列名单Word文档下载推荐.doc

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有一个农场主，他听一位游客说有人在非洲发现了钻石田，赚了好几百万美元，于是他卖掉农场，离乡背井去找钻石，他走遍了非洲大陆，并没有发现任何钻石，最后他身无分文，心灰意冷的跳河自杀了。

但买下他农场的人在流经农场的一条河床上发现了一颗透明的大石头，他把它当成宝贝藏在斗笠中，过了一段时间，先前那个游客有来到农场，他仔细察看那颗透明的石头，非常震惊的告诉农场的新主人，这是世界上最大的钻石，价值连城，令游客惊讶的是，新农场说：

‘喔，整个农场上都覆盖着同样的石头。

’第一个农场主把农场卖掉，只为了寻找钻石，他没有想到自己的农场就是世界上最富饶的钻石矿区，他拥有钻石田，，但是他看不清自己拥有什么，结果铸成大错。

这个故事虽然不会让大家发笑，但却发人深省，其实，每个人都象第一个农场主一样，明明自己的四周布满了‘钻石’却因自己不会去勘探和发现而失去财富。

列名单是这项工作看似简单和微不足道，其实是非常重要的。

因为，我们是和人打交道的事业，没有人就没有我们的事业，我们往往不重视我们的关系网，以为我们就认识那么几个人，其时我们每个人都有一个庞大的关系网，这些关系网我们平时可能早已忽略，只有通过科学的列名单方法，才能将我们的资源开发出来，好记性不如烂笔头，列名单所产生出来的资源将令你信心倍增，因为你可能并没有想到会认识这么多人，。

不列名单，你的推荐工作就会成为一种无序状态，浪费了你宝贵的时间，从而将影响你成功的速度。

列名单不仅是从事直销行业业才作的工作，任何销售行业都要做这项必不可少的工作。

几乎所有的职业和所有从事销售行业的人都需要名单。

列名单也是为下一步沟通做准备的，多融入一些影响力大，有钱的朋友中去，但是又不要显得你差他们很远，又要让他们也看得起你，要用技巧，不要怕黄缮和泥蚯扯不到一般长，要用技巧：

小故事：

和几个大款出去郊游，我身上没带几个钱，但又要不失身份，大款有名车，我却给他们说，我们今天都不开车，全骑自行车，大家同意，到一风景点我很快去把所有大款的寄自行车钱给了，后边又去把茶钱给了，后边吃饭时大款们说话了，不能再让老王破费了，我于是跟着说那我就不跟你们争了，本来没钱了还能争着开吗？

还有沟通和聊天一定要技巧，不要一见面就开门见山，或说朋友身体这不好或那有毛病，人家会说你才有病，对：

就是要先说自己做传统生意使身体这不好那不好，男人与男人可说一些男人的私房话，女人对女人同样可说一些女人之间的私房话，然后引入到自己说：

朋友给我推荐了一些好产品，我在试用，有些效果了，若很好就分享给你哈！

我们所做的无限极直销工作，需要建立一个团队，有些伙伴说；

我介绍了10个人才有两个人和我做，那已很不错了，20%了。

列名单的意图是帮助我们在一定的数字里找到潜在的伙伴，说明不是所有人都要来做，但是一定会有人参加的。

所以我们一定要建立尽可能大的基础，就是名单，在这些名单中找出10个打死都不做的，10个一定要做的，再找出10个跟你一样愿意付出的名单。

因此一切都是从名单开始的，不断的扩大名单，不断的增加名单，不断的整理名单，我相信你的名单一定会倍增，因为这些名单里面会有人再列出他们的名单，你若列出50个名单，这50个人各列出50人，那你的市场就有潜在的2500人了。

这个大家想想就知道是啥慨念了。

列名单就是这个生意的出发点，有人参加我们这个生意后再退出来的时候，有人会大惊小怪说：

这个做不得。

人们做什么都会有放弃的，有人放弃做公务员，有人放弃婚姻，辞职，退保险等很多很多，你给朋友打电话的时候，也有拒绝你的，这不奇怪，因为你也拒绝过别人，这种现象很正常，所以请你脸皮不要太薄，当你的朋友不愿意大步迈进你的合作生意，成为你梦想的一部分时，请千万不要生气，不要太脆弱地对待这个生意。

这个生意不是每个人都喜欢，但是总有人喜欢。

只要产品有价值，商机总是存在的。

说这么多就是要告诉大家，做这个生意就是要增加很多人，就是从名单中去找。

做这个生意就像翻扑克牌一样，在翻牌时不一定马上找到大王或小王，还可能翻到更烂的牌，只要坚持，总会找到大王或小王。

因此我们不断增加名单，列名单，分析名单，讲计划。

所以一切都要从名单开始，不要跟三，四个人讲计划就急急忙忙下结论，，扔钱币也一样，正，反面的慨率各占50%，若只扔了三，四次，每次都可能全是正面或反面。

因此给每个人一次机会，不是简单的在脑海中的那5、6个人就算列了名单，所以一定要把名单从脑海，手机中转移到我们的纸张中。

每一个行业都有慨率，既然是慨率就意味着有不接受的，同样也有一定的比例是会接受的。

那么你就需要列一个大大的名单，同样的慨率找寻到的人就越多。

在这个生意中人际+时间是两种最大的资源。

列名单就是金钱，是这个生意的标准。

一、列名单的方法和原则

总结了上述所讲的内容列名单有三个原则：

不做判官，越大越好，不要丢失。

1、不做判官：

不要预先判定谁会做，谁不会来做。

建议一：

在你刚刚开始这个业务时认识的人写下来与你的名单对比分析，是不是你认为不会做的，却是你要找的和最该推荐的人。

建议二：

向上推荐。

将最优秀的人首先写在名单分析表上，这将节省你许多时间，相信优秀的人的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。

切记：

向上推荐会使你的事业如虎添翼。

建议三：

第一审时间先列一个20-30人的名单，同时启动贵在神速，将这个名单列出后立即交给老师做一次全面分析。

2、名单越大越好：

把认识的新老朋友包括家里人认识的新老朋全部列出来。

建议一：

不要死盯住一个人，可同时写下与他有关系的整体人群的名字。

死盯住一个人会浪费你很多时间。

建议二：

你要让名单始终保持在20-30人以上，要用手写名单，不要电脑打印名单，将筛选的名单放在梦想档案中。

建议三：

补充和调整。

名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有写。

3、不要丢失名单。

讯速记录，保持联络。

每当想起一个朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通一次电话。

结识新人后要在24小时内记录认识他的过程和最深刻的印象。

不同名单分别记录。

把本地和外地朋友分别写在两个名单的分析表上。

要备份两份名单，以防丢失。

千万将名单分析表和通讯录（小本子），至少准备一式两份，一份随身带着，一份存档案，防止丢失。

二、列名单的来源和怎样多结识朋友

用分类法（适合先列20-30人名单）：

亲友（先亲后疏）；

邻居（先近后远）；

校友（先易后难）；

同事和其它合作伙伴（从远到近）；

朋友（千万不要忘记过去的老朋友）；

一面之交和新结识的朋友。

把名单分为A、B、C三类：

A、比你好的，B、和你差不多的，C、比你差一点的。

用职业法（适合的列100-300人名单）：

幼儿园同学，邻居，小学同学，商店服务员，中学同学，成人教育同学，大学同学，车友，战友，兄弟姐妹，业务往来的朋友，历来工作的同事，国外的朋友，孩子的老师，球友，牌友，给你看病的医生。

三、如何结识陌生人

人脉的最大来源，其时做这个生意70%来源于陌生市场。

让每天结交一个新朋友养成习惯。

主动点头、微笑、打招呼、主动聊天：

通过QQ、微信、呱呱等建立联系。

介绍：

半月轮回法：

创造重复见面的机会，不断的逛逛同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同他们建立融洽的关系。

建立人际关系三个过程：

彼此喜欢（亲和力）--建立关系（关心别人）--相互信任（帮助别人）。

认识人的三个方法：

A：

不要吝惜任何一个帮助他们的机会。

B：

微笑。

C：

FORMHD法则，F家庭，O职业，R兴趣，M收入，H健康，D梦想。

从以上话题中寻找对方需求，建立良好关系后列入名单。

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