预付卡营销方案Word文件下载.docx
- 文档编号:13699059
- 上传时间:2022-10-12
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:30.47KB
预付卡营销方案Word文件下载.docx
《预付卡营销方案Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《预付卡营销方案Word文件下载.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
A、“XXX”卡是以实惠、快捷、便利、权益为主要功能性;
B、储值消费享受双倍积分,并专享受会员商品特价的优惠(物超所值);
C、强调持卡人懂得时尚生活方式(持卡消费),引领潮流。
2、立体推广,复合运行:
宣传推广中,采用高空与地面相结合的方式,尽量利用现有的媒体资源(如卖场的各个广告位、多媒体电视、店内广播、客服网点、口碑相传、全员营销等),形成全程、立体攻势,但不倡导大规模的广告宣传,一则是资源浪费;
二则是为市场的可持续发展打基础,巧借媒介的力量。
高调运行的原则:
“XXX”卡与以往推出的“会员积分卡”有一定区别,所以在前期推广中,应大力宣传,尽量达到尽人皆知,传递新的消费方式,推动日后的销售。
3、统一、加强金色华联品牌形象。
金色华联在亳州具有相当影响力。
因此,在“XXX”卡的推广中,我们一方面要借助金色华联品牌的影响力,另一方面也要加强“芍诚通XXX”卡品牌的内涵,发展其在本业内的权威形象(形成芍诚通第一品牌策略及领导品牌策略)。
因此,在“XXX”卡的组合宣传中,在运用“金色华联”品牌的同时,应对品牌精神、企业文化等加以附带宣传。
这样,不但可以增强“XXX”卡的宣传效果和好感度,更对整个品牌的长远发展甚至“金色华联”品牌下的其他产品的发展都起到良好的推进作用。
二、产品市场定位
综合“XXX”卡本身情势分析,“XXX”卡的市场定位为:
拥有“XXX”卡,拥有实惠、快捷、便利、权益;
“XXX”卡——家庭消费,当家理财好帮手。
支持:
1、卡面为记名方式,可挂失,可销户,并可长期使用;
2、卡面金额较小,一般家庭可以接受;
3、有金色华联品牌实力作后盾,使“XXX”卡具备了极强的可信度,从而成功传递出一种超越性的产品优势,令人动心。
第二部分、目标消费者分析
消费者描述:
1、30—50岁成熟女性(以家庭主妇为主体);
2、习惯超市购物,追求实惠、便利、安全;
3、以生活为主体的消费方式,易于引导;
4、相信金色华联品牌,愿意选择金色华联品牌;
5、消费不十分理性,具有跟风消费心理;
6、消费心理趋于占小便宜的心理;
7、热衷于企业的积分、促销、特价、打折、抽奖等等活动。
第三部分、渠道策略
一、渠道选择
1、金色华联超市网点、便利店网点(结合客服中心)、团购部;
2、开辟直销渠道(直销员及社会关系);
3、社区网点代办渠道(同物业公司或居委会合作及加盟商户合作办理);
4、在金色华联网站增设在线申请,方便消费。
二、渠道包装
1、门店服务网点及卖场:
背景展台、服务中心、店内外形象包装、广场广告、宣传海报、广播广告、收银告知、宣传DM等;
2、社区:
促销展台、宣传海报、宣传DM等;
3、网站:
流动广告、动感FALSH等;
4、直销:
宣传手册、宣传DM等。
第四部分、推广策略
一、推广定位
以“充值双倍积分,兑换大礼,居家消费更实惠!
”的核心理念为基础,分主题的系列广告强化品牌性格。
二、媒体选择
1.导入期13年/8月-14年2月
网点形象:
DM单、海报、形象广告等;
店内形象:
吊旗、手推车、购物蓝、扶梯、墙面、柱位、收银台、安检门、玻璃橱窗等;
店内电视、广播、LED屏:
利用金色华联自身现有的媒体资源宣传告知;
销售人员宣传:
通过发放宣传DM,现场讲述等宣传推广;
收银员询问告知方式:
通过对顾客的询问、告知行为,直接传递卡品信息。
全员营销:
公司全员对卡品的推荐
户外广告:
较有效的为出租车
媒体的结合:
节假日媒体的应用(亳州晚报、新安晚报、亳州交通广播电台)
促销活动:
各种的应用组合(常规促销、节假日促销、重大活动事件促销)
2.成长期14年/3月-8月
同1,侧重自身形象及宣传,强化对外合作
3.平稳期14年9月-15年2月
持续、全面的推广,结合公关、公益活动
4.成熟期15年
综合运用
第五部分、媒介策略
报纸:
以《亳州晚报》为主要纸媒类进行媒体投放,《新安晚报》夹报区域直投,节假日使用。
广播电台:
节假日选用
户外:
出租车
DM:
在金色华联购物广场及连锁超市派送DM,直接锁定目标消费者。
店内外形象(重中之重):
在金色华联购物广场及连锁超市,以最集中的方式,快速传递信息。
影音广告
店内广播、多媒体电视(静面广告)
第六部分、营销策略
1、换卡营销
以金色华联原有的“积分卡”累积换取“XXX”卡。
利用原“积分卡”在金色华联消费者手中的大量份额,转换对“XXX”卡的关注度,逐渐将“积分卡”的客户转向“XXX”卡。
方法:
持原积分卡的客户办理“XXX”卡,除享受正常的优惠外,还可额外获得收益(积分或礼品等)
备注:
“积分卡”由各个销售网换购后,须如数返还金色华联超市有限责任公司。
换购式可在卡的销售中长期使用,此方法简单,易操作,门槛低,消费者容易被引导。
2、社区营销
销售人员深入每一个社区,设置宣传点,悬挂条幅,散发传单,专人讲解。
作为产品的导入期进行普遍宣传,并配合促销品,能够迅速启动市场,扩大试用人群,刺激终端销售,使宣传达到更高的广度和深度。
社区营销活动的特点:
(1)既可以作为普遍宣传手段使用,也可以针对特定目标,组织特殊人群进行重点宣传。
(2)直接面对消费人群,目标人群集中,宣传比较直接,可信度高,更有利于口碑宣传。
(3)迅速扩大试用人群,利于收集消费者名单,为回访提供详尽资料,使负面影响消除在无形当中,并可以培养典型消费者,进行进一步的宣传。
(4)直接掌握消费者反馈信息,针对销售者需求及时对宣传战术和宣传方向进行调查与调整。
3、网络营销
目标人群:
工作繁忙,喜欢上网或距网点较远不方便的客户。
操作方法:
客户根据网络查询办理开户手续事宜,意向明确后通过网络填写姓名、身份证号码、联系方式、等客户信息在网络上申办,并结合后期的网上商城及支付方式进行网络O2O营销。
4、收银员导引营销
通过收银员导引,对每个缴款客户询问,有芍诚通卡吗…有XXX卡吗…XXX卡双倍积分(充100元积200分)…充完就能消费…在服务台就可办理…充值即送礼品…积分礼品多……要求各门店以店长为主导,收银组长指导,收银员实施的较为有效的营销方式
5、短信、微朋、微信、微博营销(微营销)
通过短信、卡系统的手机客户端(微朋),金色华联微信群,及微博客户端进行精准微营销,是现代化营销的补充营销模式。
6、员工内部卡办理及福利发放
一、享受员工内部价格二、作为福利发放的载体(借助中秋节以福利时机,对每个员以放一张XXX卡,面值200元,其中100元从工资中扣减,100元作为公司福利,以后的福利均可以卡金充值形式发放)
7、把卡品当作商品销售
将卡品置于收银如附近的陈列架上,设一销售条码,作商品销售,客户在收银台完成交易后,在芍诚通客服中心,激活后可进行消费使用。
第七部分、XXX卡诉求点
一、充值双倍积分(充值100元,积200分)
二、积分礼品,即充即兑
三、尊享数十种特价商品
第八部分、实施时间
(一)
实施项目
实施时间
实施内容
责任部门
售卡网点及礼品展示区形象
8月31日前
购物广场服务台:
芍诚通形象、礼品展示区形象安装到位
购物广场烟酒柜:
芍诚通形象、办指示等形象安装到位
和平店服务台:
芍诚通形象、礼品展示区形象安装到位(9月10日前)
企划部
礼品展示
购物广场积分礼品区完成礼品展示,和平店完成礼品展示(9月10日前)
芍诚通
卡品升级DM单
8月30日前
印刷资料设计、制作、配送到芍诚通卡部,并下发至各门店
车体广告
设计、备案、制作
企划部、芍诚通
专卖播音录制
8月25日前
通过电视台或广播电台,录制广播录音,在卖场内试播放
LED广告方案
在购物广场店测试并推广
多媒体电视
9月1日-10月10日
在购物广告及其它店内投放静面广告,每小时滚动不少于4次
店内形象布置
手推车、购物蓝、柱位、墙面、安检门、玻璃腰线、收银三角牌、广场外广告位、X展架等
加盟门贴台牌
设计、制作完成
报纸硬广告
9月5、10、12、17
亳州晚报,半版广告,设计发布
报纸夹报1
9月4、11日
亳州晚报,夹报广告投放,每次10000份,区域谯城区
报纸夹报2
9月9、16日
新安晚报,夹报广告投放,每次5000份,区域谯城区
电视栏目广告
从9月份起
亳州电视台《亳州生活圈》跟随栏目,每周一期
社区宣传
9月、10月
到社区做宣传推广,设形象桌、发宣传单、展示礼品、现场登记
芍城通
第八部分、实施时间
(二)
收银员岗前培训
8月30-31日
针对购物广场店两个晨会培训两班次收银员、收银课长,对卡品知识培训,并以询问方式告知消费者,以及检查是否执行到位
员工福利方案
9月10日前
方案拟定、批复、报财务备案
芍城能网站建设
9月30日前
信息部
商业DM发布
持续
跟随商业DM杂志,每期1-2版,对芍诚通宣传推
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 预付 营销 方案
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)