的营销途径之一。
2.9.3急诊科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在1000-1500人/月的市场份额问题不大。
按人均消费300-500计算的话,平均每月业务收入在50万左右。
2.10体检科
2.10.1体检科病种定位:
以劳务工入职体检、女性体检、年度体检、慢性病体检为主;
出国劳务体检、男性体检、环卫工体检、司机体检等为辅助。
2.10.2体检科综合分析:
目前,本地医疗市场所有医院都开设体检业务,专业的体检机构也非常多,但体检仍停留在疾病诊断检查项目上,对亚健康及治未病方面的项目还很少,远远满足不了人们对于健康体检的需求。
从市场调研来看,体检科领域的特色检查项目与特色中医亚健康体检项目的包装和宣传比较少,而慢性病亚健康中医体检这一具有巨大的市场空间的疾病,可以重点宣传和专科包装。
体检科是医院营销来病源的重要科室,对医院宣传起重要作用。
2.10.3体检科预期目标:
对比我院的条件和相关优势,平均在3000-5000人/月的市场份额问题不大。
按人均消费150-250计算的话,平均每月业务收入在100万左右。
其他科室就不具体说了。
其他科室将会与以上科室形成相辅相成的作用。
提高我院的市场品牌和知名度,进一步实现全院营销,
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