医药企业发展战略和经营计划Word文档下载推荐.docx
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通过进行“部委机构改革”,理顺药品招标采购、价格管理和医保基金支付等管理体制,深化医保控费改革。
国家组织“药品集中采购试点”,在“4+7试点城市”率先推行带量集中采购,在确保药品质量疗效的前提下,推动药品降价和仿制药替代。
医药行业的发展模式发生深刻变革,仿制药的微利时代来临。
在医药行业多变的政策及复杂的市场环境下,公司积极应对,坚持“以科技领先,成就健康事业”的经营理念,克服了各种不利影响,各项工作稳步开展。
公司营销体系改革不断深化,营销网络搭建取得初步成效;
研发创新水平进一步提升,新药研究取得较大进展;
生产管理水平显著提高,长沙生产研发基地建设有序推进,产业链布局不断完善。
2018年度,公司实现营业收入人民币XX万元,同比增长XX%,实现净利润人民币XX万元,同比下降XX%。
截至2018年12月31日,公司资产总额XX万元,归属于上市公司股东的所有者权益XX万元。
1、公司治理
公司严格按照《股票上市规则》、《中小板上市公司规范运作指引》、《公司章程》及各项制度规范运作,不断健全、完善内控制度和公司治理结构,为公司的稳步发展奠定基础。
2、科研
实施了创新药、基础研发并举研发策略,集中优势力量,开展自有知识产权品种立项,构建了创新型研发生态,药品研发工作稳步推进。
全年获得注射用赖氨匹林、氨甲环酸注射液2个药品注册批件,左旋泮托拉唑钠、右兰索拉唑的临床研究工作稳步推进。
同时,以结构修饰和手性药物两条主线作为主攻方向,研发范围已经扩展到抗实体肿瘤、复方、高端原料药等之前未涉足的领域。
3、营销
面对全国最低价格联动、控制药占比、辅助用药和重点监控等政策造成的医药市场困境,营销系统趁势而上,精细渠道,做大做强,大刀阔斧践行营销变革转型。
一方面充分利用募投项目营销网络建设优势,为奔赴市场一线的业务人员打造了作战根据地,深耕终端目标医院;
一方面不断完善并坚定执行以地区经理为核心的单品上量政策绩效考核方案,加强省区经理日常工作内容指标的考核和监督,不断完善营销人才的引进、凝聚、考核、培养和退出机制,打造一支纪律严明、业务过硬、执行有力的精英团队与公开、公平、公正的营销生态环境。
4、生产
公司进行长沙生产研发基地项目建设,积极引进了国内外一流的自动化、信息化设备,建设智慧工厂,以智能制造提质增效,争取早日将长沙生产研发基地建设项目建成投产,成为公司新的利润增长点。
同时严控源头质量风险,加强质量监控,采取科学的风险控制模式对生产过程变更和偏差风险进行全面评估,根据评估结果制定有效的防控策略,进行风险控制。
5、企业管理
2018年度,公司信息化项目建设取得了较大成效,基本实现了全业务链条的办公自动化,沟通和工作效率显著提升;
建立了以财务、审计为主导的稽核体系,公司在工程基建审计、工程进度审计、设备采购、招投标评选、商务谈判、合同评审等规范管理工作方面,工作质量和效率极大提升。
6、人才队伍建设
公司利用上市公司的品牌优势快速招募引进各类人才,尤其是在研发、营销高端人才的引进、凝聚上取得了较大成绩,人力资源配置效率不断提升,多渠道、多领域、多形式地开展人才培养与交流活动。
同时强力执行以结果为导向的绩效考核管理,逐级签订目标考核责任书,充分发挥考核激励作用,形成权、责、利对应的目标责任和考核机制,通过考核激发执行力。
二、公司核心竞争力
1、研发优势
自公司成立以来,始终坚持以科技创新为立司之本,视产品研发和技术创新为公司发展的核心,坚持自主研发,实施专业化发展战略,将科技领先作为公司的核心竞争力。
在成立初期,药品研发作为公司主要业务之一,先后研发了注射用脑蛋白水解物、单唾液酸四己糖神经节苷脂钠原料药及注射液等多项具有广阔市场前景的医药产品和技术。
作为一家特色化创新性医药企业,公司秉承“以科技领先,成就健康事业”的经营理念,着眼于技术进步,不断超越,技术领先,持续增加研发投入,申报更多疗效确切、市场广阔的品种,建立品种优势。
公司研发中心配置了一批美国FDA推荐的、国际药品研发机构认同的大型精密仪器,逐步建成了“手性药物”、“缓控释药物”、“生化药物”等科研平台。
陆续取得了“单唾液酸四己糖神经节苷脂钠”等多项药品批文、多项药品发明专利,和“左旋泮托拉唑钠”等三项临床批文以及十余件补充研究批件。
2、质量优势
作为切身关系人民福祉的医药行业的一员,公司始终将质量控制贯穿从产品研发、生产转移、商业化生产到市场销售的产品生命周期全过程,把药品质量问题当成公司安身立命之本和生存发展的生命线。
公司建立了涵盖产品生产质量、科研、销售等业务的立体化质量管理体系,公司持续提升质量管理水平,不断完善质量管理体系,全过程实时生产环境洁净度监控、全过程中间产品的多点内毒素监控,各产品的安全性和稳定性得到了有效保障。
3、人才优势
医药行业属技术密集型行业,知识型人才在企业的管理、研发、销售、生产领域所占比重较大。
公司现有核心经营团队大部分人员在专业领域从业经验十年以上,在公司发展初期即进入企业,具有较强的社会责任感,认同“团结、拼搏、敬业、奉献”的企业文化,相互之间配合默契、团结协作,且通过股权激励等措施,均已成为公司股东,具有较强的稳定性和拼搏精神;
公司研发、生产、质量管理、销售等各部门人才梯队建设初见规模。
核心经营团队战略规划能力强、经验丰富,明晰企业的使命、远景,忠诚度高;
管理干部精力充沛,有动力、有干劲、执行力强,在各自岗位上已堪当重任,愿意与企业共谋发展;
骨干员工大部分从基层成长而来,有潜力,创新、学习能力强。
这些人才已经为公司的快速发展做出了自身的贡献。
4、营销网络优势
公司营销网络建设项目顺利建成,营销网络覆盖全国主要销售区域,渠道管理能力进一步加强,营销体系建设不断完善,激励考核机制更加优化。
不断加强学术营销及终端推广,通过优化资源配置,逐步构建了较为完善的营销体系。
三、公司未来发展战略和经营计划
1、行业发展趋势
当前,经济运行稳中有变、变中有忧,外部环境复杂严峻,经济面临下行压力。
“2019中国首席经济学家论坛年会”,国务院参事提出:
经济下行,政府要带头过紧日子,行政支出缩减5%,要加快减税费、降税费、减支出,以增强市场信心。
医药行业也面临上下游背离,控费和带量采购新政改变着市场格局和模式,行业集中度提升,寡头时代即将形成。
中国拥有全球最多的人口,是第二大经济体、进口国和消费国,中国的发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期,经济长期向好的态势不会改变。
医药行业宏观利好,朝阳行业的定位没有变,随着人口城镇化、老龄化的到来,消费升级,药品需求日益增大,肿瘤、心脑血管疾病、慢性病与儿科用药正成为新的增长点。
2、公司发展战略
实施创新药、可替代进口药品、大健康产品三类并举的创新战略,坚持以研发为基础的业务定位,坚持以产品为核心,加大产品设计与研发力度,丰富产品结构,扩大产品优势,优化产品结构,强大自主品牌,实现产品销量、规模和利润的升级,实现公司品牌由小型企业向大中型上市企业的华丽转身。
3、2019年经营计划
(1)立足科技领先,全面增强发展动能
公司一直坚持“以科技领先,成就人类健康事业”的宗旨,在此背景下实施的大科研战略,不仅仅是自主研发和技术领先,更要在保持原有技术优势的前提下,多维度进行科研创新。
2019年,公司决心在一类新药上取得突破,继续实施创新药、可替代进口药品、大健康产品三类并举的创新战略,集中优势力量推进左旋泮托拉唑钠、右兰索拉唑临床研究进度,尽快取得帕瑞昔布钠、左旋泮托拉唑钠、胸腺法新、阿加曲班、替加环素、门冬氨酸鸟氨酸等品种的注册批件;
加强品种立项究,批量开发仿制药大品种,重点开发技术壁垒品种,在缓控释剂型和创新药上取得突破;
加强大健康产品的研发,完成不少于5个食品备案和特医食品的申报;
提高研发的整体实力,加强人才队伍建设,拓宽研发模式,提高研发效率,加强对外合作,完善质量保证体系,加大审核把关力度,保证申报成功率,以扎实的创新能力,助力营销重塑品种市场格局。
(2)深化营销变革,培育自主品牌
面对市场挑战,营销要创新模式,练好内功,增强适应能力和盈利能力,努力构筑“大营销”体系。
2019年,要坚定不移的主推自主品种,实现公司旗下产品销售集团占比过半的战略规划,实现自主品牌华丽转身,实现销售重心由合作品牌向自主品牌的转换;
加强营销队伍建设,打造一支二百人以上、高效协作、充满激情与斗志的专业化销售团队;
完善绩效考核体系,提高全员绩效考核意识,加强区域市场分析,流向管理和分析,医院开发进度及真实性调查,把绩效考核真正落实到实处;
加强市场学术推广,培育一支专业、高效的讲师队伍,向为临床医生提供更好的疾病治疗方案、提供更多的病例支撑转型,向更加专业化迈进。
(3)弘扬工匠精神,保障产品供应
安全生产、质量过硬、环保达标,各产品稳产、达产是圆满完成2019年全年利润目标的前提。
生产系统继续做好安全管理、质量管理、环保监控,确保全年不发生重大安全、质量、环保责任事故,确保产品一次合格率100%;
做好帕瑞昔布原料、长沙新厂制剂等多条生产线的认证准备,提前进行各项验证工作,抢抓进度,高标准一次性通过GMP认证,为新产品的市场开拓奠定先机。
(4)聚焦项目建设,增强发展支撑
随着氨曲南、赖氨匹林、氨甲环酸等产品的获批,新厂建设和GMP认证进程迫在眉睫,唯有新厂早日投产,才能让这些品种在市场上焕发勃勃生机。
因此要做好望城基地的项目建设,提质增效,强化项目建设的统筹、调度和推进工作,坚持周通报、月考核和常态性督查,确保2019年建成投入使用。
(5)突出绩效考核,管理迈上新台阶
科学有效的考核体系对增强企业核心竞争力有着不可替代的重要作用。
2019年,管理系统要把加强绩效考核、提升管理效率,切实提高执行力作为年度工作重点。
要做好顶层设计,完善绩效考核方案,要切实可行,做好宣贯,促使员工将考核的压力转化为创造价值的动力,并加强过程管理和跟踪检查,切实提高执行力;
要做好人才培养工作,建立模块化培训体系,并通过考核、考试等方式确认培训结果;
搭建员工成长平台,为人才成长提供机会,促进人才全面发展和素质提高,为人才的发现、培训、锻炼、成长搭建绿色通道;
采取外训、轮岗、联合培养等方式,助力人才成长,做好转正定级、职称评定工作,解除人才后顾之忧。
四、风险及对策
1、行业政策变化风险
医药卫生体制改革深入推进,相关政策法规体系正在进一步修订和完善,比如医保目录修订调整、带量采购、分级诊疗、仿制药一致性评价等一系列政策深入实施,医药产业从生产、销售、流通及消费均发生了新的变化。
2019年,国家医药政策变革将进一步深化,医药行业竞争加剧,环保压力、质量监管将逐渐成为常态化,将不同程度地对公司生产、销售和流通产生影响,公司面临着行业政策变化的风险,为此,公司将密切关注行业政策动态,及时作出战略调整,大力推进药品研发进程
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