女装活动策划Word下载.docx
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女装活动策划Word下载.docx
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(二件折合折扣为6.5,三件折合折扣为6;
鼓励多消费,并在首件消费中获得折扣,更能吸引顾客购物)
备选主打促销方案:
买100送50,再送vip会员卡(会员卡针对新会员顾客)
首件购买享受买100元,赠送50元店庆券,店庆券可全额用于本人当日第2--n件商品的购买。
6.6折为本促销方案的最高折扣。
例如,顾客a购买600元的商品,可得到300元的店庆券,用于购买第二件商品。
第二件选购的商品为400元,顾客a需再支付现金100元。
总标价1000元,实际
收入700元,折合折扣为7折。
如第二件预购300元商品则不需要添现。
总标价为900元,实际收入600元,折合折扣数为6.6折。
促销说明:
折现券的仅用于当天单人的第2--n件购物消费。
即第二件商品没有用尽店庆券,剩余部分可用于购买第三件商品。
只购买一件商品的顾客可享受8折优惠!
注:
店庆券可以为打印券,盖有财务章或有具体印记。
顾客签名,以便活动后对账。
也可口头告知,单笔结算,不制做店庆券。
2.购物成会员,轻松享优惠
店庆期间,在某品牌服装店购物,即可成为ViP会员,享受购物会员折扣(常年购物8.8折/9.5折)、购物积分折现等多项超值服务。
3.老会员积分双倍送
老会员在店庆期间购物享受双倍积分。
(以实际消费钱数作为消费积分衡量值,店庆期间的新会员首次购物不享受双倍积分)
4.带上朋友到某服装,精美礼物来相送
老会员与朋友店庆期间一同到店并购物,双方即可得到某服装店送出的精美家居礼品。
(备选靠垫、擦地拖鞋、精致凉水瓶等,价格30元以内。
)
5.进店有礼缤纷送
店庆期间到店顾客,均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。
(礼品选择:
2元以下,带有品牌logo的物品。
如杯子等)
以上优惠政策除备选方案外,可以兼得
五、宣传
特别提示:
为店庆设计专用的店庆标示,将在各种相关宣传品上使用。
各种设计品设计统一!
(一)活动前期:
◎制作事宜:
a.尺寸:
135*95cm(正度64开),材质:
铜板纸157/128克,双面四色
b.印制张数:
3000张
c.价格:
350.00元左右
d.印制周期:
2—3天
◎发放事宜:
1.发放地点:
地店西侧油田小区门口,及市内主要高档花园小区的门口
时间:
6月26日17:
00—19:
00对象:
本店的目标消费者25—40岁的女性。
派发人员:
每处店员1名派发数量:
多处共1500张
2.发放地点:
地店附近的油田办公场所3处
6月25--26日每地点一天,下班时间
对象:
每地点店员1—2名派发数量:
每地点500张
3.发放注意事宜:
发放语言:
您好,某服装店服饰,敬请光临!
每人一张,拒绝浪费。
◎文案:
店庆时间:
09年6月28日---7月5日(突出)
某品牌创造了女性傲气、娇气、脱俗的魅力,追求绿色生命、舒适、独特。
以独特的角度,阐述出女性的文化素质和外在妙曼身姿,给人一种独特魅力的诱惑。
某品牌服装店店庆一周年之际,特举行盛大感恩活动,答谢盘锦人们的厚爱。
主打促销:
首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中!
(或买100送50,再送vip会员卡)
图片:
地点门脸相片,模特形象图片
店址:
电话:
店址方位图:
购物成会员,轻松享优惠
老会员积分双倍送
带上朋友到某服装店,精美礼物来相送
老会员与朋友店庆期间到店一同购物,双方即可得到某服装店送出的精美家居礼物。
凭此券进店有礼缤纷送(略为突出)
店庆期间凭此券到店顾客,均可得到某服装店店庆精美小礼物一份。
本次活动最终解释权归某品牌服装店所有。
礼盒图案,店庆标志,店内相片水印
a.文案内容:
某品牌服装店周年店庆,特举行“某服装店周年庆礼惠盘锦城”大型感恩活动。
6.28—7.5某服装店购物,首件7折,第二件6折,第三件5折,店庆“放价”中!
(或买100送50,店庆特大优惠活动);
会员积分双倍送;
老带新会员可获精美家居礼品;
到店即送精美小礼品。
b.发送时间:
6月26日
(二)门店宣传
利用现有橱窗更换背景网格布,减少模特数量(1—2个即可),对店庆活动进行宣传,以吸引行人注意,提高客流量和上客量。
a.月26日—7月5日
b.材料选择:
(1)写真布,价格25元左右/平,优点:
喷绘色彩保真度好、价格低廉,缺点:
透光度差!
(2)网格布,价格55元左右/平,优点:
透光度较好,缺点:
色彩失真、价格较高!
篇二:
服装促销方案与服装促销活动安排
20XX-04-271618一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗
节令也是不能忽视的。
4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。
二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。
2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。
虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈
顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。
至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。
诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。
当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。
四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。
二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。
二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。
三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。
四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。
五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。
篇三:
女装促销策划方案
娇绒绽放柔暖风尚
活动目的:
时值初冬,正是羊绒畅销的好季节,现羊绒羊毛市场品牌众多,且在不断增加,竞争日益加剧,为了稳定和扩大本品类的市场份额,维护和回馈品牌会员,更为了为企业增加销售量以提高企业的收益,结合该品类时令性特征,我们有意在光棍节、感恩节来临之际,策划开展本次以羊绒为主题的促销回馈活动。
一、活动对象:
30--50岁新老顾客
二、活动方式:
1、在本次的宣传单页上印上价值20元的抵价券,凡在活动期间购买本品牌服装,持此宣传单页均可抵20元。
且所有服装均以8.8折销售。
2、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可获得一个印有本品牌标志的精美挂件。
3、凡在活动期间购买本品牌服装的消费者均可凭购物小票参加抽奖活动,(中奖率百分之百)。
奖项设置:
一等
三、活动地点:
常州市各服装卖场及加盟店
四、活动时间:
20XX年6月4~6号
五、广告配合方式:
1、在各大超市、小区等人流量多的地方发放关于本次活动的宣传
单页。
2、在本地电视台打滚动字幕,每天二次,分别为11点至13点,
晚上19点至21点
3、在本地广播电台作宣传本次活动,每天三次,分别为11点至
13点,16点至18点,20点至22点
4、与比较有影响的电视媒体合作,举办“形象代表”选拔赛
5、店内PoP:
在店内悬挂绿色植物装饰品,这样可以给人清新的
感觉。
在服务台周围布置“欢迎光临”字样的彩灯,并在门口摆放大的海报。
(海报内容与本次活动相关且背景为端午节为主)
六、前期准备:
1选择合适的促销时间有及宣传地点,印制宣传单页、广播电台、电视广告均于活动一个星期前开始进行宣传,以达到让顾客知道的目的。
2、“形象代表”选拔赛须提前三个月开始,决赛与总决赛时邀请较知名的评委进行评比。
参赛者须准备本人5寸彩照一张(照片上写明身份证号,姓名,联系方式,
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- 女装 活动 策划