精品民宿策划书Word文档下载推荐.docx

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三、公司目标

打造旅行者、学生党、家人的首选游玩、休闲之地，提供一个可以留念、回忆的美好之地。

立足于海南的旅游战略，面向全国的市场，营造一个更好的旅行场所，逐步走向世界。

放眼未来，立足于市场。

四、经营理念

“让您真实体验到‘家’的感觉，这就是您的第二个‘家’！

”

五、实施目标

公司刚刚起步，一切都要从基础做起，首先从宣传、推广，增强知名度。

业务范围先从本市开始，而后扩展到周围市县，得到认可后再推广到全国的各大省市，最后实现“服务简便化、体验多样化”。

1、近期目标

利用1.5年将经营之家变成XX市最大的民宿之家。

2、中期目标

1.5——3年时间业务扩展到全省的各大城市。

3、长期目标

第3——4年，业务推向全国的各大城市，最后实现“让您真实体验到‘家’的感觉，这就是您的第二个‘家’！

六、创业团队简介

XX团队是一支年轻充满了活力的XX组成，这里汇聚了我们一起的梦想，因为在团结一起，才可以走得更远。

正是坚信于此，我们扎根梦之家，愿民宿管家迎风而远航。

七、商业构想和市场分析

一、商业构想：

偶然参加了一个大学生创业交流会，有幸见到了几位XX的创业先行者，也听了一下几位前辈的经验讲授。

很高兴从中学到了很多的东西，也了解了很多XX方面的创业项目，XX就是其中的一个漂亮姐姐讲的。

民宿管家在台湾搞的红火，在国内却刚刚起步。

对比台湾方面的许多资源，惊喜发现XX有很多类似的资源可以利用，也发现民宿在海南发展会有很大的市场。

在通过与台湾嘉宾的交流之后，我们都认为在海南发展本土的民宿会很有前景，由此可见民宿很有发展空间。

二、市场分析

八、市场调研

调研方法：

采用问卷调查的方式进行调研，针对海口市的主要街道进行随机问题调查。

经过调查发现很多人对这个新兴的旅游项目很感兴趣，并有不少人表示愿意前来游玩。

在互联网上也有80%的人表示很感兴趣，说明这个项目很是新奇，广受欢迎。

民宿行业的具体分析：

优势

1、以自然化、平民化、平价化、亲民化为主要经营目标。

2、独特的建筑及自然景观。

3、主人的亲和力和人文舒适的房间设置。

4、结合当地自然资源，与周边生态环境协调发展。

5、与当地产业联合互促发展。

劣势

1、内容比较单一。

2、经营理念陈旧、缺少专业培训。

3、缺乏政府在政策上的支持和投入。

威胁

本土发展更多的民宿，会带来一些坏的影响，良莠不齐会严重影响别家的经营

机遇

旅游学术界普遍认为，民宿是一种以当地文化为主要卖点的乡村度假方式。

我国台湾地区民宿旅游有许多成功经验，深受旅游观光客的喜爱。

海南可积极借鉴我国台湾地区发展民宿的成功经验，大力推动和发展本土乡村民宿旅游。

站在台湾成功发展的平台上，我们可以少走弯路，能更容易收获成功。

九、市场评估

（一）民宿消费市场状况分析

白领们追寻“慢生活” 

民宿受追捧

XX因为一次公司部门的聚会活动，有幸初次体验民宿这一新型的休闲模式，而这一次经历让她久久难忘。

一路从高速驶向莫干山，高楼林立瞬间幻化成乡间野趣：

窗前一会儿晃过波澜不兴、浮腾着轻烟迷雾的水库，一会儿掠过万竿修竹、如海翠篁。

兜兜转转，终于在一个路口停下。

从外表看，“西坡29”让夏齐感觉回到了农村公社时代：

仿古砖砌成的台阶，用酒瓶设计而成的吧台在大大的露台上格外别致，屋内从乡间“访”来的老式家具别有风味，没有空调没有煤气，只有一个砌好的火炉。

木屋里还有一位当地的农民管家，露台上是免费提供的烧烤支架，让人们感觉回归到了乡野。

“一到这里就觉得美呆了，眼前是一望无际的群山，坐在露台上喝着啤酒，吃着烧烤。

”热爱农家乐的夏齐非常喜欢乡间的田园生活，但每次出游又对简陋的农家住宿望而却步。

这里让她找到了家和自然乡村的完美结合，干净、舒适、温馨、宁静。

“‘西坡29’本来也是打算自己和朋友们度假的，后来发现，如果按照农家乐的形式来经营，非常有市场，也圆了我亲近自然、追逐自由的心愿。

”“西坡29”的掌门人钱继良的性格中有着追求自然的因子，他是武康人，曾经想过独自一人定居束河古镇，后未成行，2007年，看到有人在三九坞用泥坯土房建成了6个具有异国情调的乡村会所，一下子给了他灵感，用他自己的话说，是属于最早一批“偷师”洋家乐的当地人。

“星级酒店整洁干净、服务贴心，但是价格贵；

农家乐价格实惠、亲近田园，但管理不善、设施简陋。

我们的类似民宿的度假屋，在两者之间适时地寻找到了一条中间地带。

”钱继良说，如果用“奢华”来形容星级酒店，那“家居温暖”便是民宿的真实写照。

来这里的多数客人都是举家出游的家庭式度假，以及公司的烧烤聚会，像“西坡29”这样既能为久居都市的人们提供亲临自然的家庭温暖，又有一种“以天为盖地为庐”的田园情结，而在都市白领们普遍追寻“慢生活”的背景下，民宿受到市场的追捧也就不足为奇了。

（二）对海南民宿市场的分析

随着建设海南国际旅游岛的步伐，海南的旅游市场越来越火热，各种各样的旅游项目不断涌现，旅游市场出现了一度繁荣的局面。

民宿在台湾旅游市场取得了巨大成功，也被海南旅游市场所接纳，民宿的数量也是日益剧增。

越来越多的人也愿意为民宿买单，所以未来的一段时间内海南的民宿市场会持续繁荣下去，最起码近3-5年中，市场不会饱和。

（三）消费用户分析

差异化定位和差异化经营的民宿有更大的发展空间

“钓鱼、打牌、喝茶、聊天、吃顿饭”——农家乐在我们的印象中，经营者往往都是当地农民，完全依靠低价位来吸引游客的到来，不过对于这一批兴起的民宿经营者来说，除了拥有独一无二的景观资源外，还有完全不同的客户群。

这些民宿的聚集地，一般距上海、义乌、宁波、南京等老外客人较多的地区车程都在两小时内，有不少外国人喜欢带着孩子出来享受假日，这种东西文化融合的洋家乐很快受到了游客的青睐，而且已经开始挑选他们的客户群。

有业内人士透露，“农家乐”靠的是当地的景点来吸引游客，拼的是低价。

而“民宿”不一样，它的客源已基本成形，比如说，三九坞国际乡村会所主要客源是外资企业高层和他们的国际友人，莫干山里茶园会所的主要客源是长三角地区特别是上海的法国人，骑迹山庄的主要客源是长三角地区一些自行车俱乐部的会员，他们的客源群体的共同点是不少为长三角地区的白领。

不仅如此，除了家庭聚会，民宿因为风景优美、空气清新，甚至还会吸引众多世界500强企业纷纷扎堆前来举办高层领导会议。

“其实早在四五年前就有人提出要做特色农家乐，民宿是不错的选择，我也在那时候考察过台湾的民宿。

”杭州旅奇电子商务有限公司CEO沈向科说，台湾的民宿兴起于上世纪八九十年代，一路走过了10多个年头，约摸经历了三个阶段：

第一阶段就像我们熟知的农家乐，粗糙、草根而原始，是农民自发开放并形成的一条生财之路。

第二阶段的民宿主人，是一些在城市里打拼了大半辈子、资产小有积累的退休人士，他们中有不少是教师，有些是公务员、设计师或是公司里的中层管理人员。

从城市再次回到年轻时怀揣着梦想离开的地方，重新构筑另一个梦想。

和第一阶段的民宿主人相比，他们的民宿增加了文化内涵和设计感。

第三阶段的民宿主人，则是些年轻的社会精英，在许多人向往城市生活的时候，他们却一反常态地以新农民的身份过起了田园牧歌的生活，现在开始流行起来的民宿有点类似于第三阶段。

沈向科说，以往的农家乐一年收入在20万－30万元，但这批民宿无疑可以得到高利润回报，且容易得到投资客青睐；

此外，和传统农家乐相比，民宿的市场操作显得更加智能化、系统化，更成为一种具有整体市场规划的产业，而非私人房东的零敲碎打。

“我知道上海有一家度假连锁集团，在长三角、珠三角、京三角等地的著名风景区内收购兼并散户农家乐，并进行统一装修和管理，为会员提供异地互换真山真水的度假天堂，2007年的时候，该公司产值只有2000万元，现在据称已有10个亿的资产了。

他们的口号也很有意思：

‘农夫、山前、有点田’；

苏州也有一家旅游投资管理有限公司，在苏州和长三角的版图上迅速布点，也是个个精彩。

当然，相比现在兴起的民宿，这两家公司面向的是中端消费群体，高端的民宿虽然客户群人数少，但利润更可观。

今后，这种差异化定位和经营的民宿一定会有更大的发展空间。

十·

主营产品

民宿主营住宿，兼营餐饮、导游、景点票务。

日式的、韩式的、乡村田园式的等等各种不同的风格，让游客完全体会旅行从客房开始这句话！

房间设施：

独立卫生间、24小时恒温热水、空调、电视机、电水壶、吹风机一次性牙具、正品洗浴用品、一次拖鞋、无线网络、一客一洗纯棉床上用品！

民宿内还有农家小院，60平米的露天观景阳台，阳台靠近河边，四周视野开阔，令人心旷神怡。

十一．定价计划

十二．促销计划

定期举办免费住宿回惠活动，特殊节假日打折促销。

网上推广：

网上预定都会一定的优惠

向特定的场合，发放贺卡和邀请卡，欢迎抱团入住，入住有优惠

定期举办美食节，七夕情人定制巧克力等等活动

实行会员制，等级高的会员优惠幅度大

十三．启动资金

精品民宿策划书2

创业计划书；

——远离城市的观星平台；

一、项目综述；

1、项目背景；

旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头；

随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业；

2、项目名称；

XX民宿（待定）；

我们取名XX（待定），主要含义是希望通过在我们；

3、项目介绍；

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队；

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业

创业计划书

——远离城市的观星平台

一、项目综述

1、项目背景

旅游业是全世界公认的世界上产业规模最大和发展势头最强劲的产业之一，正是由于旅游业发展之快，产业带动力之强，许多国家和地区都已纷纷把旅游业作为经济发展的重点产业和先导产业。

伴随着社会经济的不断发展，人们收入和闲暇时间的不断增多，交通和通讯事业的不断发展。

伴

随着这个发展的契机，旅游胜地的餐饮、住宿等服务业的发展势头也很强劲。

2、项目名称

XX民宿（待定）

我们取名XX（待定），主要含义是希望通过在我们民宿能体验到现在日益繁华钢筋水泥的丛林里体验到心中的那一份久违的感动，在XX（待定）能找到每一个人的童年时光。

3、项目介绍

目前中国的民宿处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。

而“民宿”是在闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

此定义完全诠释了民宿有别于旅馆或饭店的特质，民宿不同于传统的饭店旅馆，也许没有高级奢华的设施，但它能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并体验有别于以往的生活，因此蔚为流行。

这股潮流民宿旅游风潮，从一片原属于低度发展的行业为基础的理念之上建立的。

1、市场环境分析：

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅游业的发展也呈现出勃勃生机。

旅游业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。

浙西大峡谷是一个发展潜力巨大的城市，而且也是国家级4A级景区，因此来住宿的自驾油客户也会比较多。

由于我们民宿的地理