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营养成分
每100毫升内含
蛋白质≥0.8%
果粒≥5%
果汁≥3%
产品口味
原味、菠萝、黄桃〔第一季主推菠萝口味,其他口味陆续推出〕
产品优势
产品属性优势:
每瓶伊利“果立享〞中,都蕴含着精选自内蒙古草原的优质香醇牛奶,添加了著名产地水果的真实果粒和果汁,真材实料、自然调配,提供了人体每天必需的蛋白质、钙质、膳食纤维和天然维生素等营养物质。
口感优势:
香浓的牛奶,诱人的果汁,同时融入新鲜的真实果粒,尽享滋滋美味和无限乐趣!
资源优势:
伊利集团荣誉产品,伊利作为国内知名乳制品企业,同时是2021年奥运会赞助商,中国体育代表团唯一专用乳制品提供商,是产品天然、健康、品质的重要保证。
目标人群
主力消费群:
23-28岁,偏女性,以白领工作为主,收入属中高水平
扩展消费群:
16-22岁,高中、大学生,敢于消费
零售价格
4元/瓶,60元/箱
伊利“果立享〞卖点提炼〔要求所有人员熟记〕
伊利果立享,鲜活果粒在里面!
喝牛奶吃水果,营养美味立刻享!
伊利“果立享〞话术局部
针对经销商的问题
1、公司在伊利“果立享〞上市初期是否能给予人员的支持?
公司针对每个市场都设立专业的客户经理。
他们都经过公司的系统培训,将全力帮助您解决工作中的问题,建立生意体系,提供增值效劳,增强市场竞争力。
2、公司在产品上市后有什么样的促销支持?
为了快速提高售点的铺货率和回转,公司将提供多种市场支持:
第一,会开展终端铺货鼓励;
第二,会配合有方案的渠道售点生动化支持;
第三,会开展密集的消费者赠饮活动,主要集中在现代通路和写字楼。
相信通过一系列的推广活动,一定能帮助您实现销量的增长。
具体活动细节请关注公司通知。
3、促销活动费用,公司和经销商的承当比例是多少?
在费用方面:
对于公司主导的消费者赠饮活动,公司将承当100%费用;
对于区域自行申请的渠道与消费者活动,将视实际情况,由公司和经销商协商,承当费用的比例。
4、伊利“果立享〞产品是否可以生产礼品箱?
公司会结合市场需求考虑生产礼品包装,具体细节请关注公司通知。
5、伊利“果立享〞在铺市过程中产生的临期品公司怎样处理?
一、公司制定了严格的产品新鲜度管理制度:
1客户经理会定期对合作伙伴的业务代表进行培训,通过每天的终端拜访,及时掌握产品在终端的新鲜度情况;
2客户经理还会和经销商定期盘点库存,掌握库存产品的新鲜度情况。
二、对于按照公司要求操作的根底上出现的临期品,公司将对此做处理方案;
如果未按照公司要求操作,比方压货冲销量、积压库存、不积极进行铺货等出现了临期品,将由经销商自行承当。
三、伊利“果立享〞上市过程中,公司会开展大量的市场推广活动,请相信通过公司和经销商的共同努力,果立享一定会成为市场上的新宠儿,为您创造可观的经济效益。
6、如果出现客户投诉,处理流程是怎样?
一旦出现终端客户投诉,应该由经销商和客户经理在第一时间进行处理,具体方式和细节请参照公司处理客诉的指导手册。
7、如果消费者对伊利“果立享〞的包装有异议,请问公司是否有意向改变包装设计?
伊利“果立享〞的产品包装,是根据目标消费群的需求而设计的,经过了屡次消费者研究和调研,并在过程中不断完善。
8、伊利“果立享〞的“一瓶多营养〞表达在那里?
伊利“果立享〞,是国内首款“牛奶+果汁+果粒〞的牛奶饮料,由伊利集团荣誉出品。
每瓶“果立享〞,都蕴含着精选自内蒙古草原的优质香醇牛奶,添加了知名产地水果的真实果粒和果汁,自然调配而成,提供了人体每天需要的蛋白质、钙质、膳食纤维和天然维生素等多种营养物质,所以真正称得上“一瓶多营养〞。
9、伊利“果立享〞目前上市,对饮料来说是不是意味着已经错过了很好的销售时机?
伊利“果立享〞,不仅可以解渴,更重要的是富含多种营养、口感丰富,完全可以代餐,是长线销售的产品,适合四季饮用。
因此我们的销售时机无处不在。
10、对于窜货公司怎么处理?
具体什么标准?
公司对于窜货将给予严厉打击,绝不姑息。
公司在与经销商签订的2021年合作协议中,对于窜货做了明确的处理规定:
窜货定义——经销商向其销售区域以外的地区销售,或向其它区域购置果立享产品在本区域内销售,均属窜货行为。
处理标准——当经销商发生窜货情况,在查证窜货产品的第二日,窜货经销商需到被窜货区域将窜货产品自行运回,一切相关费用由窜货经销商自行承当。
公司视经销商窜货情节严重与否,处以不低于5000元/次的违约罚金、全国通报。
该处理方法公司保存调整权利。
11、伊利“果立享〞产品上市后,具体陈列有什么要求?
伊利“果立享〞上市时,公司将制定统一的渠道铺货及陈列标准,请大家按照标准严格执行:
第一:
首选饮料区,陈列在消费者最容易看到、拿到的位置,以售点主通道为主;
第二:
如果饮料区有营养快线,那么将紧贴营养快线陈列;
第三:
在以上两点的根底上鼓励多点陈列,尽可能的最大化陈列伊利“果立享〞产品。
针对终端售点的问题
12、伊利“果立享〞知名度和销量没有营养快线大,利润却差不多,消费者是否会接收?
第一,伊利“果立享〞,是国内首款“牛奶+果汁+果粒〞的牛奶饮料。
比营养快线多出了真实的新鲜果粒,真材实料自然调配而成,口感好、营养丰富。
第二,口味调研时,消费者喜好度高于同类产品,是高档次的产品。
第三,是伊利大企业的产品,提供了质量、健康、天然的保证。
13、为什么伊利“果立享〞价格这么高?
国内市场首款“牛奶+果汁+果粒〞的牛奶饮料。
由伊利大公司出品。
每瓶“果立享〞,都蕴含着精选自内蒙古草原的优质香醇牛奶,添加了知名产地水果的真实果粒和果汁,真材实料自然调配而成,除了口感好、富含营养外,品质更是高档。
14、伊利“果立享〞上市后,公司会有广促物料投放吗?
有海报、吊旗、价格签、瓶颈卡、小货架等终端生动化物料,将根据市场情况在产品上市后的一个月内发放到各区域,请大家及时关注终端生动化物料的投放标准,正确使用。
针对消费者的问题
1、伊利“果立享〞是什么?
含有什么营养成分?
伊利“果立享〞,是国内首款“牛奶+果汁+果粒〞的牛奶饮料。
营养成分:
1、牛奶的蛋白质和钙质,
2、水果的膳食纤维
3、天然维生素等多种营养物质。
2、伊利“果立享〞适合什么年龄的人群饮用?
一天饮用多瓶或长期饮用对身体是否有影响?
老少皆宜。
伊利“果立享〞营养丰富、均衡,完全易于人体吸收,一天饮用多瓶或长期饮用对身体更佳。
同时,伊利作为北京2021年奥运会赞助商,为中国体育代表团提供唯一专用乳制品,更是产品天然、健康、品质的重要保证。
3、产品的保质期多久?
产品的保质期是8个月。
建议购置后即时饮用。
4、产品的保存条件是什么?
①产品常温保存即可,以5-25摄氏度为宜,注意防止阳光直射;
②严禁放入微波炉中加热;
③严禁放入0摄氏度以下的冷冻柜。
5、伊利“果立享〞在常温和冷藏状态下,哪种口感更好?
伊利“果立享〞无论是常温还是冷藏,都能带给您美好的口感享受。
夏季,冷藏后口感更佳。
6、翻开多长时间内饮用完?
建议开启后24小时内饮用完毕。
7、伊利〞果立享〞产品可以充当早餐吗?
早上一瓶伊利“果立享〞完全可以充当早餐,饮用时建议搭配面包、点心等主食,更加有助于营养全面吸收。
8、伊利“果立享〞有最正确的饮用时间建议吗?
无论是早晨代餐,还是下午工作疲倦之余,或者晚上休闲时刻,伊利“果立享〞都能带给您美好的口感享受,适合随时饮用。
9、牛奶里参加果肉是否会引起产品变质?
伊利“果立享〞是伊利集团荣誉产品,符合奥运标准的高品质要求,牛奶加果粒的工艺经过公司研发部门屡次调试实验,牛奶果汁加果粒无论从口感还是从品质都已臻完美,请大家放心饮用。
10、产品怎么有沉淀现象?
假设有沉淀属正常现象,果肉纤维易沉淀,摇匀饮用风味佳。
11、伊利“果立享〞会出大容量包装吗?
伊利“果立享〞上市之初推出的是380ml/瓶的规格,未来将根据市场需求,推出大容量包装。
12、伊利“果立享〞产品中果汁、果肉的添加量是多少?
伊利“果立享〞果汁含量为≥3%,果肉添加量为≥5%。
13、伊利“果立享〞中的果粒有多大?
适合孩子饮用吗,是否会被卡住?
伊利“果立享〞中每个水果果粒直径3-5毫米左右,适合儿童使用,3岁以下的儿童建议在家长的监护下使用。
14、伊利“果立享〞还会生产其它口味吗?
伊利“果立享〞目前有菠萝、原味、黄桃三个口味上市,未来根据市场及消费者需求决定其他口味是否上市。
如果您有喜欢的口味也可以告诉我,我会向公司反应。
15、伊利“果立享〞产品中果粒的水果产地是哪?
是知名产地产出的水果吗?
伊利“果立享〞中菠萝、椰果果粒产于广东、海南等地优良种植园;
黄桃果粒那么来自于肥沃富饶的东三省;
以上产地都是这个品类水果知名产地,所产水果都有高质量的品质保证。
16、伊利“果立享〞和营养快线、真果粒、小洋人有什么区别?
一、营养快线和小洋人是牛奶加果汁,没有真实的果粒;
二、蒙牛真果粒4种口味在果粒的选材上没有区别,均为椰果果粒;
三、伊利“果立享〞不仅选用新鲜的牛奶、诱人的果汁,鲜活的果粒更是全部选材不同口味的真实果粒。
四、所以,市场中同类产品大都选用奶粉勾兑,果粒那么为合成果胶,在营养价值方面,伊利“果立享〞更丰富均衡,更易被人体吸收。
17、伊利“果立享〞和果之优酸乳有什么区别?
伊利“果立享〞和果之优酸乳都是伊利公司的荣誉产品,果之优酸乳是优酸乳的升级产品,是牛奶加果汁的牛奶饮料;
18、伊利“果立享〞广告中提高到“聪明懒方法〞是什么意思?
上班族,早上的时候赶时间,早餐不能按部就班,怎么办?
加班、逛街、外出旅行的时候,该怎么及时补充营养?
伊利“果立享〞,牛奶果汁+果粒,喝一瓶就能补充牛奶和水果的优质营养。
一边喝牛奶还能一边吃到真实水果,同时满足营养补充的需求和又吃又喝的口感乐趣,这就是获得营养是“聪明懒方法〞。
<
完>
2008-5-13
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