美容院活动策划书同名112359Word文档下载推荐.docx

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可能还有八千，六千等。

这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：

消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：

消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：

将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;

基础护理终生卡;

其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。

　　5、“消费储值”模式：

消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

　　四、对比法:

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;

　　2、美容院年卡20XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;

第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。

）

就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　五、撕单法：

　　一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：

美容院常见促销政策：

年卡：

20XX元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。

后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。

鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：

美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：

如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。

第三步：

如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

不要一次把好处给人;

还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;

因小失大。

　　六、划点法：

　　自由划卡式消费：

中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。

但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

说明：

利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　七、现金法：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡20XX元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡20XX元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　八、体验法：

在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务），老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。

A案例：

某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。

促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。

售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。

活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最

　　高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

就是本人促销百法的感觉定价拓客。

体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，上下载都有此种方法的影子。

　　九、特价法：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。

凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

　　十、超值法：

　　活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：

　　送一个大礼包包括：

XXXX产品价值148元。

XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。

　　购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套又如：

顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。

到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

　　十一、抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。

　　十二、抵价法：

　　也称抵价法：

凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：

20XX元/10次（无产品）

　　推荐产品搭配：

腹部减肥：

循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（元）

　　腿部减肥：

循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　1.抵用50元的空瓶有：

茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油）

　　2.抵用70元的空瓶有：

天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：

玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：

不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策;

凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：

总数不超过三个）;

第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

十三、捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套

　　半价购眼部特护一套455元

　　三折购夏季养膜一套572元

　　篇二：

美容院促销活动方案

　　美容院促销活动方案

　　为了更好的提高美容院促销活动的效果，树立美容院的外在形象，美容院促销活动方案就成了商家们审核的重点。

美容院促销活动方案是策划人智慧的结晶，是把美容院营销活动科学化理性化的总结制定。

这里为大家准备了一份美容院促销活动方案，希望可以为大家带来一些促销思路。

美容院缺乏系统培训，特别是销售。

摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。

这一切都是零件，不是系统；

只是局部，不是全面；

只是战术，不是战略；

只是眼前，不是长远；

只是头疼医头，不是整体提升。

　　一个店经营得好，为什么开不好第二个店；

为什么会用大店养小店；

为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。

系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。

美容院未来的成功是靠一套系统，而不是靠一点聪明，系统决定成败。

　　某美容院促销活动方案

　　活动目的：

　　１、推广新服务项目

　　２、提高销量

　　３、提高美容院外在形象。

　　活动主题：

共同迎接新的一天

　　活动内容：

　　一、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

１、丽人月套餐一:

　　价格500

　　赠送护理1、划卡消费8折；

2、送4次经典护理或200元产品。

后期优惠1、续卡送积分58分；

2、送亲情卡一张（价值200元）。

２、丽人月套餐二:

　　价格1500元

　　赠送护理1、划卡消费7折；

2、送7次经典护理或360元产品。

　　后期优惠1、续卡送积分100分；

2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　3、丽人vip套餐：

　　价格3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理：

1、全年面部、肩、颈部经典护理；

2、全年身体护理包括：

舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；

3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、美容院形象促销

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行产品促销活动，同时进行免费皮

　　肤咨询以及优惠售产品和月卡、年卡等。

派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售产品。

活动预算（略）

　　活动执行

　　事前准备：

　　1、店内：

产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、产品的培训：

由组长负责培训

　　5、人员的搭配：

安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：

编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：

美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作：

　　１、怎么安排（参加人员的分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：

各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

　　篇三：

美容院每个月的活动策划方案

　　一、二月份：

因为一、二月份是中国传统节日最多的时候，大多数顾客都会有长达七天的长假，所以，也是我们美容院搞促销的最佳时机