凤凰国际美业2014年网络推广计划Word格式文档下载.docx
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一、网络推广效益
二、简单分析
2.1市场环境分析
南昌不仅仅是江西省省会,是世界十大动感城市之一,更是长江中游城市群的枢纽城市,拥有常住人口504.3万(百度百科2010年数据),其中女性约241万,约为总人口的47.77%;
15-64岁的人口约为38万,占总人口的73.82%;
大专以上学历人口95万,约占总人口的19%。
我们凤凰国际的服务受众90%以上是女性,而且我们会所定位的受众年龄层次为25-55岁,由此可以得出我们会所的服务受众群体市场是十分广阔的,拥有巨大的可挖掘潜力。
2.2行业现状分析
美容行业已成为继房产、汽车、旅游、通讯后的第五大消费热点,行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势。
南昌美容行业以个体经营业态为主,区域性分布,局部竞争激烈。
从业者苏浙普遍偏低,正步入知识资本经济时代,生活美容与医学美容开始慢慢与国际接轨。
慢慢正在形成市场化、成熟化、产业化、集团化、国际化的前景趋势。
目前南昌生活美容行业主要经营模式:
私人会所会员制、休闲式综合美容中心、专门店、复合式、家庭式。
由单一的女性美容开始慢慢发展到男士美容风尚,更加专业化、个性化,提供更精致的美容环境及高附加值的咨询。
2.3企业自身分析
有特点:
高端、综合性五星级私人会所制,高贵、典雅欧式环境。
有优势:
从专们的美发会所到专业的美容、美发、美甲、美体、SAP、红酒等综合性的美容会所,我们有客户基础,有进口产品优势、有顶级技师。
有资源:
我们是浩瀚正盛集团的子集团公司,有更多的资金及人脉资源。
2.4竞争对手分析
大型综合美容机构:
红苹果、玲珑梵宫、瀛姬、逍遥会、欣永康等,这几家拥有丰富的美容经验、人力资源充足、技术先进、实力雄厚,拥有一定的忠实消费人群、市场份额。
对于我们凤凰国际美业而言,我们要发扬美发造型的优势,突出差异化与专业性,以求获取区域性行业品牌领先地位。
中小型美容机构:
规模小、技术实力不强,服务单一,顾客群体不高,对于我们而言威胁不大,我们只要继续在美容技术、服务理念、品牌宣传上精益求精,我们就能继续领航高端美容。
三、推广策略细则
3.1目的:
拓展市场、增加到店客流量、提升企业形象品牌
3.2方式:
网站推广、网络广告投放、信息发布推广、事件营销
3.3方法:
SEO优化、PPC、微信、微博、贴吧、论坛、邮箱、分类信息平台
3.3.1门户网站优化(SEO)
提高网站打开速度、以动态FLASH、精美图片、文字介绍,提高用户访问体验,给顾客一个好的了解我们公司产品、服务、文化的窗口。
在顾客面前树立凤凰国际美业完美的企业形象,为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。
3.3.2搜索引擎优化(SEO)
统计表明,网站80%的访问量来自各大搜索引擎,因此把我们的网站提交给搜索引擎是进行网站推广的重要内容。
FLASH网站不利于优化,需要建一个独立的用于搜索引擎优化的网站。
域名建议:
3.3.3与传统推广手段结合
把凤凰国际网站网址印在公司的信纸、宣传单、名片等印刷品上。
简单便于记忆的域名能起到事半功倍的效果。
3.3.4与传统媒体广告结合
在我们的杂志、报纸、电台、电视等传统媒体广告上一定要确保显示公司官网网址。
将网站作为广告的辅助内容,提醒用户浏览网站获取更详细的相关信息。
3.3.5网络广告投放
①搜索引擎竞价排名广告:
搜索推广+网盟推广
搜索推广:
通过付费,将我们指定的关键词,例如:
南昌美容、南昌SPA、南昌美体等关键词排到搜索引擎首页前几名,达到用户搜索的时候第一时间看到我们的推广信息,点击进入我们的网站。
网盟推广:
通过图片、视频、关键字链接的形式定位在网页中,有静态、动态及交互式推广之分。
图片提供有18中尺寸,不同的尺寸满足广大网站的推广位置,达到高数量的曝光。
视频贴片更能动态传递给浏览者更多信息,增加浏览者的记忆印象。
交互式则为关键词+描述+图片,全面的传达信息,达到宣传成交效果。
3.3.6邮件推广
调查表明,电子邮件是网民使用率最高的互联网工具之一,每天有超过70%的网民在使用电子邮件收发邮件。
电子邮件营销具有针对性强、费用低廉的特点,且广告内容不受限制。
3.3.7与互补性网站交换广告位
互补性网站不易产生竞争威胁,运用对方的网站流量获取新客户,相互促进带动,形成良性循环。
主要形式有友情链接和图片广告互换。
3.3.8社区论坛
进驻各大社区的相应版块,天涯、猫扑、豆瓣等等女性、健康频道等。
要求文案软文水平高、且需要结合热点以便炒作。
3.3.9微博、微信
建立官方微博、微信服务,加强与消费者的联络与互动,能起到发布信息与快速获得反馈的作用。
有助于提高美誉度,树立良好的企业网络形象。
3.3.10事件营销
通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人、粉丝效应的人物或者时间,以网络为传播载体,吸引媒体、社会团体和潜在消费者的兴趣与关注,建立、提高企业或产品知名度、美誉度,树立良好的品牌形象,并最终促成产品或服务的销售。
事件营销关键在于“借势”,要点是控制风险,不触犯法律法规。
四、计划实施时间安排
五、效果评估、持续优化
需要关注点:
优化网站访问量、核心关键词排名、点击量、咨询量、成本转行率、网站停留时间,软文点击率。
田世春
2013年12月24日
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