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过去的20xx年里,深圳万朝咨询部伴随着深圳万朝的成长,也经历了具有历史意义的一个重要时期:
深圳咨询部从无到有,从5月初的1个人,进展到目前的4个人,一年来,咱们深圳咨询部在北京总部的指导下,在两位销售总监的支持下,在广大销售精英的配合下,在综合部、税务部的配合下,也做出了不菲的业绩:
一、签单:
20xx年深圳万朝签单总额1080万元,其中咨询部提供技术支持,签单760万,占总签单金额的70%。
深圳万朝因为成立时刻短,目前只有两个销售总监,没有销售领导,销售人员大多入司时刻不长,相对来讲,咱们咨询教师的任务是比较艰巨和繁重的,咱们咨询部全部教师没有被困难吓倒,踊跃支持和配合两位销售总监的工作,专门是杨玉辉教师,入职以来,出勤率是100%,没有病事假。
欧阳教师,在爷爷病逝的情形下也没休假,从未迟到早退,也未请过假,且天天早上都是提早半个小时到公司。
蒋教师躯体不太好,也尽职尽责,奋斗在公司的第一线;
咱们团队的每一个人,因为见客户常常早出晚归,虽累,但累得有成绩感,很高兴。
有付出既有所取得,团队的精神,让人在工作劳累的同时,体会一种高兴。
二、培训:
咱们公司是财务咨询公司,业务范围是财税范围,业务人员在同客户勾通的进程中要接触到专业知识,业务人员能把握专业知识,去同客户谈不同的项目方案是有专门大帮忙的,同时公司专门的培训关于业务人员来讲,时刻及操作上也是不能完全知足业务的专业知识的学习要求。
那个前提下,咱们咨询部挤出时刻,通过讲座、咨询、邮件咨询、周例会等多种形式给业务员进行内部培训,内容涉及公司产品讲解、税法基础知识、最新财税法规及政府补助宣讲。
培训要紧有:
针对深圳市场的具体特点,完善了“无形资产增资方案”:
一、针对每一个客户的具体情形,做出增资方案,突出针对性,
表现对客户的重视,提高成交率。
二、“专利技术”不包括“软件高作权”;
3、去掉“财产转移-审计”步骤,深圳无形资产增资财产转移
目前不需要审计;
4、无形资产增资业务的“法规依据”中,去掉了“国税函【20xx5】319号文,增加了“《企业所得税法》第12条”、“企业所得税法实施细那么》第67条”,“深府办〔XX〕111号)第15条”的规定。
三、及时宣讲深圳市特有的优惠政策,比如:
一、深圳咨询部教师踊跃研究深圳政策,了解到只要取得国家高
新技术企业,深圳罗湖区、宝安区会给与10万元一次性补助,龙华新区会给与20万补助。
二、及时向业务人员沟通,如被认定为“小型微型企业”,企业可
免交深圳市场监督治理局的的“验资取照费”;
3、整理了深圳“光明新区”的政府补助优惠项目向销售宣讲;
4、在同意了总部关于“税审”和“年审”的培训后,依照深圳
市的特殊规定,总结了深圳哪些企业必需做年审的情形,向业务人员宣讲。
五、自20xx年1月1日起,深圳市也和其他地域一样免证“验资取照费”。
(深圳市为经济特区,具有独立立法权,在政策不明朗的情形下,咨询部踊跃和深圳市场监督治理局沟通,第一时刻将确认后的消息告知业务部门。
通过此类形式的宣讲,调动了销售人员的踊跃性,提高了成交率。
四、强化效劳意识,缩短响应时刻:
:
咱们咨询部要求对销售部门全力配合,提供全方位的支持:
对外:
造访客户提早10分钟抵达,对客户提出的问题当场解答,不能当场解答的也会在24小时内给予书面答复(包括面谈和咨询)。
对内:
当场解答业务提出的各类财税问题,不能当场解答的也会请示公司领导后在24小时内予以回答。
在每单业务活动中,都会与业务同事讨论和总结与洽谈中成功和不足的地方。
以上各类,对提高签单率起到了重要的作用。
对总部:
北京总部业务在珠海谈了一项无形资产增资业务,深圳咨询部接到总部领导Helen的,没有任何推辞,第2天即出差珠海,成功签单16万,支持了总部的销售工作。
尊重的LEO,亲爱的万朝伙伴们,20xx年已通过去,回顾20xx年,咱们咨询部取得的上述成绩,离不开你们的指导、支持和帮忙!
咱们咨询教师永久可不能忘记:
在咱们咨询部碰到比较疑难的专业问题,不论多忙,不论是礼拜老是从专业的角度给咱们莫大的支持,让咱们在财税咨询进程中充满自信、游刃有余!
有你们,真好!
咱们咨询教师永久可不能忘记,当咱们咨询教师累了的时候,uny老是在第一时刻显现,以一个80后年轻女孩的热情和聪慧,鼓舞咱们:
“感激有你!
加油!
你是最棒的!
”看到她的团队慢慢成熟和壮大,咱们这群70后,80后,心中又从头充满希望,尽力做得更好!
咱们咨询教师永久可不能忘记,Stevan为了提高销售业绩,殚精竭虑,不怕困难,奋力拼搏的身影。
他们尽管碰到的困难很多,但咱们深深感觉到Stevan及他的团队每一名销售人员但对咱们咨询教师是那么的明白得和支持,咱们心中又充满了继续前行的力量!
那个地址,我更应该感激的是咱们万朝每一名一般的销售伙伴,感激你们对咱们的认可,有幸参加你们销售部门20xx年的述职会,很荣幸担任评委。
你们的整个会议充满了正能量,大伙儿谈得失,谈感悟,谈以后、谈计划,谈对相关部门的期望。
坦率,深刻,多激情,少世故,多真诚,很佩服你们如此一个如此超卓的团队!
很幸福能与这群有思想、有追求的80、90后共事!
我还想感激税务部的同事,是你们不辞劳苦,尽职尽责,耐心细致地为客户效劳,当咱们在咨询回访进程中,听到客户对你们的赞扬,咱们的心也比蜜还甜。
你们在忙碌的工作之余,还及时将做业务进程中碰到的信息和问题及时向咱们咨询教师反馈,使咱们在配合销售业务中,更能有的放矢,部门间合作更顺畅,感激你们,咱们咨询部、税务法20xx年必然会配合的更好,在新的一年,帮忙销售多签单,签大单!
我还想感激咱们的综合部,你们是真正幕后的英雄,发放工资、员工聚餐、办筹备年会,都少不了你们!
正因为有你们那个稳固的后方,咱们咨询部全部教师才能充满激情、义无反顾地将投入到支持销售的工作中去!
回顾20xx年,咱们咨询部还有很多不足,要紧有以下几点:
一、团队的荣誉感、凝聚力有待增强;
二、咨询顾问部门内部交流及培训不足;
3、咨询部内部绩效考核等制度需要进一步完善;
新的一年又将开启新的征程,托举新的希望,承载新的妄图。
展望20xx年,咱们仍然激情彭湃,意气风发,关于以后,深圳咨询部团队充满信心,咱们将在北京总部的率领下,同心合力,团结奋战,实实在在做人,脚踏实地做事,为万朝公司的进展奉献咱们最大的尽力!
咱们有理由坚信,万朝集团的明天必然会加倍灿烂,加倍辉煌!
最后,衷心祝愿大伙儿新年欢乐!
躯体健康!
合家幸福!
谢谢!
列位领导、列位同事大伙儿好:
我是卫康兵
尊重的列位领导,列位佳宾,亲爱的同事们,大伙儿早上好!
凤蛇摆尾,骏马扬鞭,在这辞旧迎新的日子里,我满怀着非常兴奋与喜悦的心情走上这舞台。
与大伙儿共享盛世繁荣,共铸事业巅峰!
作为公司的新人,作为公司的血液,我有说不完的感想与感悟,希望能和大伙儿一路把这万丈豪情与英雄气概血洒战场,一起抒写20xx年新的辉煌!
从学生时期过渡到社会那个大环境中的每一步走的都是艰巨的,曾经的狂放不羁,曾经的稚嫩气息、曾经的单纯幼稚、曾经的什么都能无所谓步入社会,走上人一辈子的转折点,迷惘过,揪心过,畏缩过,默默的抹过眼泪在付领导,杨部长,李巧玲师傅和列位同仁的一起帮忙和鼓舞下,在“男人哭吧哭吧不是罪”的歌声的冲击下,看着公司一大帮子娘子军个个有大将风度、个个英勇神武、个个嗷嗷叫的热血雄风的刺激下,我告知自己要顽强,要尽力!
三个月,我以前的暴脾气,固执己见、棱棱角角被磨平了。
既然改变不了环境,那么,我要更好的去适应环境,转逆境为顺境,我的成长史跨越性的,自己以前都不敢想的!
在此,我很想说:
谢谢你们。
会销公司,专门是像咱们如此的以优质效劳为基准,以家文化为核心的会销公司,突出的是培育每一名员工的专业知识和情商的冲破性的提高与升级。
咱们卫康做到了,而且做得专门好,在那个集体里,我真的能感受到浓浓的家的气氛。
感恩、忠诚、专业、友爱、平等是我最大的收成和感悟。
走上社会,走上工作职位,每一个人都免不了面对以战绩论英雄的职场规那么,我总结起来确实是:
注重细节、维持平稳的心态、制定好切实可行的目标并尽力去实现它、用热情激情做事、坚持不懈,不到最后誓不舍弃、处处学习处处成长、专业知识常挂嘴边、踏踏实实做事,实实在在做人
拿着这些小道具,我做到了进公司第八天开单12盒,第二个月开单30盒,第三个月开单52盒,最近近半个月开单14盒的稳步成长。
客户量也是从最开始的零家慢慢积存到此刻的7家在服的小小成绩。
固然,这一切的一切来的真的不容易,领导们的关切关注,同事们的鼓舞支持,更重要的是有公司如此一个天高任鸟飞,海阔凭鱼跃的广漠平台。
把我的自信心一点一点培育起来,自信有了,心态就好了,那么出单,成交就很简单了回忆20xx,展望20xx,魏总说咱们卫康20xx是跨越的一年,20xx是超越的一年,他老人家为咱们指明了阳关大道,那咱们还有什么理由懈怠、畏缩呢!
我仍是始终坚信一句话:
只要你想,全世界都会为你让路的!
!
我建议:
让咱们卫康所有同仁一道,背负妄图,勇往直前,用视死如归的态度超越妄图,超越20xx!
在路上,咱们都在路上!
让咱们一路唱响意气风发的赞歌!
为自己的青春拼搏!
为自己的以后
拼搏!
为20xx而拼搏!
谢谢
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