助理营销师考试试题(一)Word文件下载.docx
- 文档编号:13657239
- 上传时间:2022-10-12
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:23.35KB
助理营销师考试试题(一)Word文件下载.docx
《助理营销师考试试题(一)Word文件下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《助理营销师考试试题(一)Word文件下载.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
5.顾客选择商品时所考虑的首要因素是(B)。
A服务价值B产品价值C形象价值D人员价值
6.在各种商务活动中,(B)是谈判双方合作的基础。
A存在竞争关系B存在共同利益C存在厉害冲突D存在共同爱好
7.谈判过程中对方有无理要求时,我方应(A)。
A据理力争B附和对方C终止谈判D直接交锋
8.下列媒体,在大众广播中的地位和作用占首位的是(C)。
A杂志B电视C报纸D广播
9.国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营(A)家以上分店的零售业和饮食业组织。
A11B12C13D14
10.推销人员招聘一般要进行面谈,面谈时面试官会问“谈谈你的工作经验。
”这种发问属于(B)。
A自由式发问B开放式发问C封闭式发问D诱导式发问
11.课堂培训在推销人员培训中应用广泛的最主要原因是(B)。
A效果好B费用低,并且能够增加实用知识
C易沟通D见效快
12.销售促进一般是为了某种即期的促销目标专门开展的(A)促销活动。
A一次性B长期性C中期性D多次性
13.商务谈判中,商务风险转移是指(C)。
A停止业务活动B控制风险损失
C将潜在损失以一定方式转移给第三方D消除风险
14.下列连锁的组织形式中,属于商业连锁的是(D)。
A酒店连锁B银行连锁C餐厅连锁D服装店连锁
15.特许经营的核心是(C)。
A统一资本所有B同一标识展示C特许权的转让D特色商品转让
16.连锁企业中,各分店原则上具有经营权的连锁形式有(B)。
A直营连锁B自由加盟连锁C特许加盟连锁D合同连锁
17.分销渠道的终点是(B)。
A竞争者B消费者C中间人D生产者
18.(A)渠道通常叫做直接市场营销渠道。
A零层B一层C二层D三层
19.市场上的大部分人不喜欢某产品,甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。
则他们对产品的需求属于(B)。
A潜伏需求B负需求C无需求D下降需求
20.“神州牌快速加热热水器”中用来表示产品形式的是(A)。
A神州B快速加热C热水器D没有
21.面临有害需求时,市场营销管理的任务就是(C)。
A协调市场营销B维持市场营销
C反市场营销D寻找暂时或永久性地减少需求的方法
22.(A)是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法,并以此获得资料和信息的载体。
A问卷B深度访谈C抽样D实验控制
23.思想保守,拘泥于传统,与其他的落后采用者关系密切,极少借助宣传媒体,其社会地位和收入水平最低。
这类群体属于(D)。
A创新采用者B早期大众C早期采用者D落后采用者
24.(D)是指在同一种商品中,因造型不同而形成的价格差额。
A品种差价B花色差价C档次差价D式样差价
25.企业产品若是处于投入期或者成长期时,还是采取(C)为好。
A独家销售代理B多家代理C佣金代理D买断代理
26.(B)是指在精心设计安排的基础上,按照一定的法则经营店铺。
A一体化过程B标准化过程C整合过程D重组过程
27.(B)是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的,主要是用于解释大量出现的一些跨国公司企业集团的规模扩张问题。
A一体化理论B内部化理论
C交易费用理论D消费偏好递减理论
28.(A)是最普通、最常用的一种评估销售促进效果的方法。
A销售绩效分析B消费者固定样本数据分析
C消费者调查D实验研究
29.(C)方法常采用研究某种销售促进工具对消费者的影响。
C消费者调查D实验研究
30.在电子邮件管理中,(D)是最紧急的情况。
A给企业提出宝贵意见,需要致谢的邮件B需紧急回复的邮件
C应该在一个工作日以内回复的邮件D关乎企业根本利益、含有危机内容的邮件
31.总体来看性格开朗,容易相处,内心防线较弱,对陌生人的戒备心理不如内向型顾客强,他们在面对销售人员时容易被说服,不令销售人员难堪,这类顾客属于(B)。
A内向型B随和型C刚强型D神经质型
32.(A)顾客注重销售和商品的完美结合。
A寻求答案型B软心肠型C防卫型D干练型
33.(C)是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。
A以进为退B以退为进C让步D坚持
34.让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种(B)的方式。
A保险B非保险C控制D非控制
35.申请仲裁应该从知道或应知道权利被侵害之日起(A)内提出,超过期限的,一般不予受理。
A1年B2年C3年D4年
36.(B)是指谈判过程中,当某个问题谈不下去的时候,巧妙地变换谈判议题,转移对方视线,从而实现自己的谈判目标。
A故布疑阵策略B声东击西策略
C寻找临界价格D把利益摆在明处,把压力塞给对方
37.(A)是企业为顾客规定的最长付款时间。
A信用期限B实物折扣C库存水平D现金折扣
38.(A)是选择分销商最关键的因素。
A市场B声誉C中间商的历史经验D合作意愿
39.销售人员会同本企业有关职能部门的人员,以业务洽谈会的形式向买主销售产品,这是销售人员与顾客进行接触的(D)方式。
A单个销售人员对单个顾客B单个销售人员对一组顾客
C销售小组对一组顾客D销售会议
40.(A)是培训人员最常使用的数据收集工具。
A问卷调查法B观察法C面谈法D测试法
二、多项选择题(共20道小题,每小题1分,漏选、错选、多选均不得分)
1.处理经济合同纠纷时,需要合同管理机关协助解决的方式有(BC)。
A协商B调解C仲裁D审理
2.人员推销是一种面对面的沟通方式,与其他促销方式相比具有的特点是(ABCD)。
A灵活性B选择性C完整性D长远性
3.谈判中的非人员风险包括(AD)。
A政治性风险B素质性风险C技术性风险D市场性风险
4.下列可能导致谈判僵局的是(ABCD)。
A标准分歧B履行地点分歧C价格分歧D违约责任分歧
5.企业领导接受记者采访时,应达到的目的有(ABC)。
A树立企业形象B博得公众好感C推销企业产品D打击竞争对手
6.厂商可以利用(AB)等媒体发放优待券。
A报纸B杂志C电视D广播
7.企业正在制定销售促进方案时应作出有关(ABCD)的决策。
A激励规模B激励对象C送达方式D活动期限
8.如果以学龄前的儿童为沟通对象,“喜之郎”果冻布丁的广告媒体可选择(CD)。
A报纸B产品宣传单C电视D广播
9.对经济合同纠纷的处理,可以采取的方式有(ABCD)。
A协商B调解C仲裁D审理
10.典型的推销员心态中,对顾客关心的类型有(BCD)。
A“漠不关心”型B“顾客导向”型
C“推销技巧导向”型D“解决问题导向”型
11.商务
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 助理 营销 考试 试题