XX县无公害荷包红鲤鱼产业化经营项目商业计划书Word格式.docx
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XX县无公害荷包红鲤鱼产业化经营项目商业计划书Word格式.docx
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XX荷包红鲤鱼养殖适应性广、生长快、繁殖能力强,它头小尾短,背高体宽,背部隆起,腹部肥大,形似荷包,体色全红,经选育已成为经济性状优良,在全国推广且深得水产养殖界之欢迎的品种。
1.2.3项目提出的必要性和依据
党的十一届三中全会以来,我县的农业得到了迅速发展,粮食产量大幅度增长,从根本上解决了农民群众的温饱问题,在此基础上,根据国家对农业的产业政策和县委、县政府的正确引导,群众自觉进行产业结构调整,将一部分中低产田拿出来挖塘养鱼,发展我县独有的地方产品——荷包红鲤鱼。
特别是近10年来,随着群众养殖技术的不断提高和价格的稳定,养鱼的积极性越来越高。
投资420万元建设的国家级荷包红鲤鱼良种场已经竣工并投入了生产运营,年繁殖优质鱼苗5000万尾。
荷包红鲤鱼已获无公害水产品称号,“婺荷”商标被认定为江西省著名商标。
到目前为止,全县已发展到1.7万亩养殖面积。
在此前提下,为了进一步搞好荷包红鲤鱼的产业化经营,县委、县政府决定再用2年的时间,开发1.05万亩养殖面积(其中十个大中城市销售窗口50亩),从而达到调整产业结构,发展多种经营,增加农民收入的目的,是十分必要的。
第二章项目建设的有利条件和阻碍因素
2.1项目区概况及项目建设所需自然资源、经济和社会环境分析、建设地点选择
该项目计划在高砂区和中云区建设,本两个区与景德镇、德兴、乐平三市毗邻,地势平坦、水田集中,区内共有水田9.2万亩,占全县的四分之一多,人平产粮600公斤,高于全县平均水平。
水库星罗棋布,有小
(一)型水库3座,小
(二)型水库13座,山塘水库123座,具有充足的水源条件。
该两个区在全县而言是重点产粮区,也是全县比较富裕的地区,经济和社会环境良好,而且高砂区是XX荷包红鲤研究所和国家级荷包红鲤良种场的所在地,中云区又是XX县荷包红鲤鱼原种场所在地,地理条件非常有利,是建设地点的最佳选择。
2.2有利条件
2.2.1自然条件
我县是XX荷包红鲤鱼的原产地,雨量充沛,气温适宜,光照充足,全县现有水域面积4.4万亩,水库正常水位面积1.9万亩,占水域面积43%,完全可以满足荷包红鲤养殖的水源要求。
2.2.2技术优势
技术上,有XX荷包红鲤研究所及原种场和负责全县渔业生产的XX县水产技术推广站,拥有懂技术、懂生产、懂管理的水产工程技术人员46人,其中水产工程师8人,助理工程师16人,技术员22人,还有一批乡镇渔场和农村养鱼专业户、养鱼能手。
良种上,现有县荷包红鲤研究所及原种场、晓林渔场、石头茁渔场院,通过充分挖掘潜力,可以满足全县3万亩养殖水面的良种供应。
2.3主要阻碍因素及解决方案
一是由于现有池塘大都属六、七十年代挖建的,具有小、浅、漏缺限,易倒塌,造成产量低;
二是段莘水库等大水面还没有充分利用网箱养鱼,开发潜力大;
三是养殖面积小;
四是生产资金十分紧张,开发投资严重短缺。
我县财政每年除上交上级财政外,所剩资金仅仅只够保工资。
从群众来看,仅有的一点积累也只能维持常规农业再生产,导致难以上规模,创品牌。
解决的办法是:
一是新挖标准土池;
二是建设精养鱼池;
三是改造现有鱼池;
四是开发利用网箱养鱼技术;
五是积极向上级有关部门争取项目,并进行招商引资,筹措开发资金。
第三章产品市场需求预测与销售
3.1市场预测和现有生产能力估计、供求关系分析
荷包红鲤鱼,肉质鲜美、营养丰富,鱼肉蛋白质含量占20.10%,脂肪含量占2.67%,是其他鲤鱼不可比拟的,另还有滋补药用价值,保健养身功能,且观赏和食用价值都很高。
多年来,我县一直依托外销和作为礼品赠送,知名度越来越高。
随着人民群众生活水平的不断提高和人们对生活质量的需求,荷包红鲤鱼的市场需求量将会急剧增加,尤其是我县自然生态环境得天独厚,养殖的荷包红鲤鱼均为无公害商品鱼,前景相当看好。
按现有生产能力,全县渔业总产5004吨,其中荷包红鲤鱼产量仅1500吨,明显供不应求,完全可以增加养殖。
3.2产品竞争能力和进入国外市场前景
XX荷包红鲤鱼属名优特产,列XX“红(荷包红鲤)、绿(绿茶)、黑(龙尾砚)、白(江湾雪梨)”四大名产之首,也是水产界闻名中外的优良品种,对外影响大、市场前景看好,历史上就是宫庭贡品,1967年曾试销香港,深受各界人士欢迎;
1985被钓鱼台国宾馆列入国宴,招待外国贵宾。
近年来,一直供不应求,具有较强的竞争能力,北京、上海、南京、深圳、珠海、广州等大中城市,价格一般都在每公斤五十元以上,成为星级宾馆餐桌上的名贵佳肴。
2001年5月30日,江泽民同志视察了XX荷包红鲤鱼良种场,对产品的独特品质和优良性状大加赞赏。
可以说,产品的市场竞争能力强劲,进入国内外市场的前景广阔。
3.3产品销售方案、营销策略
产品要以销定产,以县荷包红鲤鱼销售公司为龙头,首先,可通过宣传教育,提高农户和龙头企业的法制意识,其次,引导好农户和龙头企业签订规范的合同契约,建立紧密的利益联结机制。
农户有责任按照龙头企业的要求,保质保量向龙头企业提供产品,保证龙头企业有稳定的货源;
而龙头企业则要向农户提供产前、产中和产后服务,按规定价格收购产品,保证农户的经济收入不受影响。
龙头企业要积极拓宽销售渠道,并积极与中国农产品信息中心联系入网,以便更好地掌握市场信息。
3.4销售队伍、网络
荷包红鲤鱼是我县的地方名优产品,养殖已经不成问题,而且随着新科学技术的使用,产量提高亦非难事,目前的关键问题就是销售,因此建立一支高素质的销售队伍迫在眉捷。
应以现有荷包红鲤鱼销售公司为主体,同时招聘一定数量的大中专毕业生作为销售人员,推销产品,并在北京、上海、天津、济南、南昌、深圳、秦皇岛、杭州、长沙、南京十个大中城市建立荷包红鲤鱼总经销点。
第四章项目建设规模、建设内容及实施方案
4.1建设标准
4.1.1新挖鱼池(土池)达到标准是:
塘坝高1.2米、坝顶宽3米,坡度比1∶1.5,安装水泥进出水管,池底龟背型,方向座北朝南。
4.1.2精养鱼池建设和十大城市蓄养鱼池基地建设达到标准是:
塘坝高3米,坝顶宽3米,坡度1∶1.1,石块护坡,水泥沟缝,池底龟背型,方向座北朝南,进出水用水泥管。
4.2建设规模
基地建设规模为新挖土池10000亩,建设精养鱼池450亩,分两年实施,即每年新挖土池5000亩,建设精养鱼池225亩。
十个大中城市每地建5亩高标准蓄养鱼池,合计共建50亩精养鱼池,在第一年完成,并配备活鱼运输车2部及相关设施。
4.3主要生产技术方案的选择
荷包红鲤鱼在我县已有几十年的养殖历史,现有的渔农都掌握了一定的生产技术,其中主要的技术是清塘消毒,鱼病防治,放养鱼苗的合理搭配,饲料的选择与投放。
作为荷包红鲤鱼产业化经营,就要以荷包红鲤鱼比例为主的混合养殖技术,上、中、底层鱼类比为3∶3∶4。
4.4建设任务和建设内容
根据我县农业发展规划,土池建设和精养?
池建设地点放在高砂区(含龙山等乡镇)和中云区(含甲路、太白等乡镇)。
高砂区建土池5000亩,精养鱼池450亩,中云区土池建设5000亩。
与此同时还分别在北京、上海、天津等十个大中城市建设蓄水养殖基地,设立经销窗口,每地5亩,合计50亩;
兴建年产3千吨鱼用配合饲料厂一座。
4.5项目实施进度
整个项目分两年实施:
在第一年,新挖土池5000亩,改建精养鱼池225亩,在十个大中城市建立养殖基地50亩,兴建鱼用配合饲料厂一座;
在第二年,新挖土池5000亩,改建精养鱼池225亩。
第五章劳动组织、管理与运行管护
5.1劳动定员、人员素质、人员培训
荷包红鲤鱼产业化经营,拟采取公司联农户的经营方式,公司销售人员与养殖专业大户每年要组织二次以上专业技术培训,目的是提高公司经营、销售人员的业务素质和养殖大户的专业技术水平。
在劳动定员上,采用农户承包养殖,与公司签订购销合同,由农户自配,一般平均每个劳动力可养殖15~20亩。
5.2组织管理机构
经县政府研究决定,已经成立XX县荷包红鲤鱼开发公司,属副科级企业单位。
5.3经营管理模式
经营管理采取公司联农户,坚持农户家庭经营的主体地位,以发挥其灵活性和有效管理的优势,同时也克服了农户组织分散、规模小,难以有效参与市场和社会的弱点,通过公司销售和引导,减少农户生产的盲目性和农产品市场风险。
5.4管护制度和措施
由农户和公司签订规范的合同契约。
明确规定各自的权利和义务,农户有责任按照龙头企业的要求,保质保量向公司提供农产品,保证公司有稳定的货源;
而公司则要向农户提供产前、产中和产后服务,按规定价格收购农产品。
第六章环境保护
荷包红鲤鱼养殖需要无污染的水源?
我县是全国首批五十一个生态农业试点县,并通过验收合格,被评为全国生态农业建设先进县。
县内自然生态环境不会造成水污染,在养殖过程中投入的有机肥也很少,养殖荷包红鲤鱼之后,在清塘时,只要将污泥还田,也不会造成任何污染,对环境保护没有影响。
第七章投资估算及资金筹措
7.1投资估算
7.1.1依据
根据国家级荷包红鲤鱼原种场建设工程议标、招标文件标准。
7.1.2估算
新挖鱼池(土池)10000亩×
1600元/亩=1600万元
建设精养池500亩×
6700/亩=335万元
扩大苗种生产规模建设180.45万元
其中:
苗种池建设300亩×
4415元/亩=132.45万元
孵化车间1200米2×
400元/米2=48万元
鱼用配合饲料厂建设66.55万元
厂房720米2×
300元/米2=21.6万元
仓库400米2×
280元/米2=11.2万元
饲料加工机组2套×
4.5万元/套=9万元
锅炉1台×
12万元/台=12万元
卡车壹辆12万元
营销设备及工具35万元
销售用暂养池5亩×
1万元/亩=5万元
活鱼运输车2部×
15元/辆=30万元
不可预见费120万元
建设期利息55万元
7.1.3固定资产投资2392万元(详见附表二)。
7.2资金来源及筹措
项目总投资2392万元。
①我县受益农户以投劳为主折合投资1121.85万元,占总投资的46.9%;
②县、乡、村三级投资227.24万元,占总投资的9.5%;
③开展招商活动,合作进行项目建设,引资额1042.91万元,占总投资的43.6%。
7.3资金使用和管理
筹集资金到位之后,设立专门帐户,将专项资金进行统一
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