关于置业顾问级别及薪酬调整办法Word格式文档下载.docx

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S

高级置业顾问

A

中级置业顾问

B

初级置业顾问

C试用期内员工（试用期）

见习置业顾问

3、置业顾问分级评定流程

新入职销售代表（一个月）初级置业顾问（三个月）中级置业顾问（三个月）高级置业顾问

►►►

转正评定评定

四、级别评选办法：

1每月1-5号为置业顾问考核期，由项目经理及行政人事部进行考核，按《置业顾问关键绩效指标与目标

考核表》的考核标准对置业顾问进行考核。

五、根据级别制定的薪资构成、提成标准：

考核等级

置业顾问星级

薪酬标准/月

提成标准

其他

基本工资

1500元

2.2%。

/

800元

1.8%

1200元

600元

1.5%

C试用期内

300元

六、试用期置业顾问转正考核内容

（1）入职阶段：

行业基础、专业知识、项目知识培训考试

（2）市调踩盘阶段：

书面考试

（3）上岗阶段：

工作行为

由项目经理、主管评价

业绩指标

销售金额或成交套数/三个月

分级周期

一年四次，固定在每季度的第一个月

参与资格

转正后满3个月的置业顾问

七、分级流程：

（1）项目经理每月对置业顾问进行KPI指标打分

（2）每季度对置业顾问的KPI分值、销售业绩进行汇总、排序

（3）参考高级置业顾问每月？

销售金额或套数，中级置业顾问每月？

销售金额/或套数标准，确定最终的分级（晋升、降级、维持）名单（每月销售目标以下发通知为准）

（4）每季度汇总考核分数，所得分数自动调整对应置业顾问相应等级

十一、绩效表现--置业顾问月考核

考核工具：

KPI（岗位关键性考核指标）

业绩指标：

75%

内部流程、纪律：

20%

自我学习与成长：

5%

详见附件一

十二、销售经理主管月考核

销售主管分为见习销售主管、中级销售主管、高级销售主管（待定）

销售经理分为见习销售经理、中级销售主管、高级销售主管

级别考核年限为6个月，

考核等级说明：

〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A,考核分数在70-89分等级为B,70分以下等级为C。

详见附件二

十三、以上调整办法自2015年11月1日起试行。

行政人事部负责跟进执行情况，并随时根据执行中产生

的问题予以调整方案。

附件一：

置业顾问关键绩效指标及目标考核表

姓名

职位

目标确定日期

本人签名

备注

被考核人

置业顾问:

第考核人

销售主管

第二考核人

项目经理

序号

关键指标

目标

权重

实际达成

衡量标准

计分标准

最后得分

1

销售套数/金额

套/金额

元

40分

按当月实际销售套数

得分=实际达成/目标

套数*100%*权重

2

交定/成交转

换率

%

20分

成交转换率=交疋或成交数/接待客户量

3

合同签定率

交定7天内合同签定率

90%,15天内合同签定

率100%

5分

每低于10%扣1分，扣完为止

4

折扣损失率

在正常折扣下成交

10分

每低于正常折扣1个点扣3分，无上限

5

内部流程、纪律

客户追踪笔记

规范、准确、及时、有效

客户每天追踪一次，追踪后及时填写客户追踪笔记

漏填/错填/一处扣1分，弄虚作假者无上限扣分

6

遵守行为规范和纪律

100%遵守行为规范和纪律

按违反政策和流程的次数和程度扣分，轻微违反一次扣1分，被罚款一次扣2分，书面警告一次扣5分，严重警告一次扣10分，被客户投诉一次扣5分，无上限

7

自我学习

成长5%

参加培训课时

积极参加公司及项目组

织的各类培训

按公司和项目的培训要求参加所有的培训课程，完成培训

课时，则加5分。

无正当理由未参加一次扣2分。

8

团队

团队合作

有很好人际关系，团队活动中表现出色，能带领大家完成任务，集体荣誉感强

加分5分

销售经理意见

最终考核成绩为分

SABC

项目经理意见

1行政人事部意见

公司总经理意见考核等级说明：

〉100分为S,考核分数在90-100分等级为A，考核分数在70-89分等级为B,70分以下等级为C。

附件二：

销售经理、主管关键绩效指标及目标考核表

岗位考核时段

考核项目

评分（扣分）细则

实际得分

业务质量指标

（60%）

月度销售指标完成情况

完成销售指标/计划销售指标X100%*权重，完成质量指标低于计划70%计0分，

业务人员业绩达成率

实际销售人员业绩达成率/计划销售人员业绩达成率X100%*权重

低于计划监控次数70%计0分

执行力（15%）

过程监控

1、对每一个销售人员工作的监督与管理情况计5分

2、销售人员的跟进、拜访记录情况良好共5分

3、其他过程监控不力酌情扣1分

营运流程规范

1、擅自变更销售工作流程计0分

2、对业务人员销售技能指导2-3分

3、对下属执行流程督导不力1-2分

团队管理（10%）

企业团队文化建设与意识培养

1、公司对外的形象2分

2、组织销售培训是否得当3分

3、销售制度、流程的执行3分

4、团队氛围、协作能力2分

自我管理指标

（5%）

工作态度

1、按时上下班，迟到早退扣1分，特殊情况外

2、对下属反映问题处理的不及时，扣1分

3、与各部门协调不够积极扣2分

4、对工作安排的计划的记录不够详尽扣1分

分项目

具体的评价记录

评分

360度考核项目

（10%）

直接上级陈述对销售经理的评价（销售总监）

（5分）

评价：

其它人员对销售经理的

直接评价（5分）

合计得分

被考核人签字

财务指标考核人签字

行政人事部签字

公司总经理意见

但具体落到实处应该是一种尊重，一种接人待物的方式方法。

和文化知识有关，但不是必然，主要来自家庭的影响和后天的修为。

赫本被誉为女神，不仅仅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人记住；

也不是因为学历，比她学历高的比比皆是。

但她用她的一生诠释了修养这个概念，她在遗言里这样说若要优美的嘴唇，就要讲亲切的话。

手不仅能解决自身问题还能帮助别人；

脑不仅能原谅别人还可以让自身不断进步。

看过很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是样样都行，孩子其实就是站在你面前的镜子。

在发成绩单时，在开家长会时，你恼怒了，你大打出手了，这恰恰暴露你精神世界的粗鄙。

我倒是很感动一句话”不需要你养老，只感谢让我参与你的成长。

若要可爱的眼睛，就要看到别人的好处；

若要苗条的身材，就要把你的食物分享给饥饿的人。

若要美丽的秀发，在于每天有孩子的手指穿过它；

若要优雅的姿态，走路时要记住行人不只你一个。

人之所以为人，是必须充满精力，自我悔改，自我反省，自我成长;

并非向人抱怨；

当你需要帮助的时候，你可以求助于自己的双手;

在年老之后，你会发现自己的双手能解决很多难题，一只手用来帮助自己，另一只用来帮助别人。

这就是对修养最好的解读，也是做人的最高境界，更是心灵之美与外在之美完美的结合。

并且修养之美无处不在渗透影响着你的外在之美。

如果大家都能做到，那么我们都是天使。

她告诉我们手是用来劳动而不是索取的，脑是用来忏悔而不是偏执的。

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