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”我就拿了一件w13vs103,黑色,m号的,她就去试穿了,出来后,阿姨说:
还行,穿这感觉挺不错的,那就这件
吧。
”
我说:
阿姨现在我们一件七折两件六折,你看看其他的款式,两件要划算很多哦!
她看了一圈说:
没看见特别喜欢的啊!
就这一件吧。
我就和她说:
阿姨你看你一件149,打七折要104,如果两件的话就是六折才89,划算很多呀!
要不我给你推荐一款,看你喜不喜欢?
那好吧,你拿过来我看看。
我就把裙裤w13ks001拿给她。
并和她说:
」看阿姨就知道会打扮的人,你看下这款刚好和你这个配一套,穿起来一定很好看的。
她刚开始,还是有点犹,说:
这么短,怎么穿阿?
我对她说:
阿姨,你放心,这个你别怕走光,你看这里面有一个安全裤,放心穿好了!
不会走光的,而且你平时应该都很喜欢去运动或是跳舞吧?
这个绝对好穿的哦!
她看看说:
我去试一下吧!
好的。
带她到试衣间里试,穿出来的感觉,确实不错!
她自己也很喜欢,爽快的说:
好就买这两件”
阿姨看起来好面生,没来过我们家吧?
第一次来你们这边,不知道你们这边的衣服怎么样呢?
”我说:
阿姨,你放心,我们舒工坊的衣服,面料都很舒适,我们设计原理也是以舒适为主,您上身穿能感觉出来的,像我们家大多数都是回头客,穿过的都知
道,我们家的衣服很好穿的。
嗯,那我穿穿看,好穿的话下次再来。
嗯,好的,阿姨,我帮你做一下我们家的会员吧?
现在活动满99就可以做会员,下次来就可以打折,还可以积分,积分可以兑换现金券的哦!
”她很高兴的办了会员卡,付完钱,把她送到门口,对阿姨说:
阿姨再见!
有空常来我们舒工坊啊!
阿姨说:
再见,舒工坊,舒工坊,我记得了,下次有空我再来啊!
看见阿姨很开心的走了,我也觉得挺开心的。
案例二
导购:
郑警官,好久不见。
这几天来了很多新款,有很多都很适合你,你一定要看看,反正看看又不一定要买。
来来来,你这么有品位的人不看真的会懊悔。
郑警官:
真的这么好看吗?
那看看吧。
这件背心是最新款,而且我觉得你穿肯定很漂亮。
是吗?
来,郑姐,看是看不出效果的,你去试试吧。
反正没事。
好的呀。
郑姐你知道吗?
我们这期活动力度也很大现在买很划算的。
郑姐,这件背心你穿太合适了,很漂亮。
是吗,还可以吧。
郑姐这件背心配短裤和短裙都很漂亮的我拿一件给你试试。
搭一下看看效果。
好的
漂亮真漂亮,随便搭哪个都好看。
两种风格。
我也觉得可以
现在的活动会员优势很大。
郑姐,你刚刚试的是短款。
再试试这件长款,又可以当裙子又可以配个打底裤当打底衫。
好呀……爱红你帮我看看,我感觉有点奇怪。
郑姐。
你知道为什么吗?
因为你平常一般都是正装,所以有点不习惯。
姐你这个什么场台都可以穿,舒适为主,对吧。
恩,有点道理。
姐我们家有一些特价的袜子质量不错,而且非常廉价,你平时工作也要穿的。
好呀。
郑姐,要给姐夫带几件吗?
折上折还可以再力减。
是什么新款。
郑姐有好几款都是姐夫喜欢的款式,像这两件全棉面料,很
舒适,现在t恤先打八折,再打会员8.8折。
折后满199元还可以减50,是不是很优惠。
这次活动是挺划算的,那就都要。
郑姐我都帮你包起来了,你那就背心穿的这么好看,不然再
带一件别的颜色配配衣服
那行,都可以。
这几天局里很忙吧,好几天没有来了。
是啊,挺忙的。
没关系下次新款和有活动的时候,我打通知你。
郑姐没事坐坐吧。
不了,我忙。
那我就不留你了,郑姐你慢走。
拜
拜案例三店里除了会员可以享受8.8折,没有任何的折扣活动,一整天下来进店的人也少得可怜,偶尔进来一个人看看没有活动马上就转身就走了,直到快5点了,店里进来一位男士,看上去有点老土,个字也不高,肚子有点大。
看到有人进来导购马上笑脸迎上去:
欢送光临舒工坊,先生有什么需要可以帮您吗?
顾客没有搭理,自己用目光看了看男士t恤这一块。
先生,您是需要男士t恤?
您看下这款。
导购马上给顾客介绍了m13hs011这款衣服:
先生您看这款,这款是莫代尔面料,穿着凉爽透气,而且不粘身。
顾客:
这款衣服多少钱?
249元。
顾客:
这么贵的,才这么一件短袖就要200多块钱?
先生您要这款衣服无论从面料,做工,设计各方面讲,这个定价绝对是不高的,而且穿在您身上也很有档次,先生,您先试一下衣服,看看上身效果怎么样。
然后顾客就试穿了那件衣服,上身的效果确实不错,但顾客就一直挑剔价钱太贵了,导购又拿了其他几款价钱廉价点的给顾客试穿,让顾客比较,但顾客都不满意。
先生,第一款衣服绝对是最合适你的,您买这个衣服我顺便
给你办张会员卡,那你再购买正价产品就可以在我们这边打88折了
那好,就要这件吧。
当导购给顾客办好会员卡,结账后,导购又向顾客推荐了另一款m13ts002的丝光棉面料这一款。
先生,您再试一下这款,这款衣服也很合适您穿着,而且现在还可以有88折的优惠了。
顾客就听取了导购的意见试穿了那款衣服,后来顾客又买了这款衣服。
案例四
5月12日下午,一个老客户进店,她首先问我有什么活动,我就告诉她母亲节的活动,文胸,t恤,沙滩裤八折上会员还打88折,满199再可减50。
她就开始挑,让我帮她算怎么合算,一挑挑了5件,
算下来六百多一点可以减150元,她笑呵呵的说:
还是这样合算,本来不打算买这么多的,但是还是被你们的活动套住了,就是你们
店里的面料和价位都让我感到舒服,所以经常来光临你们。
案例五
昨天5月21日是母亲节活动结束后的第一天,又是周二,商场的客流本来就少,好不容易进来几位老顾客,当她们选好货品准备买单时,听到我们活动结束了,
现在只能享受会员8.8折的优惠后,立即就表示不愿消费走人了。
当天只有3名路过店铺的顾客进来选购了一双丝袜与两件价位在100
元左右的货品。
到了晚上店铺的营业额连300都没有,我们都急死
了。
这时进来了两位女士,我们就上前招呼了,但是她们没有表示出购买的意愿,我们询问她们需要什么时,她们说只随便看看。
就这样,她们绕着店铺兜了一圈,当快要走出店铺时,一名女士看中了一条男士的内裤,由于店员立即上前,向她介绍了这款货品的优点,在她听完后,表示愿意购买,于是我们帮她收银,同时做了附加推销,向她介绍其它的货品,在她表示想再看一下沙滩裤时,这时另一位女士在边上一直不停的催促她快点,让她不要再逛了,但是我们的店员没有放弃,马上从货架上拿了一条全棉的,价格适中的沙滩裤介绍给她,并不停的将这款裤子的卖点说给她听,最后在我们的努力下,她又购买了这条沙滩裤。
虽然当天的业绩还是不理想,但是不管怎么,经过我们的努力推销,让当天的销售业绩还是有了一个小小的提升。
所以无论店铺有没有活动,顾客有没有购物的意愿,我们都要努力的去推销我们的货品。
只要我们努力了,促成销售了,这就是对我们自己的肯定。
案例六
5月27号,天气晴朗,店里有几位顾客,在挑选衣服,活动大,进店率就增加了。
这时候来了位男性顾客挑选衣服,我告诉了他,我们的活动,满159立送100的现金券,顾客开始挑选衣服,因为是男顾客,他不怎么说话,自己在挑选,后来挑了3件t恤,一件沙滩裤,活动大,算下来,顾客只需要付300多就可以带走原价500多的衣服,顾客还是蛮开心的,付钱的时候这位顾客很爽气的,紧接着,有顾客挑选衣服,成交率也上升了,
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【篇二:
经典销售案例:
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有5个营销专业的应届大学生应聘到一家女性内衣公司,或许受了网络上流传的可以把梳子卖给和尚吗?
”这个创意的启发,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:
把公司的某品牌**推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都谱到了拒绝。
后来灵机一动,自己掏钱买了10个**,然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买**,他的行为
被很多男生斥责为神经病!
变态!
”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个**。
第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个**,而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员,回到母校找到原来的班主任,说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场,其中5个是自己人”,所以该业务员一共卖出了75个**。
第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:
你能把**卖给男生吗?
一一暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!
活动内容是:
聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付60元的活动组织费用。
同时,作为培训讲座的最后一个环节一一一项非常有挑战性的实战演练:
即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个**(不再收
费),推销收入作为购买入场券的补偿。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。
由于就业形式严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。
事后统计该活动共有600人参加,一共卖出了1000多个**。
公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对本次活动都感到非常满意!
总结上面这个故事很简单,但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下,会产生不同的行为,于是形成了一张张生动的脸。
所谓芸芸众生相”,有关脸的故事就是那么没有穷尽,诚
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