大成之道如何帮扶经销商成为区域市场NO.1Word下载.doc
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方法二、如何通过体验式营销+促销实现品牌与销量的双提升
方法三、如何做好团购的关键点
方法四、如何帮助经销商通过事件营销提升品牌地位
方法五、如何做好会议营销?
(案例研讨)
方法六、如何做好品牌联盟?
(案例研讨)
二、对不同经销商帮扶式管理“心法、手法、兵法”(实战研讨)
1、“自成一派型”经销商特点以及帮扶之道
案例:
东营的牛总
2、“越做越糊涂型”经销商特点以及帮扶之道
南通的薛总
3、“小富即安型”经销商特点以及帮扶之道
台州的王总
4、“兢兢业业型”经销商特点以及帮扶之道
潍坊的杨总
5、“变化无常型”经销商特点以及帮扶之道
义乌的阿妙
6、“茫然无措型”经销商特点以及帮扶之道(案例)
第二部分、如何帮扶经销商低成本打造区域强势品牌
一、洞悉行业发展趋势才能成就大业
1、洞悉建材行业发展趋势
2、洞悉建材行业竞争本质
3、洞悉建材行业竞争特点
二、何为区域强势品牌
1、强势品牌的五大标准:
网点多、卖的多、卖的贵、卖得久、重复买
2、五大标准如何体现在:
店面布局、店面位置、店面大小、市场占有率、品
牌忠诚度等
三、如何帮扶经销商低成本打造区域强势品牌
关键策略一、找到我们清晰的战略关键定位
关键策略二、围绕XX品牌核心价值不断做加法
1、如何塑造品牌?
2、一个误区:
品牌是厂家的事情;
品牌是促销;
关键策略三、快速抢势占领消费者心智
1、目标:
快速抢占消费者心目中的第一品牌资源
2、案例:
关键策略四:
傍大款
1、与冠军赛跑/站在一起,赢了就是冠军,输了也是亚军。
2、案例分析
关键策略五、根据地与聚焦法则
总结一下:
如何抓住关键战略点快速成为市场强势品牌?
研讨案例:
XX品牌如何3年时间成为市场老大
问题分析:
品牌成长不起来的6大原因
问题总结:
他们的市场策略是什么?
为什么他们能够成功?
模块二、帮扶经销商围绕单店做强做大区域市场
第一部分、如何帮助经销商进行区域市场布局
——密集布点,适当开大店,看得好比实际好更重要
一、如何从大店突围提升市场竞争力
1、开大店的好处与作用?
2、现阶段为什么适合开大店?
1)案例:
从建材行业的竞争演变谈大店的趋势
2)为什么说“县级城市开大店,地级市多开店”
3)为什么说广大的二三级市场适合开大店
3、开大店的误区
XX老总的大店之惑
误区一、店面越大就是大店
误区二、店面大了客人自然会来
误区三、店面硬件重要其它不重要
二、开大店的“盘中盘”盈利模式分解
1、案例:
大店是如何盈利的
2、大店的盘中盘盈利模式解析
三、什么情况下适合多开店(注意事项,案例)
第二部分:
如何帮扶经销商构建令人震撼的店面形象
——为什么要高度重视专卖店形象的统一
一、图:
硬件终端设计结构表
1、从营销角度看看店面设计问题在哪里?
(图一、图二、图三)
2、为什么顾客不进入原因(图)
3、如何设置导引设施(图)
4、做好户外广告的四大要点(图一、图二、图三、图四)
5、对比一下:
问题在哪里?
6、做好店面门头的三大要点(图一、图二、图三)
7、门口朝向、大小、花草、灯光等设置要点(图1-图8)
技巧:
一些小措施吸引顾客
8、厕所的细节设置
9、植物、花草应用的注意事项(图一)
10、如何注意功能区的规划(图一、图二、图三)
11、如何设计自己的动线
案例分析:
问题处在哪里?
12、洽谈区设计
A、为什么我们要三五成群?
B、如何巧妙保持店面的私密性?
C、如何巧妙运用镜子减少顾客不适?
D、如何安排顾客坐向提高顾客入座时间?
E、为什么要实施丰富性等(大量图片配合讲解)
13、如何设置价格牌(图一、图二)
14、灯光设计的注意事项
第三部分、如何帮扶经销商完成“坐商”到“行商”的盈利模式转型
一、建材行业四轮成交推广法
二、通过店面销售、会议营销、促销活动“三段式销售”,促成签单成交!
第四部分、如何帮扶经销商塑造符合品牌形象的软性服务
一、做到让顾客最舒适的迎接
二、如何给顾客端好一杯水
三、如何激发顾客购买欲望
四、如何引导顾客购买
五、如何帮助顾客挑选最合适的产品
六、如何跟随好顾客给顾客创造良好购物环境
七、如何友善的处理顾客的异议
八、如何友好的送别顾客
九、注意事项:
顾客不爱听的8种话术
十、经验总结:
顾客最喜欢听的7种话术
第五部分、如何帮扶经销商做好店面培训——系统提升专卖店的核心能力
一、经验交流1:
如何做好新员工培训?
(一逼二帮三鼓四放五查)
二、经验交流2:
如何进行低成本的店面培训
第六部分、如何帮扶经销构建完善的服务体系
一、关于服务的几大误区
误区一、服务是一件花钱不见效的事情
误区二、服务只是指售后的投诉处理等事情
误区三、建立服务体系是厂家的事情
误区四、服务无非就是打打电话问候一下
二、如何做好售前服务:
让顾客提前感受我们的专业价值
三、如何做好售后服务
四、如何做好客情维护
1、如何做好短信维护
2、如何做好联谊维护
3、如何做好感情维护
第七部分、如何帮扶经销商进行区域市场立体营销快速提升销量
一、、传播策略--精确制导,聚焦传播
二、促销的一些有效方法
三、如何帮助经销商策划实施一场完美的低成本高效率的促销活动?
第八部分、如何帮扶经销商做深做透下线市场
一、如何实现二、三级市场爆破式增长的实战策略
1、站好队伍:
始终与其它第一品牌站在统一战线(案例)
2、跟随对手:
坚决不让竞争对手有露脸的机会(案例)
3、颠覆自己:
坚持创新,不断增加自身优势(案例)
4、把守第一:
把守最好市场、最好位置、最大店面、最佳广告位等(案例)
5、警惕对手:
将竞争对手优势提前化解(案例)
二、如何重点帮扶下属二三级分销商
三、如何进行区域布局,寻找市场空白点
(具体内容会根据实际调研情况做增减、调整,具体讲课内容以讲课当天为准)
上海帝略营销咨询有限公司
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