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在那里你还能随便开除一个员工吗?
第一板块成事在天、谋事在人
做事的三个境界:
1.被逼无奈(没有选择的能力、报仇血恨、情感)
我们大多数人去创业未必是我们最喜欢的事,当时的能力不强、资源很少,只能做这个事,但它未必是我们最想做的事;
当被人(亲戚)看不起,心里生出的愤恨;
还有很多男人被感情所伤,只能通过征服世界去征服女人。
如:
天津思八达某学员,19岁前没干过正事,父亲气极痛骂造孽生了他说:
如果你能成功,我就死在你面前,他一气离家出走,到天津打了十几年工,现在创下千万家产。
渡到老师课堂后,回家,感谢父亲。
如:
我们班最丑的男人,朱宝国,太太口服液董事长,还有个就是我,我们班只有我们两个做出来了。
2.主动寻找,主动出击(赚取更多的钱、社会地位,奠定人生基础的关键)
我22岁成为河南科级的干部,提副处时太年轻,上级不批,一气之下下海,在河南亚细亚做到副总,95年自己创业,98年做零售业配套,在河南市场占有率为60%,这个行业把我带到一个高度,赚钱不多,但是团队带出来了,04年进入洗浴业,做大浪淘沙,大型洗浴中心,几年内做到中国前三名。
3.最爱人生归宿
前两个境界不一定是你所喜欢的,我现在做的事就是思八达讲师,虽然赚钱最少,却是最爱。
最幸运的人,就是这三个境界合三为一。
成事在天:
1.选势大于选事(行业势)
你选的事必须符合人类进步的方向,是当下消费者的核心需求或正在成为核心需求。
(任何事物的发展都有一个线,你现在选择事情如果是刚刚开始,正要蓬勃发展,你借势就上来了,如果不幸选择了下降的趋势的行业,你再努力也做不出什么结果)。
举例:
张悟本-《把吃出来的病吃回去》;
四川道长-天价养生班。
未来产业:
健康产业、老年健康产业、旅游、休闲、娱乐、文化、信息、房地产、零售业、餐饮业、新材料、新能源。
2.你做的事必须符合当地的产业政策和市场环境。
(如上海)
做生意要在资本流向的地方做生意。
3.你做的事必须有可持续发展的内在动力(核心竞争力)。
(如:
马云的淘宝,不断找到人们的需求--但是马云成功的故事可以听听,但是不可复制)
谋事在人:
1.持续来自于内心的感觉--你做的事必须是你最有感觉、最情有独钟、最痴迷的事。
举例:
《三弦智慧》 好利来蛋糕总裁罗红是福布斯,最会玩的企业家之一,这其中包括希尔顿、福特、巴菲特,再就是中国的罗红。
他90年只是个开照相馆,骑自行车给母亲买蛋糕开始,逐渐开始在兰州建第一家蛋糕店,后来在东北哦沈阳开始做向全国,然后进军北京...
为什么罗红能成功?
专注、对产品有感觉、持续深入、做自己喜欢的事、痴迷、爱。
(学员分享)
河南人、甘肃人、温州人(经营时空的高手,赚完就走)、台湾人(部分地区商人经商特点)
2.你有结果是因为你把自己的优势发挥到极致。
如中国文化—改错文化(如孩子考试,中国和国外的教育方式)
做企业是把优势发挥到极致,而不是改错--这也是很多老板为什么做企业进入瓶颈。
人每走一步都离不开语言去开路!
什么是优势?
个性、能力特点。
有情商、有激情。
3.必须把握好你个人的节奏—人生很多事不满意,就是没把握住节奏,必须有足够的体验和经历。
(如:
爬山、赌博、踢球--要想取胜,就要按照自己的节奏来)
4.社会资源、政治资源(魅力大于资讯)--如果有机会拿到各种政治、社会资源,一定要拿到手里。
经营企业的唯一目的就是创造顾客--管理大师德鲁克
经营企业不是经营产品,而是经营场、经营平台。
高人就是说完三句话,别人采取行动!
必须找到你的核心顾客,发现他们的核心需求!
经营企业的唯一目的就是创造顾客(顾客核心价值)!
精益化管理:
未来的产业必须是产、销合一。
推荐书:
《部落》
企业最大误区:
希望自己的产品和服务满足所有人需求!
要永远做一部分人的生意!
产品定位(找市场)、市场定位(找产品)。
宝马、奔驰、LV、神舟笔记本、洗浴。
希望满足顾客的所有需求,这是最要命的。
物美价廉,以后做生意不要提这几个字,服务是有价值的,企业必须有利润。
老板必须有原则!
缘起老师,只代理最好的产品,只找每个地区前三名的企业合作。
有人说企业乱了,是市场乱了、员工乱了,其实是老板的心乱了。
人生一辈子就是立场和利益问题!
商业的本质:
1.有便宜可占
2.面子
为什么国外企业不愿意跟咱们玩,就是因为我们没有附加值,只会打价格战。
经营企业必须问自己的三个问题
1.我从事的是什么事业?
这个事业的发展前景如何?
2.通过做这个事业,我和周围的人能达到什么结果?
(通过做事提高自己境界)
3.谁是我的核心顾客?
他们为什么用我的产品或者不用?
成功就是能帮助多少人成功。
通过帮助别人实现而成功。
员工离开企业的原因?
1.满足不了他当下的需求
2.看不到前景、希望、未来。
第二板块 智慧的思维系统
什么是智慧?
面对任何问题,迅速找到核心,抓住根本。
如何学智慧?
从思维入手,通过找核心建立新的思维体系。
人类所有的成败都与核心思维有关。
刘老师的第一大亮点就是找核心。
孙中山(三民主义)、毛泽东(以农村包围城市,打土豪分田地)、邓小平(改革开放、让一部分人先富起来)---抓住核心问题。
老板必须要向政治学习。
甚至要成为政治家。
企业
为什么富士康12连跳?
1)中国未来企业必须关注人的精神需求,不能把员工当机器,必须以人为本
2)标志中国劳动力低成本的时代过去了
3)产业必须要转型换代,企业不能没有核心竞争力
丰田事件?
焦点放错,把生产量放首位,忘了客户的核心需求是安全。
80、90后员工更注重生活质量!
家庭教育为什么有问题?
性、情。
孩子的悲哀就是把性当作情!
真正幸福的家庭是相互吸引(性情)、共同进步(同频)
让孩子听话是为了自己省心。
孩子的天性就是好动,自然放养。
事业就是在一个好玩的地方和几个好玩的人做一件好玩的事!
教育孩子两件事绝不能做:
1)不要当着别人的面贬低自己的孩子
2)不要在人前逼孩子叫叔叔阿姨,可以回家再谈
听刘老师的课听不到具体的方法。
我们大部分人把学习的核心搞错了,大部分人想学方法、招术,回去直接解决问题,别人的方法可能不适合你,有可能别人的方法越好,对你的损害越大。
为什么很多老板学MBA学消失了?
因为越学越自卑,连以前成功的方法都不敢再用了。
学习的核心?
(成长、学以致用、找到共识、学习也是读书、领悟、突破自我、学会玩、找到成功的捷径、快乐、赚钱、提升能力)--学员分享。
学习之道、智慧之道在于生发。
势、节奏、核心
第三板块企业选人、用人之道
小老板经营事,大老板经营人。
一、选人之道
企业选什么样的人?
(对企业有用、喜欢自己企业的人、有共同爱好的人、能看出问题解决问题的人、有创造企图心的、对做事赚钱有欲望的人、上升趋势的人、野心)-学员分享。
1.认同老板、认同企业、认同行业的人。
(一伙人理论)
2.动力大于阻力的人—目中无人(把人看作物体)强烈改变命运、强烈企图心的人。
动力来自于食、性、爱的需求。
阻力来自于惰性、恐惧。
所有男人的不幸和男人所有的不幸就是恐惧!
袁起老师的选人方案:
1)家境比较穷的人
2)比较丑的人
3)不选应届毕业生
3.过河拆桥
在不同的时期用不同的人,在不同的平台和不同的人合作。
老板必须有将帅之心,不能有妇人之仁。
一个老板是用三代人炼出一个老板。
企业最大的危机就是老板权威的丧失。
招人是认可我的人而不是我认可的人。
(先讲产业、优势、价值观)
选职业经理人,先聊两天,再任职。
老板经营之道不在于经营君子,而在于驾驭小人。
养小人好处:
打小报告、不同时期可用、拿小人炼自己(学员分享)
第四板块经营人的核心
经营人的核心:
经营人就是经营人的核心需求。
你说你经营员工(顾客),你知道员工(顾客)的核心需求是什么吗?
人的两大核心需求:
物质需求、精神需求。
马斯洛需求层次:
生理需求-安全需求-情感和归宿的需求-尊重的需求-自我实现的需求。
《运营智慧》之分配机制:
1、薪酬机制--基层员工跳槽的核心
胖东来(余东来),商业零售企业,50个亿。
人效和平效(按人头和面积)--胖东来收购世纪联华
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。
人(员工)为什么会操心?
因为这件事和他有关系。
A.让员工安心,满足员工的核心物质需求,免去后顾之忧,体面生活,他就不再把心思放在找工作上了。
就会安心操心。
B.让中高层操心,让一部分人先富起来:
把核心层变成小老板,其他人舍不得走。
他们就不再把心思放在找工作、创业上了,就会安心、操心。
王说:
回头看,怎么涨工资怎么赔;
向前看,就不会赔。
杰克韦尔奇(通用总裁):
工资最高的时候成本最低。
凝聚力,来自于物质动力(来自于分配机制—老板分钱的胸怀)、精神世界。
上下同欲者胜!
分-分钱。
涨-涨工资。
财散人聚、财聚人散!
状态决定结果。
二、奖金机制
企业发展早期,条件不成熟,涨工资心里没底,先以奖金的形式发放,稳定一段时间,部分奖金转化为工资。
全员快速奖励机制。
沈阳一餐饮企业,每天销售量定在5万,超出部分的30%拿出来奖励员工,人人有份,当日兑现。
按工资占比发放。
若做到6万,超出一万拿出3000元分红。
大浪淘沙创业初期,每天营业额平均9万,保本10万。
立即把9万改成基数,超出9万的20%拿出来分红,2个月就见效。
四月份开业,六月份就做到13万。
奖励基数来涨工资。
降低风险
生产型企业,按生产周期(提前完成任务奖励)
第三、期权制
用实物(满6年送车)、薪酬(做够5年多发1年的工资..)、股权(干够5年分1000股)等锁定核心员工的未来。
第四、股份制
1.成熟性。
企业必须连续三到五年连续赢利。
必须是一点一点进行,一个一个进入,成熟一个发展一个。
切忌全员股份制(要么都不会珍惜)。
用股份制把大家激活。
2.必须明确退出机制。
(合作时候愉快,散伙的时候说不清楚)
如:
身股退,财股退
3.必须以现金形式入股。
现金入股的原因:
A.买企业的将来。
B.把自己的未来交给企业
C.买老板的过去、买企业的过去。
第五、联盟机制
企业从内部成长做大分出去,让更多的人操心。
从外部成长做大,连进来。
上市、加盟、兼并重组、风险投资。
很多老板觉得股份制很复杂,不好操作,但是联盟机制很简单,可以快速做大。
现在的时代不能再单打独斗,必须联盟。
让你的合作伙伴和股东赚的比你还多,你必成大业。
马云占1.7%股份 任正非占1%股份。
蒙牛(谈联盟合作)和伊利(选场
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