国际知名品牌的国际化推广战略和方法研究-01Word格式.doc
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一个成功的企业必定有着完善的内部组织和管理,还要有一个合适自己的企业文化,要准确的抓住消费者的喜好,要准确定位好自己的品牌,要有创新意识无论是在产品方面还是在制度方面,最后就是要紧跟时代主题。
2.结果与分析
2.1.内部组织
对于一个企业,有一套完善的内部组织这对于他的推广是首要的。
韩国跆拳道在向世界推广前就成立了两个世界性的组织―以崔弘熙为首的国际跆拳道联盟(InternationalTaeKwonDoFederation―ITF)和以金云龙为首的世界跆拳道联盟(WorldTaeKwonDoFederation―WTF)孟庆泼,赵峰.从跆拳道的发展看中国武术的国际化推广[J].山东体育学院学报,2002
(2).
。
通过这两个国际组织,跆拳道开始向国际大力推广。
有组织的向东南亚派遣国军跆拳道巡回演出,接着有计划的向东南亚各国派遣教练员普及跆拳道。
后来又在国内统一了跆拳道各个派系,并成立了专门的研究机构―国技院。
统一完善了跆拳道的理论体系和竞赛规则,并制定了跆拳道新的国际发展战略。
这样完善的内部组织为跆拳道成功的向世界推广奠定了坚实的基础。
世界最大的连锁超市沃尔玛有着一套完善的内部组织为其降低了销售成本,使沃尔玛向世界推广占居巨大优势。
就单说沃尔玛在物流组织管理方面。
沃尔玛有自己的运输车队可以直接到制造商那里提货,这就降低了进货成本。
而且用的是自己的车队就可以直接向分店送货。
沃尔玛可以每天向分店送一次货,这就远远高于其他同行业的送货频率。
在商品配送现代化上,沃尔玛是EDI技术的北美最大用户。
高效的配货组织使得沃尔玛85%的商品可以集中配送,仅这一项就使沃尔玛的销售成本低于同行业2%―3%博昕.沃尔玛何以兴凯马特何以衰—兼论大型连锁超市的经营之道[J].上海经济,2002(8).
这样完善合理的运输组织成为沃尔玛全年低价策略的坚实基础,也为沃尔玛向世界推广提供了巨大优势。
2.2企业文化
企业文化就是一个企业经营理念。
企业在向世界推广时必须有一个适合自己品牌特色的企业文化。
沃尔玛在创立到现在就在企业里树立起这样的企业文化:
顾客永远是对的,如果顾客不对,请参照第一条。
这种始终以顾客为主导的经营理念根植于每一位员工的头脑之中,它是沃尔玛成功的精髓。
在管理中,沃尔玛以员工为合伙人。
让员工与公司之间利益紧密相连,在沃尔玛任何一个员工都可以直接向经理提出改进公司的意见,如果被采纳将得到奖励。
这就让每一个沃尔玛员工有了归属感与公司荣辱与共。
这样的企业文化奠定了沃尔玛向世界推广的基础。
三星电子在创业初期就发扬了韩国人勤奋、刻苦、团结的优良传统,并将其上升为企业文化白保中,郭清根.三星电子崛起因素分析及对我国IT企业的启示[J].河南师范大学学报(哲学社会科学版),2009(9).
后来董事长李健熙又以“赶超日本企业”作为口号,吸引了许多韩国精英的加入。
在这样的企业文化的影响下,三星电子有了很强的凝聚力,员工也有了归属感。
人员的流动率就大大降低了。
工作积极性被提高,降低了三星电子的运营成本。
三星电子在向世界各国推广时也注重当地的文化,将三星文化和当地文化融合。
三星电子在中国推广时所派来中国的韩籍管理人员必须学习中文。
对于中员工也鼓励学习韩语。
在中国选拔的核心人才都会被送往韩国本部接受培训,接受三星公司的价值观和文化理念。
这样对文化的建设为三星电子走向世界创造了条件。
2.3善于抓住消费者心理
品牌在推广时,必须要迎合消费者的心理。
就拿服装的颜色来说,中国人喜好红色,红色喜庆、吉祥,法国人喜好红、黄、蓝等色,认为鲜艳的颜色为时髦、高贵和华丽;
东方民族以白色为不详之色,但西方民族则视为圣洁、高雅、纯真之色。
这样看来在服装设计在不同的地域颜色的选择这是很讲究的,也是设计师必须考虑的因素。
服装品牌的名字也要考虑消费者的心理。
曾宪梓先生的“金狮”演变成“金利来”就是一个典型的例子。
“金狮”用广东话说就是“金输”,这对于消费者来说是很难接受的。
后来曾先生冥思苦想,在英文“GOLDLION”上动脑筋,定为“金利来”这么一个吉祥的名字。
迎合了香港、广东以及东南亚华侨消费者的心理需求刘绍坚.服装国际化推广切中文化化境[J].维普资讯.
这就奠定了“金利来”的成功。
跆拳道的推广成功在很大方面也是能迎合消费者的心理。
如今的生活节奏越来越快,工作及生存的压力越来越大。
相对来说,普通人群已经没有以前那么多的时间和精力去从事哪些复杂的体育运动,这样倒是哪些相对简单、学习时间短、见效快却又比较实用的运动更易被普通人群所接受。
跆拳道就是抓住了消费者心理这一点,如果能去看看跆拳道的训练、表演或比赛,习练者那令人眼花缭乱的快速变换的防不胜防的各种腿法的运用,会人观察者直接体验到一种力与美的存在,而伴随着每一次速度与力量俱在的击打,习练者口中发出的“呀、嘿”叫声,更使人振奋,不由产生跃跃欲试之情。
消费者心理的把握是跆拳道成功推广重要因素之一。
2.4品牌的市场定位
一个品牌的市场定位也是这个品牌成功推广的重要因素。
世界上最大的男装公司HUGOBOSS(老板)1923年创立于德国,公司创立初期只生产工装、西装和军装制服,但后来HUGOBOSS公司根据消费者的职业层次和收入水平将消费者分为白领和蓝领,然后以此标准进行文化系统的细分,推出HUGO、BOSS、BALDESSARINI等三个品牌,提出“BIGBOSSWITHBIGBELLY”(大腹便便的大老板)作为这一BOSS品牌的著名广告用语,将BOSS定位于商界老板,将HUGO定位于青年人市场,将BALDESSARINI定位于既有钱,叉讲究品位的高层次男士,以特有的产品概念去顺应这三种不同的文化与消费潮流。
合适的品牌市场定位成就了BOSS品牌。
三星如今能有这么大的成就,它的两任会长对市场的准确定位功不可没。
在石油危机中前任会长李秉喆能够及时调整企业战略方向,进入半导体行业。
在面对半导体行业不景气新任会长李健熙毅然加大投入。
在开发4MDRAM技术的选择上,李健熙明智地采取了自上而下的Stack模式,从而避免了东芝等公司的挫败;
进入美国市场后,为改变三星已在美国消费者心目中留下的“二流、三流品牌”的形象,果断决定走高端路线,实行TO—DOWM方式的营销策略—撤出了沃尔玛等客户价格敏感性高的折扣店,而将产品搬到BestBuy、Sears等高层次消费者的专卖店。
在“二次机构调整”时,李健熙顶住重重压力,剥离汽车等非核心业务,选择了电子业务作为三星发展的重点,为三星的发展打下了坚实的基础。
2.5企业要创新
一个企业要有创新意识,企业创新包括管理创新和科技创新。
产品不是技术的产物而是管理的产物。
产品创新就是管理创新,管理创新是创造市场的基本动力陈庆修.笑傲江湖的资本—世界五百强的经营谋略[J].中外企业文化,2003(6).
通用汽车就是创造了分权制管理,使其战胜了福特坐上了汽车老大的宝座。
丰田汽车公司也是创造了“精益生产方式”,战胜了庞大的美国汽车集团。
科技创新也是企业发展的重要因素。
美国专利商标局每年都会公布专利注册排名榜。
IBM公司已连续8年荣登榜首,仅在2000年一年中.该公司申请注册的专利就达2886项,其中1/3已应用到公司产品中.其余2/3也引起了专家们的注意。
专利转让收入是IBM公司增长最快的利润来源之一,每年增长速度为25%。
2000年IBM公司的总利润为81亿美元,而专利转让就占17亿美元。
显而易见,专利是创新的成果。
在技术创新方面三星当调查人员发现顾客对手机有电话来时但不知道是谁的情况不满意时,他们就提出再加上一个屏的想法,由此推出的世界第一款双屏手机获得成功。
2.6企业要紧跟时代主题
一个企业要获得成功必须紧跟时代主题,要清楚的认识到这个世界现在提倡什么和反对什么。
日立集团就是抓住了节能环保的时代主题。
现在不仅日立中国集团,包括全球的日立都在考虑一个问题:
在以技术贡献社会这个基础上如何有进一步的提高?
今天的日立不光是在技术贡献社会,更多的是意识到全球所面临的节能环保课题。
日立提出了长期规划“环境构想2025”,制订了一个目标:
到2025年度,日立通过自身的生产制造过程中的节能环保努力,加上日立遍布全球的用户,通过使用日立的产品,以及日立的事业(技术、设备)的努力,在全球每年减排l亿吨的二氧化碳做贡献陈言.日立为何能稳居世界五百强第一方阵?
—专访日立集团中国总代表长野咣史[J].跨国公司.
⑦古有源,房冰.打造国际知名品牌建立中华蜂产品强国[J].蜜蜂杂志(月刊),2004(10),24-25.
联系方式:
作者:
胡松
通讯联系方式:
云南昆明昆明理工大学莲华校区莲华学生公寓1号楼B座125室
邮编:
650500
电子邮箱:
yuqing0906@
联系电话:
18314326005
-01稿修改意见:
1、找到目标刊物,按照刊物的要求改版;
2、归纳总结不够,寻找几个知名品牌,仔细研究分析总结;
3、文章没有主题,主题应该是:
从知名品牌的国际化推广战略和方法研究中,总结出其精华及共性的东西,为国内品牌的国际化推广提供参考。
4、文章的结构:
几个知名品牌的战略和方法叙述----分析找到其中的共性或者是方法背后的东西-----对我国知名品牌的国家化推广的建议。
5、知名品牌可以是企业、也可以是商品、还可以是体育项目。
6、多看看别人怎么写,用心体会,自己才能知道要怎么办。
2012-9-28
日立现在就是要通过这种途径向中国、向全世界表明,日立要在全球面临的节能环保课题上做出自己的贡献。
紧跟时代主题使日立在世界舞台上更加有竞争力.
3.世界知名品牌的国际推广对中国品牌的启发
中国现今有很多产品都可以成为世界知名品牌,就是欠缺向世界推广,这就需要借鉴世界知名品牌的成功的推广经验。
中国武术,是一种技能,是一种文化,一种产业。
建国以来,我国武术事业得到迅速发展。
特别是随着我国改革开放的深人,尤其是加人WTO以后,我国体育与国际接轨的趋势增强,北京奥运会申办成功,更增进了各民族和国家之间的交往,使独具魅力的中华武术同国际间的交流也日益增多。
但是中国武术要在世界得以成功的推广,需要走的路还很长。
中国武术彰显着中华文化“文以德彰,武以德显。
”武术的真谛在于重德。
这是中华文化的精髓所在,在对中国武术的国际推广时就必须注重中国文化的建设,使其有独特的文化特色。
在推广时也要像跆拳道推广方式那样,有一个国际化的组织。
统一管理、协调中国武术内部事务。
有计划的向世界各国派遣教练和巡回演出。
让世界人民认识中国武术,并且喜欢上中国武术。
其次就是要成立一个专门的研发机构,研究改进符合现代人们生活的武术招式。
并且制定和完善现在的武术比赛规则,为中国武术的推广和进入国际大赛做好前提准备。
做好这些前提准备,这就需要国家的大力投入。
有计划的对外宣传,充分发挥媒体的作用,这样中国武术的
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