女装店铺开店心得体会范文Word文档格式.docx
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如果你是第一次进货,在和经销商谈价格时,也要装着熟客的样子,因为你能说出别人家的服装价格,因此,老板会认为你是行家,这样你就不会在第一次进货时,花太多的大头钱,知己知彼才能百战百胜。
4.依托进货。
当你第一次去进货时,千万不要看到别人抢购,你也跟着去抢购,因为第一次进货,你看不出真假,所以,在这种情况下,你可以采取依托进货,让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣服,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果卖的好,就可以根据需要来进货了,这样不会上当,前提是在批发商不认识你的情况下完成。
5.店面布置。
进完货后,你就要对服装的摆放,在拜访的时候要注意,店的整体效果做到给人很舒适的感觉,可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺,到那里学习衣服的摆放,这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。
6.掌握市场行情。
你要随时掌握市场行情,发现批发商的价格调整了,你也要马上调整你的价格,卖多少、怎么卖,自己一定要做好调查并确定好。
7.做好促销。
新开业的店,要做好以下促销活动,可以根据你店的大小决定购买礼品,还是有很多人喜欢贪小便宜的,可以抓住这样一部分人的心理,做好促销活动。
在开业的时候,你可以进一些塑料盆、洗脸盆,这些看起来很大、很有诱惑利,还要进一些气球要带字的那种,有很多小朋友喜欢,大人会带孩子来要气球,记住质量一定要好,开业当天,对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品,买东西的人都有礼品,商品开业还要打折,把气愤弄的火火的。
这样,你店的生意就会好,很多人都会知道你的店,给人留下一个好的印象。
8.做好经营。
促销过后,你的店就会步入正常经营的状态,在店铺经营过程中,即使没人时,你也千万不可坐下来一起聊天,这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好,一定要做到分工明确,有擦地的、摆货的、试衣服的,让你的店忙起来,让别人感觉到你店的生意很好。
不知不觉已经在服装行业摸爬滚打六年之久,六年前我怀着满腔热血开起了属于自己的服装店,通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得。
下一步我想专职经营,进入服装批发行列。
到今年我开服装店有六个年头了想开服装店的朋友肯定想问我:
现在你每天赚多少钱告诉你,我今天卖了3600多元,算了一下利润,2000出头,不过可不是每天都这么好。
我在山东一个30万人口的中等城市,在一个单位上班,虽然上班很清闲,但每个月只有500元的工资却比我心有不甘。
苦熬了几年,2022年春天,我终于忍无可忍,决定上班之余做点生意改善一下经济状况。
我想开一个服装店,因为是业余,我不可能去守店,首先要找一个信得过的守店人。
我姐姐家的外甥从技校毕业后一直没找到工作,我请他来帮我守店。
但她没有卖服装的经验,于是,我又通过熟人认识了一个做服装的朋友,让我外甥到她店里当营业员,不要工钱。
这样,我的外甥在她店里做了不到一个月,就将卖服装的技巧练得很不错了。
与此同时,我也在寻找门面,繁华商业区很贵,每个月房租几千元,对从没有开过服装店的我来说,是不敢下手的。
在比较了市区几处商业地段后,最后我决定开始以求稳为主,选了一个不太繁华但周围是居民区的大街上的一处小房子。
房子是从别人手中转租的,一个小伙子在附近做男装,从房主手里把房子盘下后,再转手给我。
经过几番较量,我最后以每月一千元的价格盘了下来。
不用说,小伙子从房子中赚了我的钱,但我也没有让他白赚,向他请教了做服装店的不少东西,比如到什么地方进货,到什么地方坐车等等,这些对我帮助不小。
这条街上其实卖什么的都有,童装、男装、布匹,女装并不多。
因为这里是一般居民区,大多数店面都没有装修,所以我只是从商品城割了十几米帘子布,然后往墙上一钉,再钉上挂衣架,我的服装店装修就完成了。
5月初夏时节,正是换季的时候,这正是开业的好时机。
房子收拾好后,我决定尽快开业,没有时间到外地进货,我和外甥一商量,就先从附近的商品城拿点货来卖。
因为夏装占用资金少,我进了三千元的货,服装店就琳琅满目了。
开业第一天,生意非常火。
因为是从附近拿的货,不用路费,所以卖得也便宜,而购衣者大都是附近居住的平民。
第一天卖了700多元,利润有200多元。
接下来几天生意也不错。
不久,我就到济南去拿货,每周去一次,一般都在星期五。
虽然开业的热火劲过去了;
但每天小店也能有百元左右的利润。
头一个月下来,纯利竟有3000多元,是我工资的好几倍。
经过几个月的锻炼,我在进货渠道上总算摸到了些门道。
转眼国庆节就要到了,于是我决定到北京去进货。
想到国庆节假期长可以多卖,我一下子在北京大红门进了8000多元的散货。
但现实情况却不是我想的那样,由于货多而杂,服装店面摆不开,顾客进服装店以后无所适从,结果,一个黄金周下来,货才卖了一半,剩余的货就压了下来,只能以后慢慢卖了。
随着时间的增长,生意慢慢稳定下来,每个月都有2000左右的利润,虽然很多时候,赚的钱都压成了货,但一年之后,我还是有了一笔现钱在手。
更重要的是,我在服装行业积累了经验。
2022年,我将街面小店盘了出去,到市区商业地段一个以服装为主的购物城租了一间不到9平方米的小店面,月租1500元,还是外甥帮我守店。
这时我的店改变了风格,经营的服装档次稍有提高,基本是从杭州和北京这两个地方进货,生意还算可以,每个月能净赚三四千元。
可惜好景不长,五一过后,这个购物城维持不下去了,因为临时找不到店面,我只有在夏天把库存的服装到街头摆摊甩卖了。
到了9月,市区第二个商业圈的一家大型购物城因为拆迁迁到了这里,于是,我又去租了一间16平方的,月租3000元。
9月20号开业,第一个月竟赚了5000多元,这让我信心大增。
到这中高端女装加工批发服装店免费挂版试卖时,我的服装店才基本上了道。
以后的日子里,生意一直比较稳定。
这时,我又有些不满足了,我不想这么一直业余开个小服装店,我想在服装行业争取更大的发展。
通过这几年同批发商们打交道,我积累了一些经验,对服装行业也有了自己的心得。
下一步我想专职经营,进入服装批发行列。
目前,我已在商业中心买了一个商铺,准备抽时间到全国各地考察一下货源,继续将我的服装生意做大。
1、首先要有空余的时间。
服装店需要随时进货补货,弹性的空余时间很重要。
2、看店的营业员很关键。
一是要自己信得过的人,二是要熟手,不要请新手。
3、刚开始不要投入太多,待有了行业经验时,再一步步扩大。
刚开服装店的时候,我纯粹是为了试一试,店没有装饰,进货也没有讲究,附近批发市场能看上眼的就拿来卖,后来有了一点经验后才到远处进货。
4、找准定位,边干边学,尽快入行。
当初我在做街面店的时候,定位是平民消费,到北京大红门拿大众化的货;
后来我到服装城经营时,店的风格转为时尚型,便到杭州四季青拿货。
进货也不贵,一般在五六十元,低的三四十元,有时也进些百元左右的,主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性,平均利润在30%到50%。
品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同,赚钱慢。
5、要会“淘”货。
做服装款式撞车的时候很多,一不小心就会造成恶性竞争,卖不上高价。
这就需要你拿货时会“淘”,尽量避免撞车。
万一撞车了,那就尽快出手,只要有看中的顾客,一定不能放走,那怕只赚五块钱。
6、做服装没有不压货的,第一次拿货,宁缺勿滥,不要贪多,不是很看中的货先不要拿为好。
7、想开服装店的朋友切记:
做服装利润没有想象来得那么快,因为有进货就有压货,一开始赚的钱基本全压在货里,大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。
8、不管选择业余还是专职,开服装店的目的,就是为了赚钱,既然想赚钱,就不能怕吃苦。
大家在单位上班还要争取进步,何况是给自己做。
既然做了,就要努力做好。
9、开服装店要办登记,还有地税。
像我现在16平米的店,每月工商120元,地税240元。
我们这里的情况是,一般先开服装店,然后工商和地税会来找你,然后再去办手续,每月按时缴纳税费和工商费就可以了。
10、服装批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,比较大,比较正规的批发网,但相似的服装批发网站多如牛毛,如何判断是信誉价的呢避免上当受骗呢
网上进货的第一步就是搜集服装批发网站的信息,找到合适的服装批发网站,了解服装批发网的经营信息,产品更新情况,经营年限(个人认为比较重要),价格和品质都比较有保障,而且产品数量多,更新快,更适合我们的店货品周转,经常上新款,新客老客都愿意有事没事来转转.但对于创业之初的朋友而言,可能会要花较长一段时间去摸索,一开始先找服装批发网少量批一点,看看质量款式。
现在做服装行业的人越来越多,其中,女装加盟热潮异常的火爆。
而对于一般的经营者来说,很多人对于服装行业并不是很了解,对于加盟的细节更是知之甚少。
在这样的情况之下,被欺骗或者失败的案例比比皆是。
如果要做一行,首先还是得先了解这一行。
下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项:
首先为大家讲述产品部分应注意些什么:
1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何
2、产品风格是否适合当地市场,本地此类产品的竞争状况如何
3、产品的整体性、延续性如何看看前几年的与后一季的产品
4、产品品质与价格差距大吗
5、定位清晰吗
6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.
其次为大家介绍厂商的部分:
1、生产基地的出货能力如何
2、信用度如何
3、经营实力如何
4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何
5、目前店铺经营状况,与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何
6、服务支持是有比较多还是只有一点点,对新手来说成功的几率相差就很大了。
而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序,惟有如此,员工素质才能提高,实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。
第三就是店铺方面的问题:
1、位置:
把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要,几乎可以决定店面的生存状态。
一般情况下,女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街,因为那里可供选择的衣服多,有比较。
这也是由女性购物心理决定的。
所以应该要考虑选择前者。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约,租金高到租主无钱可赚,那么再好的门面也租不出去。
可见,好店址虽然寸土寸金,但正常情况下赚的钱总会大大超过租金,并有有利可图。
2、进口要开阔,可以更好的宣传店铺,女装的宣传其实最重要的是在店铺,其他
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