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慢慢公司
吸纳优秀大学生,给他们就业机会同时发挥他们的专长,设计出更具代表性的图出来。
这样
公司才能渐渐的做大,获得更多的利益。
当公司名号打响壮大的时候就开始转向进入主要发展的方向,主要以公寓、小区、公
园、别墅甚至高尔夫球场。
这样一步一步慢慢来发展公司,其中第一桶金是最大的鼓励,并
不一定是要赚到钱,所谓以小见大,以小钱赚大钱。
公司理财理念将每一笔资金运用恰当,
把工程分为几段,每完成一段工程就结一次帐,这不止可以继续补充下段工程所需的材料还
不怕拖欠工程费,这样一来最后一次结的账就是本次工程的总利润了。
以“脚踏实地”的策
略,建成设计、施工为一体的集约型多元化经济体系,让梦之旅成为一大园林绿化品牌,为
人民提供一个良好居住环境,通过以上计划实施让公司和社会实现双赢的局面。
(二)、
公司概述
1、公司的宗旨
以人为本开拓创新
建设绿色人居环境营造人与自然和谐
2、公司的名称
梦之旅园林景观设计有限公司
3、公司经营理念
本公司的产品根据不同环境而设计,以创新经营为理念,根据不同植物的习性来选择植物,
依据市场的需要进行设计。
从而投入使用,同时也要选用最适合的物种节约成本,以最小的
投入获得最大效益,根据客户需求来满足客户,从而获得跟多的机会发展,将景观分为几个
类别:
中西式比较有时代意义的和复古式等其他形式供客户选择。
以更多的方式供给顾客选
择从而获得更多的认可,从而提高公司的知名度。
以保证“建设绿色人居环境营造人与自
然和谐”为核心。
4、公司的商标
标志的含义
绿色环境人与自然和谐
5、公司经营策略
因为客户为大,主要依客户要求去做。
有时候可能工程完成客户觉得原本的设计或材料不合
适,我们会和客户商量,进行重修。
重修的费用看情况,如果是设计问题我们将全部承担,
。
若是客户自己想换那就客户承担。
我们想为客户做到最好,我们是最合适的选择
5、相对价值增值
本公司设计可让客户有舒适温馨又不失优雅的环境,不管人际来往或傍晚的下午
茶时间都是很适合的场所。
6、公司设施
1)我公司主要是计算机软件,设计图。
2)初期需要计算机10台
3)租赁一200平方米办公室
4)园林施工用具(大、小型齐全)
5)宣传:
建设网站、通过广告宣传等
6)录用新的员工支持在新的市场计划下可持续的发展。
7)提高创新能力,创造领导时代的新型设计,提高竞争能力。
8)绿荫园林景观设计公司注册资本45万。
股本结构和规模如下:
风险投资团队出资
股
本
来
源
规
模
金额30万15
比例66.67%33.33%
9)公司人力组织:
框架设计是企业组织设计的主要部分,本公司所运动的是纵向部门。
即有高层到
底层的人员设置。
以下乃本公司的人员组织:
(三)、
设计方向与服务
我公司将对园林设计与环境进行结合,创造出一种新的环境,推出园林绿地规划
设计。
利用石材和树木创造出独具一格,优雅舒适的园林环境。
规划包括公路绿
化带、
小区、公园、别墅、高尔夫球场等。
公路绿化带
所公路绿化带遵循交通优先的原则,绿化后不影响行车视线,
并注意形成多层次的城市景观体系。
在绿地面积较大的绿岛上配置开阔的草皮,点缀常绿树
或开花灌木及宿根花卉。
立交桥下阴影及干燥区域内种植喜阴耐旱的植被,或设置喷淋装置
增加土壤湿度。
小区绿化小区绿化分广义绿化和狭义绿化,广义的泛指只要增加了植物,改善
居住小区环境的种植栽培园林工程等行为,都可以算是小区绿化,狭义的是指在广义
的泛指基础上增加了人为的评判标准,如:
该植物的存在,对环境的利弊分析,特别
是有些外来植物,一切的基础以对人类社会的投入产品来评判。
进而划分出:
小区绿
化、别墅绿化、庭院绿化、景观设计等。
公园绿化
公园是大众娱乐休闲场所,在规划设计是要注意立意和构景,强化可
观赏性的植物配置和植物造型,融入我市的文化背景,扩大公园绿地数量,创建清新、宜人
的游览景观。
公园绿地率大于75%,绿化覆盖率大于80%。
别墅绿化
在当今喧闹的世界上都起到不可估量的作用:
减轻生活压力,让
你充满活力。
追求舒适,能创造出理想的地方就餐,款待亲朋,让孩子们尽兴。
越来
越多的人喜欢在园中吃饭、娱乐。
设计一块硬地,配上家具,就成了室外就餐地。
高尔夫绿化
高尔夫就是在远离尘嚣,在绿意油然的草地,亲近大自然新鲜的
空气,阳光普照,且充满人际关系交流,交会友谊的运动,对于现代人身心灵都很有帮助。
而其中奥妙更是莫测,经常从事高尔夫(golf)运动不但能获得身心的健康,结交新朋友,
增进朋友情谊,对人生的价值,生命的领悟。
(四)、
市场分析
1、市场描述
根据我国城市发展规划,到2010年我国城市规划建成区公共绿地率将达到
35%以上,绿化覆盖率将达到40%以上,城市人均公共绿地面积为10m2以上。
据此推算,今后全国城市平均年增加公共绿地面积在2万hm2以上。
绿化面积越
大,我国经济快速发展,市政建设项目和房地产项目如雨后春笋。
现代人们对生
活水平和公共场所的消费也相对提高,使得设计也提升到另一个层次,除了美观
还要有艺术性,欣赏性和创造性,这对于我公司的发展更是提供了不小的商机。
随着经济的发展,人们开始追求精神层面的高品质生活,对生活环境需求档次随
之提高,目前的建筑往往给人们封闭、沉闷=压抑的感觉,尤其对于高层白领人
士,单调,古板的室内设计模式已经不能满足他们的精神需求。
通过我们的市场
调查,70.8%的人们普遍对园林设计表示很大兴趣
广西南宁市素有“中国绿城”的美称,近年来南宁市为完善城市功能,提升
人居环境,提出打造“中国水城”计划。
当前,随着一批城市湿地公园工程的竣
工,“中国水城”计划进入提速发展阶段。
5月21日,记者来到南宁市最大的
相思湖湿地公园,一股清凉气息扑面而来。
步入园内,相比市区34℃的高温,
这里显然要凉爽许多。
作为南宁市打造“中国水城”的主战场之一,占地面积
55平方公里的相思湖湿地公园目前已完成一期工程建设。
所谓湿地即位于陆生
生态系统和水生生态系统之间的过渡性地带,由于其具有强大的生态净化作用,
因而有“地球之肾”之称正是有了完善的规划和管理,相思湖湿地公园不仅在改
善周边生态环境方面做出了重要贡献,还吸引了不少“特殊”客人。
所以这对
于我们公司也是一个相当好的发展地方,也是一个相当好的契机。
2、目标市场
园林设计市场可分为工程施工、工程设计、工程预算等。
我公司最主要目标
为工程施工。
因为我有很好的材料源,并且还有相当的人际交往关系网,等一下
因素,所以目标市场选择了工程施工。
3、目标消费群
主要消费群为25岁以上以家庭或单位为主的,房地产公司,公司白领(私
人别墅),政府工程等
4、销售战略
我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
我们之所以选择这些渠道因为:
1)地理优势:
店面位于建材市场,货源近。
而且也是一个工程公司聚集的地
方,便于消费者找到。
2)资金的有效运用:
先用一笔资金为工程补充第一批材料,之后没完成一
段工程结账一次,在运用这笔资金为下一段工程补充材料,合理有效的运
用资金。
3)
利用自己已有销售队伍与各大工商企业建立合作关系
4)
寻找所有可能的便利销售形式,主针对本地顾客。
(五)、
竞争分析
潜在竞争分析
主要竞争者
新进入者
威胁
侃价能力
绿荫公司
原材料供应商消费者
现有产品
竞争产品
竞争对手主要有两大类:
①室外风景园林规划设计公司
②室内景观设计公司
我国96.5%的园林设计机构与公司主要从事的是室外风景规划设计。
有传统的公园、风
景区规划设计、也有近年兴起的城市景观风貌规划、街道景观设计、城市广场规划设计、新
型居住小区的景观环境设计、旅游度假区规划设计数众多。
第一类竞争者与我们有直接竞争,
但在当前市场上园林设计人才需求量远大于供给,尤其需要大量高水平的抓也设计师。
第二
类竞争对手与我们的目标市场不冲突,不形成直接竞争。
但要防止他们转型室外设计或兼做
室外设计后对我们形成竞争。
材料供应商:
我公司有直接的供应,签订合同,对于这一方面将又是一大优势
有鉴于此,行业发展初期我们面临的竞争压力不是很大。
但为了公司在行业的成长过程
中保持优势,我公司制定了一下竞争策略
竞争策略
①做专做细:
我公司采取专做园林室外设计,在细分市场中崭露头角的竞争策略。
一方
面,再求精神的过程中降低设计成本,是客户感到较高的性价比。
为品牌战略明确方向。
②差异化,个性化;
我们对每个客户的设计,尤其是对高端的白领人士,做到量体裁衣,
各具特色,符合他们的品味,使客户有“独享一片天”的感受。
故而,我们重视设计前对客
户了解,而不仅仅是设计后的满意度。
为品牌战略凸显特色。
③质量上:
目前市场上的室外设计质量良莠不齐。
我们公司设计的根本原则山谷“质量、
质量、还是质量”。
在接受业务数量适当。
保证做到每一次设计就是对公司的一次宣传。
质
量是我们实现品牌战略的决定因素。
(六)、
经营策略
1、营销计划
随着市场竞争的日趋激烈和园林规划设计行业的理性化发展,园林规划设计
市场早已由“卖方市场”转变为方市场“。
因此,我公司在营销战略选择上以“主
题产品”的模式,遵从市场需求,以提供满足各呼吸要、是顾客满意为公司最高
目标。
首先确定品牌和商标,这社会角度的意义上的本质,是一种生活和生活态
度。
消费者再购买和选择设计图时他注重的不只是功能还有是“寻找一种生活方
式”的过程。
在产品结构上采用主题营销的策略。
在执行品牌时分为4个阶段:
①品牌定位(品牌概念、主题品牌概念、产品设计)
②个性传递(VISI系统、产品摄影、设计卖点)
③品牌联想(营销主题建设、营销活动策划、用户互动引导)
④忠臣度培养(用户主题活动、用户关系管理、用户视觉体验、用户归属管
理)。
执行品牌重要节点:
产品系列:
品牌时对产品的诠释,产品是对品牌的
支持,两个不能脱节。
产品摄影:
摄影是对产品概念的理解和表达,必须风格统
一。
文案风格:
文字图形化,内容和文体调统一,设计卖点表达品牌化。
制定“弘扬理念、品牌危险、差异集中、点辐及面”的初期营销方针。
①初期以凸
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