商场春节促销活动策划方案Word文档格式.doc
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2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售
——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等
6、冲饮、茶叶
冲饮、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。
每期促销品种数不少于10个。
建议促销商品:
雀巢系列
7、糖果、饼干、曲奇饼
1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。
也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、粮油、调味品,粮油系列过年食品重中之重,每期粮油均要求有深度特价商品推出,深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。
调味品建议推出海天(或其他)系列专版,要求支持特价
建议:
金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价
重点做清洁用品
10、水果要求:
1)重点做进口水果,新春期间要求引进大量进口水果
2)不断推出水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
3)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:
橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特价或做少量特价)
4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
5)门店要加强礼篮水果的验收。
6)市场部将专门订做水果包装礼盒,打“中英水果”
11、其他生鲜商品要求:
1)蔬菜可推出超低价,可考虑低单价蔬菜负毛利销售;
2)鲜肉类商品建议每期推出一个;
(必须有绝对优势才推出)
3)鸡蛋可执行春节长期低价;
4)水产需有特价支持,建议:
河虾、鲈鱼。
第二部份
促销活动方案
I、年官送财之买年货大抽奖!
再送新年礼篮!
目的:
促进年货销售,增加购买量。
内容:
年货您买了吗?
2012人人都发!
只要在XX买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张,136元2张,以此类推!
多买多送!
得到奖券就有机会发财了!
奖项设置:
一等奖1名,奖名牌冰箱1台+现金2008元+10元礼篮1个+利是封20个
二等奖2名,奖彩电1台+现金200.8元+10元礼篮1个+利是封10个
三等奖5名,奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个
四等奖18名,奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个
幸运奖60名,奖10元礼篮1个
安排事宜:
1、奖品陈列在服务中心前面,并标明奖品的价值。
2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。
3、礼篮要喷字《中英礼篮,贺年2011》或加中英标志
4、奖品旁贴活动喷绘
5、宣传到位:
卖场内挂画20张,场外喷绘,活动巨幅,dm宣传等
6、抽奖注意事项:
1-4等奖念出全部号码,幸运奖是一等奖的后两位号码,只要号码中含有一等奖的后两位号码,即可中的幸运奖。
7、奖品为双份,分两次进行。
II、年官送财之服装满100送20现金!
再抽奖!
增进服装销售。
买服装送现金,满100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此类推。
100元加送奖券1张,200元2张!
奖项设置同上。
1、奖券准备。
送奖券由服装收银赠送。
2、送现金登记表准备
3、送现金负责人:
服装部,防损监督。
4、卖场宣传挂画20张。
III、年官送财之购物送财神!
凡在XX商场购物前100名顾客,均送财神画1张,早来早送!
龙年好运!
购买财神画600张。
IV、年官送财之全家逛XX,免费拍照全家福!
每天送出前100个家庭
新年好运全家福到!
XX祝广大市民新年好运福禄双收。
只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张,现场免费拍照。
2天后到服务中心领取,购物满68元赠送精美镜框1个。
龙年好运全家有福,叫你的全家快来吧!
全家福要求:
最少人数3人,夫妻携带1名小孩,最多人数不限。
每户1张,无底板,可拷贝数码照片。
1、拍照背景:
正门旁,设计“喜庆中国年!
吉祥2012!
XX巨献!
”字样和底图
2、广告公司相纸数码喷绘,35元/㎡,每张高16CM*长25CM,每平米25张,每张1.4元
3、A4过塑膜准备。
4、辅助装饰准备,恭喜发财小挂画,财源广进小挂画,大元宝准备。
5、负责人:
企划部
V、年官送财之大年初一送现金红包!
内有1个百元大钞!
第一个消费者优先得到100元。
恭喜发财!
红包拿来!
大年初一来到XX购物广场消费任意金额,可得到现金红包1个,注意:
第一个得到的是100元红包哦!
其余的红包全部小于100元!
先到先得!
快来呀!
限前100名有效。
1、红包安排200个,第一个装100元,其余10元2个,5元5个,2元10个,1元82个
2、送出地点:
广场
3、负责人:
财务部
4、场内挂画20张
5、宣传:
巨幅、dm、喷绘、挂画。
VI、年官送财之吉祥2012万件好礼送万家文艺演出!
演出精彩和新年,杂技魔术,劲舞狂歌,精彩纷呈!
尽在xx开心大舞台!
6天精彩汇演!
万件礼物免费派发!
明星歌舞团加盟演出!
阵容强大!
有精彩不要错过!
1、演出团体需列出演出节目表。
2、如有大型供应商演出,可在初一以后演出。
VII、年官送财之大宗团购低价,送钱!
凡任何公司凭单位工作证或工牌,购物满下列金额,可享受如下优惠。
购物满1000元以上送现金80元,送奖券2张
购物满2000元以上送现金160元,送奖券8张
购物满3000元以上送现金240元,送奖券20张
购物满5000元以上送现金400元,送奖券30张
1、单页宣传,业务电话联系,单页传真发送各团体和公司
2、敲门砖:
您好!
我是XX购物购物广场***先生,我们现在正在搞促销活动,想给您公司的管理层送些会员卡!
免费的!
约个时间谈一下好吗?
还有很多的优惠和礼物电话无法说清楚。
您看您明天有时间吗?
3、会员卡提前开通,赠送即可使用。
VIII、年官送财之免费送10元礼篮!
新年要送礼了,到XX省钱包装自由选择,只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个,并免费包装!
360元送2个,多买多送!
1、卖场内做重点宣传,挂画20张
2、购买礼篮3款,让顾客可以自有选择。
喷字:
XX标志
3、礼篮展示在礼品堆头区域,并附说明!
礼篮3种款式3个名字,恭喜发财篮,龙年好运篮和日进斗金篮等
第三部分
促销推广 1.拜年贺幅:
龙年好运2012!
新年到了!
XX购物广场全体员工向市民拜年!
祝大家:
龙年发财!
利禄亨通!
万事盛意!
恭喜恭喜!
2.活动巨幅数量1
3.活动场外喷绘数量24.场内活动挂画每个活动20张
5.收银台活动主题吊牌7个
6.Dm宣传1万+2万+1万
7.年货区域宣传板依情况而定。
同上
第四部分DM计划
春节促销档期:
第一期:
(年货引进期)
第二期:
(促销活动期)
第三期:
(竞争跟进期)
版面安排:
第一期8个p(年货引进期)
DM投放范围:
各大街、各居民区、工厂门口、车站
DM投放数量:
发行1万份
发行模式:
员工有纪律发放。
DM规格:
大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
促销商品数量:
生鲜16个占1个p第二页
食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)
用品16个占1个p第七页
服装16个占1个p第八页(封底)
封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。
注意:
内页排版方式:
由广告公司直接拍照设计和印刷。
第二期16个p(促销活动期)
中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站
发行2万份
大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。
商品数量:
1、DM投放范围:
2、DM投放数量:
发行2万份
3、发行模式:
邮政外派或员工有纪律发放。
4、DM规格:
5、商品数量:
生鲜30个占2个p第二页、第三页
食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页
第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)
用品20个占1个p第十二页
服装40个占2个p第十三页第十四页
封底14个,新年礼篮礼盒烟酒等。
促销期:
由广告公司直接拍照设计和印刷。
封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。
第三期2个p(竞争跟进期)
发行0.5万份
大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。
生鲜8个占0.5个p第二页
食品35个占2.5个p第二页、第三页和封底(包含年货)
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- 关 键 词:
- 商场 春节 促销 活动 策划 方案