健力宝活动促销方案.doc

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健力宝活动促销方案

摘要

健力宝诞生于1984年，总部在广州。

含有“健康、活力”的保健意义。

1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

与体育结缘，赞助体育赛事是健力宝作为运动饮料特性的集中表现，2008年底，健力宝成为广州2010年亚运会指定运动饮料，健力宝把握市场脉搏、借亚运会将展开一系列体育营销，全面打造运动饮料知名品牌。

健力宝目前由广东健力宝集团有限公司拥有品牌和生产。

目录

一、活动目的 4

二、活动对象 4

三、活动主题 4

四、活动方式 4

五、现场活动时间及地点 5

六、广告配合方式 5

七、前期准备 5

八、中期操作 7

九、后期延续 7

十、费用预算 8

十一、意外防范 9

十二、效果评估 9

一、活动目的

目前，健力宝面临产品定位模糊、品牌知名度不够、缺乏经销商以及产能难以恢复等诸多困难。

开展此次促销活动是为了提升产品销量，提升品牌认知度及美誉等。

二、活动对象

此次活动主要是针对在校大学生及教职工，当然还有校外喜爱运动的人士。

三、活动主题

“青春运动，尽在健力宝”

四、活动方式

1、现场活动主要是买赠与抽奖的形式进行。

每买一瓶健力宝就送“心心相印”手帕纸一包（茶语系列）；一次性购买两瓶以上就可参与抽奖，一等奖健力宝一瓶，二等奖小型笔记本一个，三等奖中性笔一支。

2、人员促销。

活动当天会在运动场、教室、寝室走动宣传进行促销。

3、上门服务。

考虑到天气炎热，为了顾客，我们可以通过电话或网络联系的方式，为顾客上门服务。

五、现场活动时间及地点

1、活动时间：

2014年6月18日上午10:

00至下午2:

00

2、活动地点:

重庆工商职业学院食堂三叉路口

六、广告配合方式

1：

海报，我们自己制作海报，张贴在醒目的位置，设计元素要时尚，标语要醒目，尽量每一处都能看到我们海报的影子。

2：

在QQ群里面进行宣传，发挥自己人脉。

3：

队员每人身上贴海报。

4、活动当天，我们会用喇叭进行宣传。

七、前期准备

1、活动前几天期：

用横幅、POP海报进行宣传。

2、现在网络给我们提供了很好的平台，可在各个群里进行宣传，发出我们的促销活动，吸引消费者的兴趣。

3、准备好活动要用的器材。

所需器材：

两个冰桶、两个大帐篷、小蜜蜂、花车三个、凳子9张

4、准备零钱

5、定价

单瓶原价销售，购买两瓶以上送“心心相映”小包纸巾

6、活动流程及人员安排

时间

工作内容

责任人

2015年4月16日7:

00

将冰桶、帐篷搬放到操坝入口处

2015年4月16日7：

00

搬运货品

全组人员

2015年4月16日7：

30

到达促销场地，布置场地

2015年4月16日7:

30-8:

10

摆好商品

2015年4月16日8:

10

开始向路过的同学及老师进行宣传

2015年4月16日8:

30

促销活动开始

全组

收银

记账

负责人在活动过程中对销售和人员的状态进行了解，并适时进行小节和鼓励。

促销活动结束，促销员核对帐目。

后勤人员负责将促销现场物质进行清理。

最终负责人进行当天促销活动总结

全组人员

八、中期操作

1、在上午7:

00到我们的选定场地搭建促销棚，张贴海报，把促销货物搬到促销点。

2、在8:

30开始正式销售，按原定计划进行销售员促销。

轮流守点。

3、现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

方案中对应的活动工作人员按要求做好自己的工作.

4、在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

5、记录是非常重要的，在促销过程中，销售人员一定要面带笑容和顾客打招呼，对工作要有积极的态度，不能和顾客发生冲突。

6、在活动期间，顾客比较少的时候，团队可做自我小结。

争取在后面销售环节做得更好。

九、后期延续

活动结束后，进行现场清理和打扫。

归纳、整理此次的销量、利润。

现场活动虽然结束了，但我们会继续向同学及运动人士宣传学生实训超市，让他们在运动时主动购买我们超市的饮料，以便于加深在他们心中的印象，从而提高销售量。

十、费用预算

项目

费用

名称

数量

单价

总价

备注

赠品

“心心相印”纸巾

4条

5.5元

22元

如果在要结束的15分钟内奖品有剩余，我们会在顾客购买后多送礼品

奖项

健力宝（一等奖）

5

3.08元

15.4元

笔记本（二等奖）

10

2

20

中性笔（三等奖）

15

1

15

海报纸

2张

2元

4元

合计

76.4元

十一、意外防范

每次活动都或出现一些意外。

比如与消费者之间的矛盾，消费者的投诉还有天气状况带来的不便等等，都导致我们的促销无法进行，所以，我们要把活动中可能出现的情况都要想到并能找到一些应对的措施。

1.我们和消费者发生冲突时该怎么做？

抛开自己的观念，与对方坦诚交换一下意见，如果感觉自己有做错的，就要勇于承认错误，并且态度要诚恳一些，相信对方会原谅你。

2.如果遇到消费者投诉我们该怎么办？

我们销售人员能够自己尽量调节，当场调节，如果不可以的话我们可以为其提供消费者投诉热线，让他们来解决等等。

3.如果在大雨天或者大太阳我们应该怎样在外面促销？

我们就应该把尽可能用的物品全部都带着用一个大型的雨棚或太阳伞把现场遮挡起来也可以来吸引消费者来躲避，同时也促进了我们的促销，两全其美。

4.如果因我们促销人员疏忽导致消费者购买了过期饮料该怎么做？

先向消费者表示深深地歉意，然后给予退还，并得到他们的谅解，总之，我们的目的就是赢得消费者的信赖，做到宣传力度，做的更好，让消费者买的放心买的舒心。

十二、效果评估

我们相信通过本次健力宝的促销活动，不仅让我们活动人员了解了该产品，是拥有健康、活力的一款饮料，同时通过我们的促销宣传让更多的消费者了解健力宝这一运动饮料，愿意接受加大该产品的销售量。