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领导力是我们在营销的工作当中必备的一项能力,是我们要去不断的增长的一项能力。
③另外,还有一个原因。
我们现在的国家,我们的企业,都在经济的领域里高速发展。
而整个的经济领域里,会需要许许多多的团队的工作者,会需要这些团队的领导人。
而每一个人也肩负着一定的责任。
这个责任,不光是一个企业的责任,不光是你一个营销团队的责任,甚至是一个民族和国家的责任。
再造民族魂魄,要去与祖国同行,每一个领导人都担负着这样的一个职责,要让你的团队和我们一起与国家和社会同步增长。
这是我们要提升领导力的最主要的原因。
2、那到底什么是领导人呢?
今天给大家这样的一个概念,领导人是凭借自身的品格和智慧的力量,不断的激励众人朝着组织的目标,而奋勇前进。
这里面有一些重点词,包括品格、智慧,包括激励众人,包括组织目标,包括前进。
我们接下来,围绕着这个概念去不断的去展开。
在我们的日常的思维里面,我们说领导人是被我们尊敬的。
那还有被我们尊敬的有一些叫做英雄。
英雄和领导人有没有相象的地方?
他们同样是为社会做出了一项贡献。
同样是受到别人的敬仰,甚至于是一些效仿的。
他们都具备榜样的力量。
①但是英雄和领导人他们的区别也非常明显。
霸王项羽,力拨山西气盖势,以能举得起山,来代表他的雄武。
他是不是英雄?
霸王项羽是英雄。
董存瑞为了新中国,为了战友的生命,牺牲了自己,舍身去炸碉堡,他是不是英雄?
是英雄。
李宁在奥运会为中国赢取了四块体操的金牌,称为体操王子。
这些英雄都具有一个特点。
他们在一个时间段,具备这样的一个表现,受到别人的尊重和敬仰。
但是有一个状况,这些英雄他们的丰功伟绩,是难以被学习和效仿的。
发现了吗?
你成为霸王项羽容易吗?
你成为董存瑞容易吗?
你成为李宁容易吗?
甚至都没有可能。
对不对?
他对你的要求太高了。
所以呢,作为一个英雄的话,他是被别人敬仰;
但是是难以去效仿的。
那领导人可能没有成为一个英雄。
但是呢,他却有内在的这些表现,有外在的那些表现,是可以被去效仿,可以被去复制。
而且一个领导人可以把他自己的这些经验,去培训给众人。
让大家一同的去成长,然后都成为这个组织或者团队的领导人。
这是他们之间的区别。
②在传统型企业和交互式的这种现代型的企业里面,我们把它分成权利组织目标和领导人几个项目,我们作为一个对比。
在传统型企业里边,你在工厂可能做一个工人,在公司里面,可能是任一位职员。
在你的这些企业和公司里面,最高级的那些领导,是大家选举出来的还是由哪个地方来的?
是上级的机关、更高的组织去任命的。
这个是传统型企业权力获得的一个特点,是被上峰任命的。
另外呢,在一个企业里面有多少老总?
多少个厂长?
一个对不对?
它的位置是有限的。
而且你在这个企业里面,你是一个基层的工人你想获想这个最高的权利。
容易吗?
甚至是不可能的。
因为你的能力很可能到达那个程度,但是没有给你施展的空间。
因为什么?
因为这个位置不是靠你拼搏就可以获得的,是上峰任命的。
很难去取得。
看看现代型的企业里面,在你们踏入营销的这个领域里面,刚刚进入到这个公司的时候,有没有人告诉你,因为你来晚了,所以呀,你只能做一个基本的业务员?
取得不了更高的成绩了?
会不会告诉你:
在这个企业里面,我们已经有了十位业务经理,你不可能成为第11位。
有没有?
那你取得这个位置,是靠你自己去争取到的。
如果你有一个非常好的营销的业绩,如果你可以带领一个营销团队去快速的去增长,这个位置就是你的,是不是?
它是凭实力靠你的营销的数字去体现的。
所以,在现代型的这个企业里面,位置的获得,是靠自己的争取。
而且位置非常的多,这个多是等于是市场给你余留下来的。
而且,你可以去超越前人,一定能够凭借你自己的实力,能够获取到这样一个高速的发展和水平。
那我们看看组织的架构是什么。
在一个传统型的企业里面,它的组织架构更像一个金字塔。
在权力的顶峰,我们假如说这是一个工厂,那就是厂长。
假如这是一个公司的话,就是总经理。
而在他下面这个层次,会有一些副总,会有一些副厂长。
是不是?
这样的副职人员,接下来的话呢,是那些处事科这些员工有一定的级别,那再接下来可能到车间到工段又有一定的级别。
最低层的话,是工人和基础的员工。
它的组织架构的话,是靠什么?
一层一层的权力的约束。
如果你不服从的话,很可能你就会脱离开这个组织。
当你刚刚踏进这个组织结构里面,给你最先开始的是什么?
告诉你一些规章制度。
你刚刚到这个工厂来,就有一本厚厚的规章制度给你。
可能有这个门卫的制度,你进门要出示你的工作证。
走在厂区,你要注意什么?
啊些地方是你可以去,哪些地方是你不可以去的。
那你走进了这个车间,你要进行生产的话,也有一套严格的生产秩序,总之你进入到这个工作的单位,进入到这个工作的领域,就一定有各项的制度去约束你。
在传统型的企业里面,它的组织的运转,靠的是制度加控制来维持的。
那看一看现代型企业里面吧。
有没有人去这样给你讲,为了完成一定的销售额,你必须明天早晨八点钟,到我家里面把产品领走?
你工作到晚间12点,到我家里来报账!
有没有这样子去做?
没有一个时间的限制,没有一个业绩指标的一个压力,说你做不到以后就要怎么样?
它是一个自由状态的,这样的一个组织的一个结构,那靠的是什么来维系大家在这个团体里面,共同的去运作和成长呢?
我们靠的是学习加激励。
首先,你到达这个组织里面,来寻求发展。
我们告诉你,你要通过学习来提升自己各方面的素质。
然后呢,才能够做一个很好的营销者。
那接下来呢,你如果真正做了这个营销的工作,就有一套非常好的这样的激励的机制。
能够帮助你,在精神上、物质上都获取到一定的促进,靠的是学习和激励来维持这个组织的运转。
那有的时候,我们的营销者,可能是也因为没有一个制度,大家习惯的那种制度的督促,反而去放松了自己,对自己工作方面的要求。
好像一个营销的工作,就是在一个自然的状态。
你凭什么来说我呀!
成不成功是我自己的事,今天我就想看电视剧,我不想拜访顾客了。
会给自己的工作去找一些理由,然后去不参与到整个的这些业务活动的进行当中。
反而是自由发展的这样的一个制度,倒防碍了你的前进。
就是由于我们旧有的习惯和思维方式没有被打破,他自己都没有一个真实的这样的心理上面的感觉,我是为自己的发展和成功去做的。
所以,各位营销者,你们在这样的一个状况下,一定要调整自己的心态。
我们再看一看目标。
对于传统型的企业里面,今天我是一个厂长,或者是一个公司的总经理,我给我的员工开会的时候,是不是这样子开始的?
我们去年呀,通过大家的努力,我们完成了生产量是多少,我们向国家交纳的利税是多少。
今年呢,我们要给自己提更高的标准和要求,我们要完成多少的生产量,完成多少的向国家交纳的利税。
在这个前提下,公司会考虑到各位员工你们辛勤的努力,想办法给大家再增加一些收入,是否通常都是这样开始的。
他注重的是什么呢?
注重的是集体的目标,是这个组织,这个庞大的组织,它的集体的目标,而很少顾及到个人目标的实现。
他不会去问你,或有什么样的一个目标,然后我给你什么样的一个回馈,是不是都是这样子?
而在现代型的企业里面,一个团队,一个整体目标的实现,它是靠着每一个人的业绩目标的达成,所汇集到一个群体的一个目标的实现。
每一位营销者都创造了一定的营销的业绩,那这些营销的业绩汇总成了你的团队的营销业绩。
组织的目标是靠个人的目标去实现,而且每一个个人的目标的实现,都会有相当的、相对应的这样的一个激励的机制去回馈给他,这是在现代型企业里面的一个状况。
那我们再看看领导人。
我们知道权力的顶峰,这个位置是很少的。
要去获取到领导人的这个位置,有相当的竞争的压力,对不对?
在一个位置去出现空缺的时候,就有很多的人想填补这个位置,通过他们这样的一个竞争,还不一定就能够填补。
为什么?
上级机关说,我再调一个人来吧,我从外界调一个人来,大家的努力都怎么样,付诸于流水啦!
而且在一个组织里面,如果这是一个很好的管理人,他被调出去或者自己寻求新的发展,那对于整个的组织,是一项获得还是一项失去啊?
失去了!
它失去了一个很好的管理人。
它的办法就是再培养或者是怎么样?
再招聘一个。
总之失失了对这个组织就是一项损失。
那再看一看我们现代型的企业吧。
因为权力的顶峰,这种位置的话是无限多的,是靠你的自身和团队的业绩的增长所获得的。
所以它的特点是什么?
是一种自由竞争的一个状态。
有没有竞争,一定有的。
比如说,今天我们几位朋友同在天津共同的运作,那我们之间好像这个市场是有限的,而我们的竞争呢,就客观的去存在,确实有这样的一个状况。
但是呢,这个市场的有限,也是相对应来说的。
对于在现代型企业里面,你们所从事的营销工作当中,一个完善的领导人的出现,一个优秀的团队的出现,对你来讲,是获得了,还是失去了?
为什么说获得呢?
因为这个奖励机制的话,始终他认可你给公司做出的这方面的回馈。
始终这个团队不管它成长到什么样的一个程度,哪怕它已经独立开始运作了。
但是这个营销的团队,所创造的营销业绩,是不是跟你还有关联?
也就是说,公司始终认可,你为公司去培养和发展了一个成熟的营销部门,而且对你怎么样?
还有一个奖励的一个回馈。
实际上是给你更多的时间,也给了你一段成功的经验,让你能够有时间、有能力、有经历,去再培养成功的这些营销部门。
对吗?
那这样的话,你的生意就会做的越来越大。
所以看一看,在权力组织目标和领导人方面、传统型和现代型的营销企业里面,它们有巨大的差别。
那这就是现代型的营销企业里面,我们可以培养领导人的这样的一个很好的发展的空间,这是一个特点。
③分析到这里,我再跟大家去解释一个方面的问题,那管理者和领导人有什么区别呢?
我们说,一个领导人它会是一个很好的管理者,而管理者不一定是领导人。
今天你是作为一个企业的老总,你要给你自己的会计部招聘一个财务的经理,你会找什么样的人员?
具备文凭的,是不是?
他是会计师,有这个资格认证。
另外呢?
他有一定的工作的经验,你就把他聘请来做为你会计部的经理。
但是,他是不是一个很好的领导人呢?
回过头来,看看我们领导人的概念。
他具备了一定的能力,但是他不一定有品格因素,还有一个激励的因素,而且能够带一个整个的组织去向前发展。
不一定!
另外、第二个原因,管理者他做事的风格、做事的标准,是不做错就行了。
而领导人,他永远去做正确的事。
怎么样去理解这个问题呢?
给大家举个例子,大家听过列宁和卫兵的故事,是不是?
列宁要进到那个广场,但是因为呢,他没有带证件,门卫挡住了他,直到他出示了证件以后,才把他放行了。
那你说这个门卫,他是一个安全的管理者,对不对?
他有没有做错呢?
没有做错!
我记得那个文章给我们的时候,就是就是告诉我们要忠于职守,才是正确的对不对?
但是这件事情,他到底做对了吗?
如果由于他的原因,耽误了那场演讲,甚至是一项更大的事情的时候,他这件事情做对了吗?
但是我们没有办法能说他做错!
这是管理者和领导人的一个区别。
还有,在领导人他的组织结构
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