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2017年,浙江省高考将信息技术纳入备选科目,2018年教育部将信息技术纳入初高中学业水平考试,大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。
3.少儿编程教育行业发展方向
少儿编程教育除了学校的培训之外,还需要多重培训机制的补充。
主要有以下几种方式:
1、少儿编程教育培训机构
2、少儿编程教具研发
3、少儿编程网络学习平台
三种方式中,开办线下的少儿编程培训机构门槛最低,这类项目的重点是找生源多的地方,做好宣传工作,发展客户。
线下培训通过面对面的交流,有良好的培训效果。
在单个项目取得成功的基础上,再通过开办连锁培训机构的方式,复制商业模式,实现项目的扩张。
教具的研发具有一定的准入门槛,如果希望研发出优质的产品,与科研机构合作是一种推荐的方案,研发出来的教具需要进行实测,不断改进才能获得最佳的效果。
因此教具前期研发成本较高难度较大,后期推广也需要有一定的渠道资源,整体的难度相对较大。
线上的编程教育则具有覆盖面广的特点,将平台打造好之后,主要通过线上流量实现业务扩张,前期的成本较高,一旦用户上了台阶,边际成本大大降低。
4.行业相关政策分析
时间
颁布机构
内容
影响分析
2017年
浙江省
浙江省高考改革试点,将信息技术科目纳入高考,其分值为100分
该试点代表了未来教育发展的趋势,长期看来有很大的可能性会推向全国范围,该政策直接将编程教育变成刚需
2017年7月
国务院
《新一代人工智能发展规划》指出在中小学阶段设置人工智能课程,推广编程教育,鼓励社会力量参与寓教于乐的编程教学软件、游戏的开发和推广
《规划》的出台,进一步促进了编程教育的发展,为行业提供了广泛的发展空间
2018年4月
教育部
《教育信息化2.0行动计划》提出全面提升学生信息素养的培养,积极推进互联网+教育的发展。
该计划进一步明确了信息教育的发展路线,对行业有巨大的促进作用
5.少儿编程教育行业市场容量
目前我国的少儿英语培训市场约为1000亿元左右,随着信息学逐步发展成为主要培训科目,预计编程培训市场是英语培训市场的50%-150%,因此至少有500亿左右的市场空间。
并且随着人工智能技术的进一步发展,信息科技的重要性越来越高,越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲,因此还有巨大的市场前景。
二、
目标客户分析
1.小学生
该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣,接受最基本的编程概念,并能够通过学到的知识完成一些小的课题,激发和培养学生的编程思维。
在学习的过程中,教学中融入游戏,通过实体的编程玩具,学会构建自己的作品,比如学习Scratch编程语言,机器人等课程。
2.初中生
初中阶段已经可以学习信息学的基础课程,通过系统性的掌握信息学体系,为后续进一步学习建立坚实的基础。
该阶段能够学习一些基本的高级编程语言,比如可以初步接触Python编程语言,实现一些简单的编程任务。
针对学生的接受程度,可以选择奥赛课程,有天赋的人也可以尝试参加比赛。
因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。
3.高中生
高中生已经具备了较强的学习能力,不断能够更加深入的学习计算机原理,还能学习高级编程语言的理论,同时也能够接受更多类型的编程语言的培训。
如面向过程的编程语言、面向对象的编程语言、脚本语言等等,还能接收一些软件工程方面的相关培训。
总的来说,需要根据不同年龄阶段,制定不同的教学方案,才能获得较好的培训效果,建立口碑,从而实现业务的快速扩展。
三、产品及服务
1.少儿编程教育机器人
由于编程教育的特殊性,一定要借助工具,才能达到学习的目的。
教具的销售是编程教育的上游产业,如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件,则有巨大的市场价值。
目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具,而国内没有出现具有影响力的产品,因此我们的项目会不断投入研究教育机器人编程产品,建立编程学习平台,打造具有自主知识产权的产品。
产品研发成功后,将被用于本项目所开设的培训机构,也会将产品输出给其他培训机构,成为该领域上游供应商。
2.加盟培训机构
机构能够获得最直接的客户来源,通过设立培训机构,创造一个更好的教育实践环境。
通过面对面的培训,更好的了解学员的情况,从而能够因材施教,并不断完善课程内容。
这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可,形成口碑。
项目的起步阶段,会选择一个一线城市,建立第一家培训机构,选址在周边有一定消费能力的小区,降低招生的难度。
第一家机构稳定运营之后,则考虑同时布局多家机构,具体的选址和方案都会经过严格的市场考察来确定。
3.编程学习社区
编程学习社区是提供给学员的重要交流平台,通过学员之间的交流,巩固学习成果。
官方也会参与到社区中,解答疑难问题,帮助学员。
学员也可以组成不同的兴趣板块,一起编写一些小项目等。
社区运营对于项目的运营非常重要,一方面社区运营效果好,可以获得更多人的关注,提高品牌的认可度;
另一方面,社区的内容越丰富,越能吸引家长,使其参与到我们的项目中来。
4.项目实施方案
开设第一家线下培训机构
组建在线平台产品团队
实现一套完备的课程体系
推广运营线上平台
扩大线下业务范围,增加线下机构
项目主要分为5个阶段,每个阶段重点战略不同。
第一阶段:
通过建立第一家培训机构,启动项目。
如果第一步是通过建设线上平台,则前期成本很大,由于产品的研发周期会比较长,这段时间只能靠烧钱维持项目的发展,会导致项目的风险增大。
因此,将打造第一件线下培训机构作为项目的起步。
第二阶段:
开始组建产品研发平台,设计和开发在线教育平台,可以结合线下的经验,并且通过线下客户访谈、体验等,获得更好的产品设计思路。
该阶段会同步建设线下培训机构,尽量使得培训机构能够自负盈亏,甚至能够产生一定的流水,分担线上团队的压力。
第三阶段:
通过打造一套完备的课程体系,为线上线下积累丰富的内容。
平台只是基础设施,真正体现业务价值的是课程内容,好的课程内容才是本项目能长期稳定发展的动因。
第四阶段:
完成产品的研发后,开始线上运营的工作,真实运营的过程中,将在线平台作为业务发展的主营方向,通过融资等手段,获得市场份额。
第五阶段:
当线上运营取得一定的成果,能够获得良好的发展的情况下,再通过增加线下机构,形成线上线下结合的生态圈。
5.项目亮点
1、项目采用线上线下结合的方式推进,摒弃单纯靠线上,或者单纯靠线下的方式,取长补短,实现综合发展。
2、本项目聚焦编程培训领域,后期将会发展IT职业培训相关业务,由于前期的培训主要面向少儿,待取得一定的市场效果后,能够反哺职业教育业务。
3、将大量的程序员发展成为平台的教师,形成编程学习生态链。
四、
品牌分析
1.编程猫
提供编程工具设计、培训等多种方式,目前获得了一定的投资,C端用户量大约在200万左右,同时还发展2B的业务,即将自研产品供应给学校,其线上教育采用1对1的模式。
该项目的优势主要是团队优势,通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相关人才,组成了庞大的人才队伍,因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。
2.童程童美
提供线上的小班教学,1对N的教学模式。
主要通过游戏化的教学方式,自主研发了游戏化编程技术,具有一定的优势,同时在师资培养方面制定了一定的规范。
童程童美有一定的参考价值,但我们也会通过研发教具、课程体系,实现差异化的竞争。
3.小码王
小码王目前也获得了融资,主要采用线下小班的方式,主打线下模式。
目前在线下已经取得了一定的规模优势,用户大约在10万左右。
由于该项目前期主要在发力线下业务,因此其用户量相对较少,但是用户的忠诚度非常高,客单价也比较高。
本项目则通过线上线下结合的方式,能够避免用户量发展缓慢的问题,因此我们的项目相对具有更大的竞争优势。
五、
商业模式
1.商业模式说明
本项目旨在打造一个专业的少儿编程教育平台,通过研发编程教具、编程课程,组织编程线上线下教学活动,发展分支机构的方式,建设一站式编程教育的平台。
线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式,线下服务则包括线下培训班、编程教育的售卖等。
未来还将扩展培训范围,围绕K12教育中的编程、数据、英语等领域,为少儿素质教育提供更多的选择。
2.市场竞争力分析
(一)市场定位
市场定位前我们首先进行了市场细分。
基本上按照目前中国国内的情况来看,首先是从年龄划分,这是最直接的,也是家长们最关心的。
比如说在学龄前的儿童4到6岁,我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习。
小学阶段我们称为少儿,比如从7岁一直到12岁这个阶段的学生。
这两个阶段就是我们定位的目标市场。
当然除了年龄以外,对于整个市场也可以根据价格来划分。
比如说中低端的,20到40人一个班级;
再就是高端,10个或者是10个以下,投入外教的一些教学。
我们定位在中低端,30个左右的孩子一个班级。
另外,少儿培训出钱的人不是直接享受服务的人,出钱的人是家长,是给自己孩子买这个产品。
因此我们得服务于两个群体,一个是教学群体,就是孩子;
第二个就是出钱的家长。
(二)
4PS分析优势
1.产品策略:
对于家长和孩子两种群体我们会提供不一样的服务,比如对孩子,除了激发他们的学习兴趣,培养他们的学习策略,使他们在学习当中有一定的成就感。
对于家长来说,除了让他的孩子能学习成绩得到提高之外,还要教给家长一种正确的育子方法或者是家庭教育观。
在家庭教育这个行业,不管家长是博士还是小学生,对孩子的教育都是从零开始。
对现在的家庭来说,一个家庭就一个孩子,家长面对孩子是困惑的,他们需要来自于学校,来自于社会、来自于教育专家给他们的帮助和建议。
2.定价策略:
在进入市场的初期,我们的定价目标是维持生存、实现顺利打入市场、尽可能实现市场占有率最大化,同时也要保证教育教学质量,为后期的继续发展壮大积蓄力量,我们主要采取成本导向定价法,在充分考虑产品成本和竞争者的产品定价的前提下,在《价格法》、《反不正当竞争法》允许的范围内,我们应该努力将价格打到很低。
但同时考虑到顾客的消费心理,他们会认为价格太低没有任何保障,价格太低会影响教育质量,所以考虑到我们的市场定位,我们会把价格调整到中档水平。
3.分销渠道策略:
我们主要采取零阶渠道,即由培训中心直接联系顾客,节省了雇佣中间商费用,也消除了消费者对中介机构不信任导致的生源流失。
4.促销策略:
对再次或多次参与培训的学生给予一定的折扣。
这也是一些品牌机构正在采用的促销手段。
但是与他们相比,由于成本上的优
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