KTV市场营销策划书Word下载.doc
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1、
当前市场状况及市场前景分析:
①现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况,目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对未来市场的影响。
③消费者的接受性,这一内容需要凭借已掌握的资料分析目前市场发展前景。
如进入市场风险的分析,市场的判断、市场成长性分析等:
A.以同业的良好业绩说明目前进入市场风险小。
B.众多KTV表现不弱,说明市场空间还较大
C.生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
2、
对市场影响因素进行分析。
主要是对影响市场的不可控因素进行分析:
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,及未来娱乐发展趋势方向的影响。
三、市场机会与问题分析。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、针对XXXX未来可能出现的状况进行问题分析。
表现为多方面:
·
企业知名度不高,形象不佳影响。
硬件差,功能不全,被消费者冷落。
环境差,提不起消费者的兴趣。
价格定位不当。
目标市场选择有误。
促销方式不当,消费者不了解XXXX。
服务软件太差,令消费者不满。
消费环境太差(如打架多、来此消费客人层面太杂),消费者顾虑多。
2、针对XXXX特点分析优、劣势。
从优势中找问题予以克服,从劣势中找机会,发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
四、营销目标。
即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:
开房率×
×
销售额×
预计毛利×
,市场占有率实现×
。
五、营销战略(具体行销方案)
1、营销宗旨:
一般可以注重这样几方面:
·
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为其准确定位,突出其特色,采取差异化营销策略。
以其针对目标消费群体为其营销重点。
建立起点广面宽的渠道等。
2、营销策略。
通过前面市场机会与问题分析,提出合理的策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。
1)定位:
市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使其迅速启动市场。
2)品质:
品质就是市场生命。
对XXXX应有完善的质量保证体系。
3)品牌:
要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。
4)包装:
包装作为给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服务:
策划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则:
对长期客户给予适当数量折扣,鼓励加入会员。
以成本为基础,以同类KTV价格为参考。
使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时,不建议采用低价格策略,若需要以价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订)。
4、渠道拓展。
目前渠道状况如何,对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商的积极性或制定适当的奖励政策。
5、广告宣传。
1)原则:
①服从公司整体营销宣传策略,同时注重树立公司形象。
②长期化:
广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会缺乏认同,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出风格一致的广告宣传。
③广泛化:
选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出相应形象广告。
②节假日、重大活动前推出促销广告
③把握时机进行公关活动,接触消费者
④积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
可具体分析制定。
七、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
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- KTV 市场营销 策划