策划书格式模板Word文件下载.docx

策划书格式模板Word文件下载.docx

《策划书格式模板Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《策划书格式模板Word文件下载.docx（24页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

　　1）硬件设备

　　台式电脑一台

　　黑白打印机一台

　　彩色打印机一台

　　打印纸、硒鼓、碳粉等必须的耗材

　　常用工具：

订书机/针

　　2）场地

　　场地需求不高，只需能放下打印机跟电脑即可

　　3）宣传费用

　　用于宿舍和学校内部的大型活动宣传，包括传单跟发单人员的费用

　　2.企业生产能力，产品质量，生产水平

　　打印质量跟打印能力足够满足学生的打印需求

　　3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训

　　4.企业策划、销售、执行能力的调研

　　5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势

　　三.现有竞争者的调研及分析。

　　现有竞争者主要是学校本来的实体打印店，实体打印店拥有固定的场所，在此之前学生打印一直是通过实体的，大多已经形成习惯，所以在学生思维未曾改变的情况下他们具有一定的优势。

但实体打印店存在很大的劣势：

1、需要场地，而且场地必须是学校较好的地段，场地成本较大2、打印店打印文件会集中在学生课间那段时间，剩下学生上课时间没有充分利用。

3、实体打印学生必须用优盘等媒介去打印店，费时费力。

　　四.消费者调研及分析。

　　1.消费者背景研究：

收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…步锐客网印面向的是在校大学生，他们独立收入较少，受教育程度高，容易接收也敢于尝试新生事物，因为我们的成本相对较低所以在价格上也会有一定的优势。

　　3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

　　用户会因为这是一个新生的模式而去尝试用，用过后他们会感觉到网印的方便、快捷，并向周围学生分享。

　　4.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

以西安工大的推广效果来看，学生对步锐客网印持很高评价，步锐客网印几乎已为所有学生而熟知。

　　第三部分企业战略及产品策略的制定

　　从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各种各样的打印材

　　料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要用到的讲义，到各种各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各种各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。

在大学，简直是离开打印寸步难行。

　　一．市场预期

　　i）学生市场

　　学生人数50―100页100页以上一学期的市场预期>

1000050%30%>

55

　　一.企业战略制定

　　二.产品策略制定。

　　1.产品。

　　1）品项：

市场定位、目标受众。

　　市场定位在高校，目标受众为在校大学生。

　　2.价格。

　　1）符合企业战略？

　　前期为配合宣传，价格建议低于市场价，让用户有更多的理由去尝试使用。

　　2）符合产品定位？

　　①利润为主/市场占有率为主

　　②根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

　　③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

　　4.促销。

　　1）广告：

诉求点

　　发到宿舍的宣传单

　　2）人员推销：

　　配合外部的活动可派人员进入宿舍详细讲解我们的模式

　　3）营业推广

　　a）对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格；

ⅱ对品牌的宣传

　　第四部分具体执行＆实施

　　一.产品设计。

　　二.价格设计。

　　建议前期低于市场价，增加宣传力度。

　　三.渠道设计。

　　四.促销设计。

　　定期的通过在校园内部的关系做一些大型活动，加深学生对步锐客的印象。

　　五.销售管理

　　第五部分结束语

　　所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

　　市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。

如市场公关/市场推销。

它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。

是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。

是销售、营销的手段，和方式。

　　也有人认为：

市场推广的概念：

从字面上理解：

推，既是推动，拉动。

广，就是广而告之。

广而卖之。

推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。

就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。

有效的市场推广应包括两个要素：

推力和拉力。

市场推广的拉力包括：

市场推广的宣传与服务两个要素。

推力包括：

客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

　　决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

　　第一是：

市场调查与分析。

　　如何进行信息的收集与整理？

在市场推广中就体现在市场调查的重要性。

哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？

我把它基本归纳为四个方面：

一、企业自身的信息，二、竞争对手的信息，三、合作伙伴的信息

　　、四、顾客、市场的信息。

对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？

对手的信息包括哪些？

这些信息通过什么途径获得？

如何获得？

这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。

重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。

这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

　　为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？

为什么许多非常俗气的广告却有生命力？

这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。

因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。

没有调查就没有发言权。

当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

　　第二：

有效的产品规划与管理。

　　决定战争胜利主要因素之一是武器装备。

武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。

历史上也有许多以弱胜强的经典案例。

但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。

市场推广中更讲究产品的因素。

产品是有效推广的重要武器，是营销4p的重要一环。

　　有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。

产品策略组合应包括：

如何提高企业自身产品的技术研法与应用？

如何进行产品概念的提炼与包装？

如何调整产品销售结构与组合？

企业生存的目的是赢利。

提高企业赢利的方法：

一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。

营销与销售的根本区别是：

销售是把产品卖出去。

营销是持续的把价格卖上去。

如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

　　在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。

常言说：

天时不如地利、地利不如人和。

选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。

在市场推广中，终端建设就象抢阵地。

要占据有利地形，位置。

修筑工势。

终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。

多进一个球，对手就会少进一个球。

人员管理体现在市场推广中的兵力较量。

胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。

兵法原理：

要想保持领先对手，必须大于对手

　　1.7倍兵力，才能取得绝对优势。

因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。

如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。

越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

　　第四、促销活动策划与宣传，

　　即营销的战术。

战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。

营销4p中产品、价格、渠道、促销。

前三个方面都可以归纳为战略。

只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。

促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。

首先要制定作战口号。

师出有名，要有统一的主题。

第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。

第三，集中兵力，以

　　绝对优势兵力压倒对手。

第四、产品组合到位，武器装备精良。

第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。

有效的市场推广也是如此。

通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。

只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。

强化在工作中的执行力。

一定能超越对手。

　　一、什么是市场推广

　　推----推动、促进。

　　广----广而告之、广而卖之。

　　推广即聚焦、放大、沟通、说服。

　　种类：

推动与拉动，即销售力与广告。

　　说的再通俗点，就是：

　　一、你必须要知道你的市场在哪？

　　二、这个市场里有些什么东西？

　　三、哪些东西是你能控制起来的？

　　四、哪些东西是你不能控制的？

　　五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

　　六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。

　　所以市场推广，也叫市场资源控制，

　　二、营销与推广区别：

　　何谓营销？

　　营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

　　销---策划目标和结果，即产品价值变现。

　　推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

　　三、推广拉力与推力

　　拉力：

宣传与服务。

　　推力：

商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

　　品牌整合推广的十大要点：

　　一、品牌是推广的核心

　　二、品牌推广的重心是营造品牌关系

　　三、品牌推广要“以客为尊”

　　四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

　　五、“整合”的多重含义

　　六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构

　　七、品牌整合推广要求全员参与

　　八、品牌特征信息的一致性

　　九、接触管理

　　十、建立数据库

　　样板

　　策

　　划

　　书

　　（以以下封面为标准，题目字体