大学SP俱乐部创业计划书Word格式文档下载.docx
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大一新生的班级、女生、学生会、体育系学生
生活杂锦类
全体校内学生
统一服装团购类
各大社团、各学生会、各班级、各女生宿舍
1.4公司概述
1.4.1公司、团队理念
●公司命名为“大学生SP(SHOPPING的简写)俱乐部”,主要是为了顺应校园俱乐部的发展潮流,字眼通俗易懂,让消费者很明确我们的公司可以给他们带来什么。
●团队命名为“MAS(英文masses的简写)部落”,意在强调我们对于消费者口碑的重视度。
1.4.2公司服务
大学生SP俱乐部提供SHOPPING服务,旨在帮助大学生消费者打开更保障、更便捷的校内网上购物新模式。
1.4.3各类商品(表二):
教案本、备课本
奶制品
球类
洗漱类(毛巾等)
球服
A4方格纸
休闲小零食
呼啦圈
餐具类(水杯、碗等)
T恤衫
签字笔
咖啡、干货
跳绳
饰品类(雨伞、衣饰)
瑜伽服
笔记本
各类特产
毽子
季节性商品类
舞蹈服装
书法、美术类文具
可长期存放类水果
其他
在上表中,文具类偏向于满足消费者新学期时对文具的需求,体育用品类、统一服装团购类偏向于满足消费者大一新生第一学期对体育用品、统一服装的需求,食品类和生活用品偏向满足于消费者的季节性需求。
1.5预计能提供的利益
大学生SP俱乐部,满足了消费者物美价廉及不出门购物的需求;
满足了创业者低成本、低精力、低风险的投入需求;
此外,创业者与消费者系同学关系,能间接增加消费者的人际关系网。
2.产业背景与市场需求
2.1产业背景和描述
下表为我校学生人均消费能力及各类商品的消费分析表(表三——重点抽样调查大三学生的消费,表中每年的平均值主要指2011年-2012年的平均值,下同):
调查项目(所有消费额均只指在校期间消费额)
数据统计结果
近三年我校学生总人数的平均值
9680人
近三年我校大一新生总人数的平均值
**
我校目前有学生会、社团的总个数
27个
今年我校人均月生活费
600元/月
每年我校学生人均文具类消费额
50元/年
每年我校学生人均食品类消费额(不含食堂三餐)
700元/年
每年我校大一班级体育用品类平均消费额
每我校学生人均生活杂锦类消费额(女生消费数据)
300元/年
每年我校各社团、各学生会、各班级团购统一服装类消费额
每年我校院、系、社团举办活动且需要购买奖品的平均次数
通过上表,我们知道“大学生SP俱乐部”的可开发市场大。
2.2目标市场顾客的描述与分析(SMAC法)
2.2.1S分析:
见第一页表一。
2.3市场需求细分
2.3.1文具类市场需求数据调查表(表四——抽样表):
调查项目
50元/人
去年我校大一新生的文具类消费额
57.3元/人
各班每个学期新的课程的平均数
各班需要做作业的课程的平均数
6门课程
期末各班需要写论文的课程的平均数(含可打印、可手稿的课程)
3门课程
可打印、可手稿的课程论文,选择打印和手稿的比例数
打印——38%;
均可——15%;
手稿——47%(集中在还没有电脑的大一、大二学生,及部分认为手稿省事的学生)
每年我校新申请的入党积极分子的平均数
各学生会、各社团每年使用文具及购买文具作为奖品的平均钱数
我校学生、学生会、社团是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买文具(提供正规发票)
52%需要和大家商讨;
24%当然愿意;
17%看过商品才知道;
7%不愿意(不想等送货)
2.3.2食品类市场需求数据调查表(表五——抽样表):
数据统计结果及主要食品消费类别、方式(三餐除外)
我校男生每年人均食品类消费额
850元/年(主要用于烧烤夜宵)
我校女生每年人均食品类消费额
580元/年(主要用于水果、零食)
我校女生对食物的诱惑抵制力
60%完全没有;
25%为了钱可以少吃一点;
15%水果等可以接受,垃圾食品就算了
教职工愿意购买我们的哪些食品
牛奶、咖啡
我校学生、教职工是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买食品
38%可以尝试看;
33%当然愿意;
29%想吃东西还得等,怪别扭
2.3.3体育用品类市场需求数据调查表(表六——抽样表,此表的大一新生数据,主要指11届2012年入校时的消费数据):
我校学生会举办体育活动的会选择体育用品作为奖品的平均概率
我校女学生是否愿意利用课余时间打羽毛球、乒乓球进行锻炼
28%一直有此类锻炼的;
56%楼层不便、没搭档、没时间,不考虑了;
16%偶尔
我校女学生人群中是否愿意通过呼啦圈、跳绳等瘦身
24.5%能减肥,当然愿意;
43%愿意,但难坚持,宿舍买一个可以接受;
32.5%不胖,不需要减肥
我校体育系学生每年自主购买体育用品的人均消费额
我校教职工是否觉得家庭中有需要备有体育用品(如按摩椅、篮球、羽毛球等)
35%有必要;
47%视以后情况而定;
18%单身,没钱买按摩椅,也懒得锻炼
我校学生、教职工是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买体育用品
47%可以尝试看;
39%当然愿意;
15%不愿意
2,3,4生活杂锦类市场需求数据调查表(表七——抽样表):
每年我校学生人均生活杂锦类消费额(女生消费数据)
300元/人
我校学生更可能购买网店及推销的哪些生活杂锦类商品
季节性商品类、饰品类
我校学生普遍比较注重生活用品的哪三个方面
质量、外观、价格
我校学生是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买生活用品
63%可以尝试看;
25%当然愿意;
12%不原意
2.3.5统一服装团购类市场需求调查表(表八——抽样表):
各学生会、社团统一系服及社服团购的平均消费额
大一新生时各班购买球服的平均消费额
我校共有女生宿舍的总个数
我校女生宿舍是否想要购买舍服
47%那么拉风有集体特色,肯定想了;
25%很难有同时合适大家的,算了;
23%已经有了,或者不需要
我校学生是否愿意通过加入大学生SP俱乐部购买统一服装
42%看过商品图和价格才知道;
19%不愿意
2.3.6市场需求概述
通过表四到表八的市场需求细分,可知“大学生SP俱乐部”的市场需求较大。
3.市场预测
3.1市场容量预测(图一)
3.2估计的市场份额和销售额
3.2.1估计的市场份额图(图二):
3.2.2前期运行第一年市场销量趋势预测图(图三——本图数据由表一、表二、表四到表八数据保守推算得到)
3.3市场发展的走势图(图四):
4.竞争分析
4.1竞争对手分析及应对策略(表九):
竞争对手
对手的优势
对手的劣势
我们的竞争战略
百多利超市
宜家超市
百家惠超市
新西洋超市
北京华联
有一定规模,流动资金充足,商品种类齐全,促销活动多,定点更明确
大部分商品价格普遍偏高,离宿舍远,与消费者间没有亲和力
突出商品的性价比,诚信、热情的服务态度,在其有促销活动时推出积压商品的清仓抢购活动
三楼文具店
其他的校外文体店、服装店
有一定规模,资金充足,商品种类齐全,服装、体育用品能看到商品的实体
商品价格高,离宿舍远,与消费者间没有亲和力
突出商品的性价比,诚信、热情的服务态度,给予团购的采买人员一定回扣,与供货商形成合作代理关系(降低投入成本与风险、增加货物选择性、保障供货及时)
格子铺
商品新潮,满足了消费者的淘宝心理
商品种类杂,同类商品选择性少,价格中等
多选择性的商品,增加商品的美观、独特性,突出商品的性价比
校园推销
商品上门供挑选,价格低
没有定点性、随时性供货,商品的可选择性少,质量参差不齐
口碑,定点、随时供货,多选择性的商品,强调商品质量
4.2自身的SWOT分析(表十):
优势分析(Strenth)
1、服务周到。
2、商品性价比高。
3、与消费者亲和力强。
劣势分析(Weakness)
1、产品组合劣势----过于宽泛,没有主打品牌产品。
2、公司资金劣势----资金紧缺。
3、经营管理劣势----经验少。
机会分析(Opportunity)
1、市场缺陷、市场需求、市场容量等决定了本计划书的可行性。
2、外界投资商近几年逐渐将投资眼光转向于大学生创业。
3、国家给予大学生创业的一系列支持及优惠政策。
威胁分析(Threat)
1、公司在校内非实体店销售与学校的相关政策冲突问题。
2、商品积压导致资金流转不周。
3、同行模仿竞争。
通过上表,我们针对自身SWOT在竞争中提出下列构想:
●制订战略,明确目标,实现企业可持续发展,“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。
●在企业始创阶段密切关注公司各类市场发展,以便在企业调整阶段明确公司主打品牌类别,实现“突出主业,多业并举,向多元化发展”的发展模式。
●基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
5.公司战略
5.1大学生SP俱乐部发展演化历程预测
5.1.1公司始创阶段
从2013年企业成立至2015年,是公司的始创战略阶段,以个体户模式销售我校客户为主,该战略阶段的主题是“企业生存”。
5.1.2公司调整阶段
从2015年的结构战略调整开始,注册公司商标后,公司正式上市,到2049年形成了明晰的主要优势品牌产品的结构特色和“立足我校,辐射全国大学校园”的市场定位,该阶段的战略主题是“结构调整”。
5.1.3跨越发展阶段
2050年后,公司将进入新一轮的跨越式发展战略阶段,该阶段的战略主题是“转型升级”。
5.2市场策略
5.2.1市场进入策略
●宣传策略:
QQ群、海报、创业设计大赛平台。
●促销体验策略:
运行前期举办积压商品低价抢购活动及其他商品优惠体验活动,打开市场。
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