商业计划书框架模板Word格式.docx
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要点四:
项目的优势是什么
3.盈利模式
有哪些盈利的来源?
4.资金需求
需要多少钱?
出让多少股份?
5.经济效益
年均收入?
年均利润?
投资回收期?
现金净现值?
二、市场分析
(分析市场的投资价值与进入时机)
1.目标客户定位
示例:
成都市主城区范围内,年销售收入在500万以上的商贸型企业
区域范围
客户特征
2.市场容量现状
符合目标要求的企业数量有12345家,平均购买培训的费用约为1万元/年。
目标市场容量为12345万元。
3.市场容量预测
(1)影响市场容量变化的因素
(2)市场潜力
4.竞争分析
(1)竞争格局
(说明:
市场上该类服务主要有多少参与者,该参与者分别占据多少市场份额。
现在市场服务属于哪种竞争阶段:
垄断竞争、寡头竞争、多头竞争、自由竞争、……)
(2)主要竞争对手
(分析主要竞争对手的产品、服务内容、价格、销售收入、市场份额等因素)
5.市场分析结论
(1)市场容量研判
(2)进入机会研判
三、产品与服务
(描述您的解决方案,告诉投资者您的方案差异化何在)
1.客户价值诉求
(1)客户价值诉求描述
(2)客户痛点
2.产品与服务
(1)产品描述
(2)服务描述
3.优势分析
(1)与主要竞争对手的对比
(2)差异化优势
四、商业模式
(告诉投资人您的商业内在运营方式,这是商业是否成功的关键)
1.运营模式
(1)合作模式
(在服务价值链涉及哪些相关单位,我们与之合作的模式是怎样?
)
(2)服务流程
2.盈利模式
(1)盈利来源点
(2)盈利方式描述
五、营销策略
(告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值,以及如何让客户购买您的商业)
1.客户行为分析
n信息收集主要渠道
n主要选择购买服务的渠道
n影响购买服务的主要因素
2.推广方式
(包括推广渠道与推广手段)
n线上推广
n线下推广渠道
3.销售渠道
(客户可以通过哪些渠道购买服务)
4.价格策略
(如何定价)
六、融资方案
(描述您计划以什么样的方式获得多少资金,这是投资人关注重点)
1.资金使用计划
项目计划总投资元
序号
项目
金额(元)
1
2
3
4
5
合计
2.融资计划
描述您计划用何种代价获得多少资金?
3.退出机制
描述您可以为投资人提供哪些退出方式
七、经济效益分析
(您能为投资人提供什么样的回报)
1.财务预测
(1)销售收入预测(单位:
元/万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
6
7
8
9
10
(2)成本预测(单位:
主营业务成本
管理费用
2.1
项目人员工资
2.2
其它费用
销售费用
3.1
推广费用
3.2
财务费用
总成本费用
(3)利润预测(单位:
一、主营业务收入
减:
运营成本
营业税及附加(5.6%)
二、营业利润
加:
营业外收入
营业外支出
三、利润总额
所得税(25%)
四、净利润
(4)现金流量预测(单位:
投资
1年
2年
3年
4年
现金流入
1.1
营业收入
现金流出
建设投入
流动资金
2.3
经营成本
2.4
营业税及附加
2.5
所得税
所得税后净现金流量
累计所得税后净现金流量
2.财务分析
(1)投资回收期
(公式:
Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量)
(2)投资回报率
投资利润率=年平均利润总额/投资总额×
100%)
(3)现金净现值
NPV=∑(CI-CO)t(1+i0)^-t
,即NPV
=
∑(CI-CO)t
(P/F,i,n)
i=0,n)
4.经济分析结论
八、风险分析
(任何项目都有风险,如何合理的规避风险是投资关注的内容)
1.风险描述
风险一:
风险二:
风险三:
风险四:
风险五:
风险六:
2.风险识别
识别各类风险的程度,分为:
高、中、低
3.风险规避措施
为高风险的内容设计合理的规避措施
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