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XXXX发展有限公司是在积极响应XX市开展全民健身运动的号召下,依托XXXX的专业的场地和众多的专业人才,在XXXX知名教授指导下,由XXXX一批硕士毕业生创立的,公司得到XX市大学生创业指导中心的大力支持,经XXXX批准的从事网球,羽毛球运动推广、网羽器材销售的专业公司。
公司下属网球培训中心,羽毛球培训中心,体育舞蹈、乒乓球、轮滑、瑜伽、武术、游泳、篮球、足球等项目培训,承办各种赛事,培养公司员工凝聚力的拓展活动、对小学举行兴趣班等,教练中介中心,器材销售部六个机构。
他以其完善的服务体系、丰富的教育资源、尽责的教练队伍、全心全意为上海的运动爱好者提供同时为广大体育爱好者提供各种项目技术动作分析和图解等全方位服务。
同时公司还聘请其他体育院校的优秀人才参与公司的建设。
二、公司描述
1.公司的宗旨
用运动调节身心,让健康充满人间
2.公司经营策略
发挥体育经济管理硕士研究生的管理才能和运用体育系的资源,以及学校原领导班子的社会关系,发挥本专业的资源优势,有针对性的进行市场策划。
3、启动资金
10万元的注册资金、XXXX发展有限公司主页
4、企业的业务范围、经营时限及开业时间
A、以徐汇区为中心逐步向外扩展
B、培训班上课时间:
周六、周日上午:
08:
00-10:
00或09:
00-11:
00
周六、周日下午:
14:
00-16:
00或15:
00-17:
00或16:
00-18:
平时班周一至周五晚上:
17:
00-19:
0019:
00-21:
公司上班实行双休每天工作时间8小时制
三、产品与服务
2.1体育赛事运作:
主要从事对校园体育赛事、社区体育赛事、公司体育活动进行市场化运作与策划
校园体育赛事---三人制篮球、五人制足球、校际间的网球、篮球、足球
公司体育赛事---羽毛球、乒乓球、篮球、足球
2.2体育培训:
主要为那些体育爱好者提供科学的指导和良好的环境场所.
健美操培训---大学生与白领女性
轮滑培训---小学生
篮球培训---中学生
网球培训---主要对象白领、中学与大学学生。
乒乓球培训---主要对象白领、小学与中学学生。
羽毛球培训---主要对象白领、中学生。
体育舞蹈培训—主要对象大学生、白领
瑜伽培训---女大学生、需要锻炼的女性
跆拳道培训---中学生与大学生
2、3青少年夏令营
暑期青少年健身、减肥夏令营
访问体育明星参观明星资料馆
2、4小学兴趣班—小学生的运动兴趣
2、5拓展中心—培养公司员工的凝聚力
2、6体育产品销售
网球产品---
以后的发展辅助产品:
体育策划体育经纪体育咨询体育产品销售体育赛事运作
四、市场分析
A.市场描述
1、服务对象
前期主要目标市场是学生、白领和公司业务
后期目标可以进一步锁定公司、赛事、咨询等产业
2竞争策略
A、初期市场渗透策略——集中化战略
B、服务区域由徐汇区渗透到浦西然后到浦东
C、项目由单一化到多元化
3、市场研究的具体情况
进行市场调查发现中小学生的健身与兴趣的培养需求量不断增加,然而有限的场馆得不到充分的利用和相关的场地和实施缺少管理,在加上场地透明度低。
更为重要的具有相关知识的管理者和组织者缺乏。
A.目标市场
我们拥有以下优势:
1、利用大学生兼职减少成本和专业的教练建立一个教员库,
2、场地可以依靠与自己学院合作和其他大学及其小区闲置的设施进行管理,做好小区和学校这个大市场。
3、充分运用XXXX知名教授和一批体育教育学、经济产业学的研究生的专业知识与专业技能
4、大学生自主创业优惠条例
经主管税务机关批准,对新办的从事咨询业(包括科研、会计、审计、税务等咨询)、信息业、技术服务的企业或经营单位的,自开业之日起,第一年至第二年免征企业所得税;
对新办的独立核算的从事交通运输业、通讯业的企业或经营单位,自开业之日起,第一年免征企业所得税,第二年减半征收企业所得税;
对新办的独立核算的从事公用事业、商业等自开业之日起,可减征或免征企业所得税1年;
对在社区创办公益性的服务实体,享受自主创业的所有收费减免、税收减免、贷款担保及贴息等一系列优惠政策。
五、竞争分析
A.竞争描述
目前现有的公司:
XXX运动咨询有限公司是XX唯一与学校合作的公司,还有相关的公司如下:
XX体育培训有限公司、XXX体育发展有限公司、XXX健身俱乐部、XXXX健身连锁、XXX俱乐部等20家,以有氧操为主,
徐汇区是12家:
……
B、竞争战略
1、其中徐汇区培训中心的市场占有百分之三十五,还有百分之六十五的超大市场,(根据市场调查)
2、其中大学生赛事的市场运作市场利用率只有百分之十五,是推广品牌的捷径(根据市场调查)
3、公司赛事运作市场利用率百分之三十,可以成为公司的获取利润的重点。
4、知名度是目前公司的略势,做好宣传提高公司知名度是关键。
5、场馆的透明度为周围的人群和公司提供便捷的途径,
6、拥有更专业的管理人才,业务人员
六、市场战略
A.市场计划
以学生市场为主流,以公司市场为重点。
以培训为中心,以策划为发展,
B.市场战略
1、与XXXX合作利用上海师大品牌进行招生,取得与周围培训俱乐部优势
2、做好大学生联赛来打开公司的品牌
3、开拓其他大学以及中小学体育项目合作
4、校外启动自己的俱乐部,次年就可以开连锁俱乐部。
C、定价策略
培训费:
培训项目名称12周学费750
私人教练班:
1200元/人每课次2小时、6次课
策划赛事经费:
每次策划1万—2万
小学生兴趣班:
每班20人,每周1次课、每学期300元、
学生夏令营:
每班20人、为期15天,每人1000元
赛事赞助赛事:
一次10000元
E.市场沟通
利用网络信息、户外广告、宣传单、XXXX发展有限公司主页
七、财务分析(第一年)
1、收入
培训项目9项×
每项三个班×
每班有三期×
每班有六人×
学费750=364500元
(每课次2小时、6次课)1200元/人×
100人=120000元
每次策划1万—2万×
10=100000元
每班20人,每周1次课、每学期300元、
300×
20×
5×
2学校×
2学期=120000元
每班20人、为期15天,每人1000元
1000元×
20人×
2=40000万
10000×
5次=50000元
总计794500元
2、支出
培训场地费+私教场地费+赛事场地+夏令营=(50000+20800)+0+3000+3000=76800
教练费培训费+私人教练+小学生兴趣班+学生夏令营
77760+96000+12000+3000=188760
广告费、办公费、活动费、办公室=7万+5万+3万+5万=200000
总计465560万
3、未来3年在原有的基础上增长一倍
(794500-465560)×
n=328940n
注:
大家可以根据以上内容写出其它方案进行排版等操作。
猎城网的优势
(一)更具前瞻性的加盟项目
二十一世纪,中国不缺人才,缺平台;
成功的关键在于找到合适的杠杆,中国网络产业发展迅猛,每年增长超过75%,互联网导致世界的财富裂变,而且互联网发展势不可挡,猎城网抓住了社会发展的趋势和脉搏,猎城网是更具前瞻性的加盟项目。
(二)更符合现代人需求的市场定位
猎城网致力于打造本地第一门户网站。
打造本地的“平民媒体”,让猎城网深入当地人的生活中,通过网站与同城内的每个人建立联系,让猎城网成为平民生活不可缺少的一部分,猎城网让平民的生活更精致、更便捷。
(三)更精确锁定目标群体
互联网的发展已经被社会所认可,当阿里巴巴的B2B电子商务平台被广大中小企业所接受和认可,说明电子商务的前景一片光明的同时,也说明想继续开发中小企业这个市场空间很小。
针对这种网络市场的垄断状态,猎城网将客户群体锁定为商铺而不是中小企业。
所谓的商铺:
就是在现实生活中具有现实门头店铺的商家。
之所以选择这部分群体作为主要的客户群,理由如下:
第一、相对空白的市场。
现在网络的重要性已经被大众所认可,当一个个中小企业都可以拥有自己网站的时候,这部分商家市场拥有率不高,几乎是空白市场。
第二、商家的需求。
当网络一步步的开始取代传统媒体的同是,店铺商家开始关注网络的宣传。
但因为对于网络了解的局限,他们找不到合适的宣传途径,往往透过建立博客或者个人QQ或者通过各大论坛发帖子来宣传。
他们急需一种既简单、又容易操作,网络方式来宣传。
第三:
成本优势。
针对店铺商家来说,建立属于自己独立的网站价格不菲,但是更重要的是网站的维护和推广,一般的中小企业都有专人来负责网络的宣传和推广,而一个人力的投入对于店铺商家来说成本太高。
自己来操作,一方面不专业,另一面也没有时间打理。
所以他们希望找到一个能够既可以帮他们做好维护、价格合适效果又好的网络合作商。
(四)更富冲击力的网络品牌
猎城网准确的市场定位,新颖的旺铺平台设计理念、更具竞争性的市场发展策略,更具凝聚力的合作团队,更具潜力的网络品牌,加盟猎城网让您占领先机,迅速致富。
(五)更易操作的加盟方式
不需要懂技术,猎城网总部将提供全面的技术支持,标准的市场操作流程,
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