太太乐营销思路Word格式文档下载.doc
- 文档编号:13663603
- 上传时间:2022-10-12
- 格式:DOC
- 页数:5
- 大小:40KB
太太乐营销思路Word格式文档下载.doc
《太太乐营销思路Word格式文档下载.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《太太乐营销思路Word格式文档下载.doc(5页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
2、推广活动方案的制订和组织实施;
3、全国专业市场广告投放计划制订及实施;
4、地方媒体广告投放计划及实施;
5、全国性广告投放计划及实施。
该部人数暂时控制在6人以内,根据市场销量进行增减。
市场推广费用控制在销售总额的5-8%,其比例根据市场发展状况逐年增减。
物流配送部主要负责接收定单,督促打款、仓储管理并组织货物发送以及与工厂之间的业务对接。
售后服务部主要负责处理客户投诉、退换货等售后事宜。
三、大区经理及有关负责人职能定位(略)
四、投入产出预算
1、计划年销售收入3亿人民币
2、销售部费用预算:
(1)六大区办公场所租赁费用按平均每年8万计,共48万;
(2)大区经理年薪15万计,共90万;
(3)大区业务内勤1人,月薪2000元,共2。
4万元;
(4)大区推广培训专员1人月薪2000元,共2。
4万元
(5)出发补助按每人15天出发,均100元计,年共5。
4万元。
(6)大区经理通讯费每月500元,年计7。
2万元
小计:
约150万元
(7)办事处经理约31人,年薪10万元,约计310万元;
(8)出发补助按10天计,每人每天120元,年共约计40万元;
(9)通讯费每人每月300元,年约计11万元;
(10)办事处租赁费用按均每年3万计,加物业费等约计100万元。
(11)办事处内勤一人,月薪2000元,共2。
(12)业务督导及拓展员两名,月薪2000元,共4。
8万元;
(13)业务督导及拓展员出发补助按每人每天60元,出发20天计,共约计计80万元;
(14)业务督导及拓展员通讯费按每人每月150元计,共约11万元。
约550万元
3、市场推广部费用预算
(1)部门经理月薪5000元,年约6-10万元;
(2)设计部主管月薪4000元,年约5-8万元;
(3)活动主管月薪4000元,年约5-8万元;
(4)广告主管月薪4000元,年约5-8万元;
(5)助理1-2人,年共约10万元;
(6)推广费用5-8%,约1500-2400万元
约1531-2444万元
4、物流配送部费用预算
(1)经理一名,年薪5万元;
(2)工作人员(包括司机、仓管、各区域专员等)约30人,年薪约2-3万元,共约60-90万元。
(3)车辆费用,待调查
65-95万元
5、售后服务部费用
(1)人员费用:
经理一名年薪3万元,助理3人,年薪2万元,约计10万元;
(2)货物损耗按销售额千分之五计,约150万元。
本条未做调查,未必符合实际情况。
160万元
根据以上预算,预计全年销售3亿元,营销费用在2500-3400万元,按出厂利润率30%计算,公司纯利润在5600-7500万元;
按出厂利润率20%计算,公司纯利润在2600万-3500万元,具体预算及细节尚需进一步调查后制订。
五、工作流程设计(略,在公司运行基础上进行提升)
六、营销制度
1、市场人员日常管理制度(略);
2、基本工资考核制度(与销售、开发新客户数量、客户质量、培训等挂钩,每月考核,年底补差);
3、提成发放制度(每季度一发,年底补差);
4、市场网络建设有关规定(开发什么样的客户,数量要求、公司支持政策等);
5.销售任务分解及奖惩措施;
6.市场推广会议召开办法;
7.区域广告投放计划;
8.全国广告媒体投放计划;
9.关于发货时间有关规定;
10.售后服务细则;
11.店面装修规定等等
因对贵公司尚不了解,因此只提出部分思路,未必符合公司现状。
营销工作是一个系统工程,从营销基本理论上讲,通路销售仅是一个方面,不可能解决全部问题。
从做品牌的角度出发,产品研发和产品定位也是非常关键的环节,提炼和打造产品的核心竞争力是保证营销工作顺利开展的前提。
此外价格策略、促销政策等环节都制约着品牌的建设和发展。
所以希望贵公司能够在如此良好的平台上,本着“大投入,大产出,大品牌,大市场”的原则,锻造企业的核心竞争力,找出公司迅速发展的正确道路。
了了数言,未作深查,仅为妄语,不足为凭。
不对之处,敬请见谅!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 太太 营销 思路