展会总结及营销方案Word文档下载推荐.doc
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一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。
懂得了公司的四大产品系列(四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列),并且熟记了四种产品系列的材质和特点。
二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。
了解到公司正在走一条品牌化道路。
公司的市场潜力较大。
现在正在全国诚征代理商。
三、对公司的活动方案做了深入的了解。
在郑州展会上我们推出了“加入我们吧”的活动方案,激励代理商与我们合作,把卡拉产品做到全国市场。
还有,我们还推出了阅读营销计划对我们的代理商进行大力扶持和协助,做代理商的强大后盾。
增强代理商的市场信心。
四、了解到客户接待过程中最重要的是引导,引导客户看到公司产品的优点、公司文化优秀和公司的强大实力。
让客户真切的感受到公司良好的服务质量和公司的良好信誉。
让客户在与我们交往的过程中感受到一种信任和安全感。
五、针对客户提出的问题,我们要给予专业性的回答,让客户真正的了解我们的产品。
显示出我们脚垫厂家的专业度。
以致获得客户的认同。
六、把客户引进展位是获得客户资源的关键,我们可以通过各种有新意的活动吸引客户进入展厅。
也可以通过发单页拦截的方式,引导客户进入展位。
七、客户进入展厅看过产品之后,要注意观察客户对产品的满意度,对特别有意向的客户重点关注,日后重点跟踪,以防止客户资源的流失。
八、对于离开后又回来的客户要进行一贯式接待,即由上次负责接待的人员再进行跟踪接待。
这样能够更好的把握与客户洽谈的进度。
这样能节省我们的人力资源和客户时间。
九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片,方便以后客户与我们及时联系。
改进:
一、展位优势不明显,展架搭建过于普通,活动不是太能吸引客户的视线。
以致人流量偏少!
二、展会期间接单量太少,客户不太愿意和我们坐下来谈订货的事。
建议:
一、展会前期的准备工作应该做扎实,展位的预订和展架的设计以及展厅的设计应该提前确定。
确保有新意,有创新。
二、展厅的布置要有足够的空间,不要太拥挤,要保证客户洽谈时的舒适度和安全感。
月度主题营销”服务理念
为了更好的宣传卡拉形象,配合经销商管理终端市场,拉动消费者购买欲望。
卡拉公司于2011年6月隆重推出“月度主题营销”服务理念。
一、关于“月度主题营销”
月度主题营销;
是指卡拉公司将于每月月初策划推出不同的主题活动,用以支持代理商终端产品的营销。
全年12期,每月月初围绕主题活动,通过相关赠品的发放,促销人员的终端督导,通过最直接有效的方式,将产品的核心卖点凸显。
有效宣传卡拉品牌内涵的同时,将更多优惠更多卡拉纪念价值的赠品带给消费者。
二、活动方案
主题活动以卡拉品牌内涵,以及当季消费者需求为导向策划。
本年度卡拉重在招商,大力培养并支持代理商的加入。
所以2011年度将围绕“加入我们-------共创舒适和谐之美”展开其他月度主题活动。
7月主题活动为“书写未来”。
赠品为有卡拉纪念价值的桌面笔。
寓意与大家一起携手,努力共赢!
8月主题活动“与时间赛跑-------让时间来证明卡拉品质”。
通过赠送怀表来宣传卡拉产品持久耐磨的品质,也能引起客户对产品更多的关注和监督。
……
接下来的每个月,我们的策划人员也会精心分析市场,了解当季消费者追求动向,定制各种有寓意的赠品,用赠品来完美诠释卡拉。
三、活动时间和细节
1、活动时间一般定在月初,活动时间持续一周左右;
2、活动期间不得降价;
3、活动时间节点控制如下:
譬如7月主题活动时间为”6月15日—7月15日”,6月15日赠品和方案从卡拉公司发出,6月25日代理商将赠品发往下面的网店,并悬挂条幅,7月1日主题活动正式开展,根据赠品的数量决定活动的时间,活动时间一般为7—10天,不得越过15日;
4、每月最晚15日结束活动,卡拉收回剩余活动赠品,并根据实际赠品数量要求代理商补货。
5、卡拉公司对每次活动监督和指导,除了方案的提供,第一次必须派人指导执行。
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