车贷业务员的工作计划Word文档下载推荐.docx

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b、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、

　　交车流程；

　　c、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查。

　　每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

　　3、销售人员管理

　　a、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会；

b、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手

　　知识考核、销售话术演练等；

　　c、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。

　　4、业务管理重点

　　a、数据分析科学化----来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾

　　问个体生产力等；

　　b、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细；

c、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对

　　任务指标要时刻关注准确掌握；

d、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考

　　核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；

e、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培

　　训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员；

f、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头（户外）活动计划，充分与各部门沟通落实

　　协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危

　　机事件得到妥善处理；

　　二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：

　　1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力；

　　2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化；

　　3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改进；

　　4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；

　　5、建设高素质、高专业化销售团队。

工作思路：

　　1、关注kpi运营指标，降低部门运营成本；

　　2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及

　　日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析计划，提高资金周转率；

　　3、销售创新，协同市场部、售后服务部等部门积极开拓客户、二级点，积极推广品牌

　　活动，紧密关注社会热点和行业发展，结合车型特点策划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，销售业务等；

　　4、做好客户资源管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析客户投

　　诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；

　　5、业务技能持续提升计划，推行维系微笑服务之星，推行工作高效率之星，开展岗位技

　　能提升培训计划，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好氛围；

　　6、不断优化改进业务流程，创造管理效益，在实践中不断改进制定清晰严谨的规章制度

　　和业务流程；

　　7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；

　　8、团队长期建设，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进行引导和规划，设置高难度

　　工作计划鼓励员工挑战高峰，关心员工生活注重思想交流；

　　三、分销络建立

　　1、对合作商进行考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益紧密相连，简化

　　繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目标。

　　2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反馈、服务支持、培

　　训评估、以及市场管理与规范八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直

　　接、准确、及时的了解市场的变化情况。

分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不实施批发销售。

　　代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求

　　量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和预测，对市场的变化能迅速的做

　　出反应，也有利于价格的统一和运作的规范化管理，不易造成各代理商业务的重叠。

分销特点

　　1、直销

　　由4s店直接向最终用户销售。

　　2、总代理式

　　4s店→大区总代理→片区代理→终端代理商→顾客

　　3、特许代理式

　　4s店→分销中心→片区代理→顾客

　　4、品牌专卖式

　　4s店→片区专卖店→顾客swot分析

　　优势------具有最完善的服务xxxx汽车销售服务有限公司是按照xxxxx全球标准在xxx地区设立的第一家标准店，也

　　是xxxx省首家经营xxxxxx汽车的4s店。

我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各

　　种检测仪器、维修设备，有能力为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养服务。

　　劣势------自身的服务品牌知名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开始限制上牌，随着国

　　家及地方对城市公共快速交通的发展，也将对汽车消费形成压抑。

在经营过程中，虽然认识

　　到了服务的重要性，也下决心提高品牌知名度，但对于4s店来说在很大程度上销售还是依靠

　　厂家的品牌，这种经营模式将越来越难以适应激烈的市场竞争。

目前4s店的客户狭窄。

　　各销售市场宣传不够，现已交车的客户多于朋友介绍。

与顾客的沟通平台和沟通机制还

　　没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4s店对竞

　　争对手的情况、目标客户的把握、消费者的购买行为和购买心理不能做到深入研究。

由于信

　　息反馈功能所创造的效益不明显，故而没有体现出为顾客服务后顾客所提出的大量极具价值

　　的信息。

　　机会------市场潜力和地区经济发展迅速近年来人们越来越倾向于在4s店购买车辆，且各种品牌的4s店和城市展厅如雨后春笋

　　般迅速发展起来，传统的大卖场的销售量也开始出现下滑。

现在的汽车市场还没有完全的结

　　束暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后服务和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以

　　往必将快速的进入负增长和赤字。

自08年以来xxxx各地州的经济保持着较快的发展，经济

　　的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进行扶持，这必定会进一

　　步带动人们对汽车的需求。

现在的人对安全的意识越来越看重，xxxxx以安全著称，且在同

　　行中服务的功能性也居于领先的位置，也切合了客户对服务的诉求。

威胁------竞争对手的威胁xxxxx汽车4s店面临着强大的竞争对手如：

xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽车4s店。

其

　　中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目标市场，这方面xxxxx面临着严峻的竞争压力。

　　四、销售策略

　　1、目标市场

　　作为xxxx首家经营xxxx汽车的4s店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取

　　不同的营销组合措施来满足顾客的需求。

由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场

　　较远，因此我们的首要目标应考虑在地州市场、次要目标放在市区和大卖场。

　　2、服务策略

　　在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客

　　的储运要求。

在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面

　　加大力度进行多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。

在顾客利益上提供信贷、年检、二手

　　车置换、免费上门服务、装饰等服务。

我们不但要在服务中坚持以顾客为导向，还要用心、

　　用真心、用热心全心全意为顾客服务，而且要在售前和售中比竞争对手提供的服务还优质。

　　五、销售目标

　　六、费用预算

　　1、计划进货台次xxxx台（具体车型根据市场情况另订）；

　　2、计划进货资金约xxxx万。

篇二：

20XX汽车4s店销售工作计划20XX汽车4s店销售工作计划计划一：

汽车4s店销售工作计划这里，我就如何建立、带领销售团队开展销售工作，提升销售业绩计划做如下简略表述：

　　一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。

公司的发展成长首先是要用

　　销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。

也许有人认为，现在汽车

　　行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有

　　太多要求。

我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。

现在市场竞争

　　其实日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋

　　理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值

　　行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、

　　可靠的服务。

这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。

所以我工作中的第一重点就是

　　要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

　　1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标

　　准来衡量。

我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：

正确的态度、专业

　　的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

　　2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败

　　之地。

我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。

我们要制订好计划，定

　　期进行专业培训。

销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。

　　在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

　　3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+

　　奖金，销售人员划分明确的级别（具体细节详细汇报），这样做能促进员工积极性，提高工作

　　效率，实现公司与员工的双赢。

　　二、规范展厅管理：

　　1、推行展厅5s管理（整理,整顿,清扫,清洁,修养），打造规范化现代化展厅（具体细节

　　制定计划）

　　2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

　　三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，最大限度发挥品牌效应的作用，用

　　品牌推动销售。

我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌

　　的人，也有车盲。

结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。

确实，本人对风行的深入了

　　解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻。

　　有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

　　1、店面宣传。

包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、

　　印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

　　2、户外广告宣传。

建议在