“i”高跟鞋策划方案Word文档格式.doc

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找到商机？

各行各业都使出浑身解数、Yahoo 

与Amazon 

的成功可以证明Internet 

商机无限、虽然本业还未赚钱。

但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。

小的品牌也可能当主角了。

也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌，但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，程定制上来，即要实现“你在WEB 

上工作”到“WEB 

为你工作”这一重大转变。

网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个品牌的生存与发展，很多品牌虽已有自己的门户网站，但尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和已有资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

二、网络营销环境分析

（一）网络市场环境分析

目前，在网络市场上已经有许多高跟鞋品牌已经建立了自己的市场，他们的发展也很迅速。

例如在淘宝上的麦包包、羊皮堂，网上商城的百丽、乐淘、GOGO等品牌。

如果我们的品牌想要超越它们，在搜索引擎上能够排在一个比较前的位置，能在网络上形成一个好的品牌效应，我们要做的有很多，也必须要一步一步踏实地完成。

（二）消费者分析

1、大学生穿高跟鞋的现状

（1）大学各年级女生对高跟鞋的态度

大一大二

大三大四

（2）大学各年级女生穿高跟鞋的频率

偶尔穿

经常穿

几乎不穿

大一

46.15

19.23

34.62

大二

42.86

28.57

大三

59.16

10.2

30.61

大四

41.38

31.03

27.59

从上表可以看出：

在大学女生中，偶尔穿高跟鞋仍然占绝对的优势，一直占据着高于40%的比率，大一大二是呈上升趋势的，大三偶尔穿高跟鞋的女生的比率出现了一点回落，在大四这年又有了回升，但是总体的变化不大；

经常穿高跟鞋的比率在大一和大二两年从19.23%一直上升到了28.57%，在大三这年下降到10.2%这个最低点，在大四的时候飞速的上升到了31.03%；

几乎不穿高跟鞋的女生比率的变化也是不大。

在大学的四年中，大一、大二的学业较为轻松，有较多的课余活动和室外活动，大家有很多闲余时间可以用于追求自己心目中美丽的形象，更有很多的同学出去做兼职，有些兼职职位会要求穿着尤其是高跟鞋，所以，在进入大学的两个年里，女生们越来越习惯于穿着高跟鞋，偶尔穿高跟鞋和经常穿的概率呈上升趋势；

到了大三，学业开始加重，考证考研的压力加大，兼职和课余活动减少，奔波于自习室和图书馆的次数增加，考虑到舒适或者是保持安静等因素，大家选择穿高跟鞋的次数减少，这是偶尔穿和经常穿高跟鞋的比率在大三这一年回落的原因；

到达大四，随着实习和面试等要求要穿着高跟鞋的活动增加，于是偶尔穿和经常穿高跟鞋的比率又有所回升。

（3）大学各年级女生拥有高跟鞋的平均高度

大一大二

大三大四

纵观大学四个年级的学生拥有高跟鞋的平均高度，所占比重最大的是高跟（6-8cm），其次是中跟（3-5cm），和之前的两个问题一样，也出现了在大三时，女生拥有的高跟鞋平均高度为高跟和低跟的比率都有一定的回落，并且在大四的时候有所回升，这和之前所讨论的问题原因相同，低跟所占的比重一直都比较少，但是一直在稳步上升。

值得一提的是超高跟鞋的比重在四年中稳步减少，并且在大四时就已经没有了，很可能是因为随着年龄的成长，女生们在挑选高跟鞋时不仅注重其外形的美观，更开始注重鞋子本身的舒适度和实用性。

2、消费动机分析

鞋子和衣服一样，都是维持我们日常生活正常进行时不可缺少的一部分，而鞋子的种类有很多，比如说有拖鞋、板鞋、帆布鞋、运动类球鞋等等，但从上一个问题大学女生穿高跟鞋的现状的分析和研究中可以看出，会穿和长时间穿高跟鞋的女生占了大多数。

我们将简要地从内因和外因两方面（不区分年级）进行分析和研究：

（1）内部因素（自身方面）

①态度

在接受调查的大学生中，异常讨厌穿高跟鞋占极少数，只有4.8%的比例，而很喜欢和又爱又恨的分别占了28.8%和66.4%（见附表一）。

由此可以看出，因为喜欢或不讨厌而购买高跟鞋的驱动性是非常大的。

而且，随着年龄的增长，年级的增加，穿着等方面的品味均会有提高，所以有越来越多的女生喜欢高跟鞋。

选项

小计

比例

很喜欢

36

28.8%

又爱又恨

83

66.4%

异常讨厌

6

4.8%

本题有效填写人次

125

在问卷调查中还有一组数据显示，有37.6%的女生在进大学前就开始穿高跟鞋，进大学后才第一次穿的为55.2%，这可以看出，大学女生穿高跟鞋势在必行，

因为进入大学前就穿过高跟鞋的比例都占了相当一部分比重。

②穿高跟鞋的目的

由下图数据可以看出，大学女生穿高跟鞋的目的各有不同，其中，有半数以上的女生穿高跟鞋都有修饰身材或者提升气质的目的，有47.2%的女生穿高跟鞋为以后工作打算，46.4%的女生希望能尝试另外一种风格，24.8%的女生为了能够显得成熟。

穿着高跟鞋必然会对女性的臀、腿、腰部等起到塑型和突出的作用，会使得女性的曲线更加优美，又因为踮着脚尖，整个人的感觉是往上拔的，所以整体看起来就很精神，在提升气质和塑形这方面效果显著，所以高跟鞋备受大学女生的青睐。

当然，也有很大的原因是为日后工作着想和尝试另一种风格，高跟鞋可以使女人散发出成熟的魅力，正因为成熟的女人才会选择高跟鞋，所以高跟鞋成了成熟女人的象征（这里指心理成熟），数据中可以看出，有部分女生是想摆脱书生气，走成熟路线的。

（2）外部因素

①高跟鞋的影响

大学女生在购买高跟鞋的过程中，有89.6%会考虑外形款式，85.6%考虑高跟鞋的舒适度问题，71.2%考虑高跟鞋的质量问题，53.6%的女生将价格纳入考虑范围，27.2%的女生会追求品牌，6.4%的女生眼观当下，放眼未来，会因为导购的服务及售后服务而影响是否购买高跟鞋，还有0.8%的女生会为了代言的明星而购买高跟鞋。

由此可以看出，大学女生作为一个年轻又充满活力的群体，对美和潮流的追求有不一般的要求。

外形款式、舒适度、质量等因素均有影响，正如一位中文系的大学女生说道：

自己非常喜欢关注时尚新闻和看明星的穿着打扮，在逛淘宝或逛商店的时候，如果看到自己非常喜欢的款式的高跟鞋的时候，总是会去试穿一下，如果穿着又合脚，质量又还不错，基本上还是会买下来的。

还有好多女生买鞋的时候除了考虑外形款式、舒适度、质量之外还会慎重考虑一下价格因素，不过像导购和代言这两方面对她们的影响则很小。

②周围人的影响

当问及你是否会在你周围同学朋友的影响下购买高跟鞋的时候，28%肯定地回答会受影响，有37.6%觉得也许会有影响，还有12.8%的女生表示不清楚，而选择不会受周围人的影响的也有21.6%的比例。

（附图九）其实在本题中“也许会有影响”和“不清楚的意思”有点相近，这可以看出大学女生购买高跟鞋时他人的影响作用具有不确定性，可能更多的倾向于自身是否愿意买。

（三）产品分析

如图，对于高跟鞋的发展趋势，在我们所调查的这五个因素当中，增加舒适度这一因素所占比例相比之下较高，有84.21%，另外认为高跟鞋要加入时尚元素的占71.71%，增加高跟鞋文化内涵的占33.55%，要环保化的占29.61%，要具有科技含量的占26.97%。

穿高跟鞋作为一种能够让女性显得挺拔优雅的手段，得到了全世界女性的认可。

但是一个正常人每天平均大约要行走8000步，而行走时足部所承受的压力约等于自己的体重，人的一生大约要走11万公里的路，多半还是走在坚硬的路面上。

所以大部分女性对于增加高跟鞋舒适度这一观点上有着很大的需求。

都期望在穿上高跟鞋时，能够在行走的过程中减轻脚的承受力，从而减缓疲劳。

这充分显示出现在女性对于美的追求已经加深到了对健康美的追求。

除此因素之外，鞋的时尚潮流度也在女生心目中也有着很大比重。

由此便显示出现代女性对于个性化的需求，内心追求与众不同，可以穿出个人的风格和时尚。

因此，为了解决这些问题，我们希望设计者在设计高跟鞋的时候特别注意提高高跟鞋的舒适度，然后尽可能的加一些时尚元素。

尽量保证女生在穿高跟鞋时的舒适和美观。

如图，“i”高跟鞋的特点：

“i”高跟鞋

穿着舒适

一双鞋设计不同饰品，随意搭

搭配随意、突出个性

容易清洗打理

性价比高

轻巧耐磨

款式多、时尚新颖

三、网络营销方案

（一）营销目标 

第一阶段：

提高“i”高跟鞋在消费者中的知名度

第二阶段：

树立“i”高跟鞋物美价廉的产品形象，树立一定的品牌形象，扩大销售

第三阶段：

建立“i”高跟鞋目标消费者心目中的品牌形象，扩大销售，培养忠诚的品牌消费者

目标旨在提高品牌知名度，打造“i”的品牌和形象，引起消费者注意，并使产品在消费者心中树立美好的形象，从而产生购买行为；

同时也旨在提升企业形象，传播企业理念，扩大企业在市场和消费者当中的影响。

（二）市场策略

1、产品销售策略

定期地更新自己的产品类别和种类，争取以新款来新新鲜客户的眼球。

对销售量好和比较差的产品进行归类，对归类情况适度地改变广告和宣传的产品的内容。

2、价格销售策略

将高跟鞋定价在130-190之间价位的销量最好，这样可以面向大部分大学生。

当然，这一部分的用户在网络市场占据的份额也是非常之大的。

3、宣传销售策略

（1）设立校园体验吧

轮流在各学校食堂附近设立体验吧，放上各种款式的鞋，学生可以试穿。

体验吧在开设之初进行DM单的投放，根据各个学校女生的人数进行派放。

保证校园内的目标受众都能看到DM单或是知晓此项活动。

然后不定期开展校园内小规模的鞋展，参加的同学能够获得“i”高跟鞋会员优惠券一张，如果指定日期内购买鞋子可以享受八折优惠。

（2）微博活动“我秀我鞋”

微博是现在年轻人运用比较多的信息传递工具，其微博信息传播威力十分强大。

而且微博活跃分子比较多，都喜欢对一个话题进行讨论，我们借此开展“我秀我鞋”微博作品展，“i”高跟鞋一个特点是每双鞋的饰品都是可以拆卸的，每双鞋都有一套相配的饰品，可以根据自己每天的喜好进行更换，学生可以根据自己的爱好和风格进行鞋子饰品设计，或是鞋子涂鸦图案设计，制作完成后将照片发到微博上，凡是转发人气较高者我们就将此设计实际制作出来，免费送给作者。

4、促销策略

（1）满就减、送服务。

满200就送礼物；

满300就送VIP；

满500就减现金。

提升销售业绩，提高购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。

（2）搭配套餐。

将比较受欢迎的款式和断货的款式组合在一