营销月报策划类Word格式.docx
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礼品类
日常办公类
不可预见
合计(万)
住宅+商业
317400
24900
181740
126570
49000
20000
719610
销售代理公司
案场对接
财务中心
营销中心
营销总监
副总裁
2017年9月华廷四季城项目营销月报
1、本月考虑的问题
二、上月营销费用支出明细
三、库存房源盘点统计分析
四、上月来访来电成交客户分析
五、本月策略及目标设定
六、本月营销执行方案
七、本月份营销费用预算
一、本月考虑的问题:
Ø
1、7#楼销售推广;
2、维系新老业主;
3、执行社区文化节活动;
4、园区内外围整改。
月难点工作:
1、7#楼平销中,园区环境差,工期慢,推广薄弱,严重影响销售;
2、营销费用收紧,推广缺乏费用支持。
本月重点工作;
1、7#楼销售政策推广;
2、10月份老带新及资源整合活动;
目的:
实现项目快速销售,完成月度任务。
2、上月营销费用支出明细(以下费用为截止9月30日费用,仅供参考)
3、库存房源盘点统计分析
四、上月来访、来电成交客户分析
(一)整体总结:
1.8月主要推广渠道主要使用了派单、大鹰广告、户外、围挡等。
2.目前为止共来电54组来电,渠道以单页、朋介、网络、户外为主。
3.目前为止来访117组来访渠道主要为全民营销、朋介等。
(二)来电客户分析
1、来电客户区域分析
居住区域
湛河区
新华区
卫东区
鲁山
叶县
外市
无法统计
合计
数量
10
2
3
1
27
46
分析:
根据来电客户区域分析可以看出湛河区、卫东区来电量较大,其他占比较小,来电客户防备心高,无法统计的较多。
2、来电客户需求类型分析
需求类型
95㎡以下
100-105㎡
106-110㎡
111㎡以上
5
24
4
根据来电客户需求来看100-105㎡需求量较大。
3、来电客户渠道分析
获知途径
户外
单页
朋介
楼梯巨幅
网络
7
28
根据来电客户渠道来看以单页、户外、朋介、网络为主。
(三)来访客户分析
1、来访客户区域分析
新城区
郏县
宝丰
襄县
56
18
105
根据来访客户居住区域来看以湛河区、新华区、叶县为主。
2、来访客户需求类型分析
面积
96-100㎡
101-110㎡
110㎡以上
6
68
25
根据来访客户需求面积来看96-110㎡、101-110㎡需求量较大。
3、来访客户渠道分析
全民营销
路过
拓客
约访
11
51
9
根据来访客户渠道分析来看全民营销、单页、朋介、户外占比较大。
(四)成交客户分析
1、成交客户区域分析
15
33
根据成交客户区域分析来看湛河区、县区主要客群。
2、成交客户年龄分析
根据成交客户年龄分析来看25-30、31-35岁为主要客群。
3、成交客户职业分析
分析:
根据成交客户职业分析来看个体、职员、职工为主要客群。
(一)上月营销推广存在问题
1、团队刚刚组建,尚处磨合期;
2、7#楼作为期房,缺乏样板间支持,客户无法对产品优势产生共鸣,杀客遭遇阻力;
3、活动及渠道资源商进入困难,渠道优化难度较大
(二)本月营销策略
1、推售策略:
1)、10#、12#楼首付2万,剩余公司垫付;
2)、7#楼低首付2万,剩余公司垫付。
2、优惠策略:
1)、10#、12#楼,最高7个点优惠。
2)、7#楼最高7个点优惠。
3、推广策略:
第一阶段:
10月1日-16日通过整合少儿培训机构资源,深度挖掘潜在意向客群;
第二阶段:
10月17日-30日热炒老带新及全民营销,针对老业主进行维护,提高新老客户粘性;
4、推广方式:
(1)线上:
①:
短信②:
微信公众号、软文③:
网络条:
商业报
(2)线下:
派单+拓客。
②:
社区广告③:
快递广告。
(3)拓客渠道:
周边各大路段沿线扫街、四级展点、城中村、都市村庄、老社区.
(4)活动:
①华廷四季城少儿拓展训练活动月
5、客群锁定:
(1)根据消费动机锁定客户:
购买用途
自住
婚房
改善
投资
26
根据分析可以看出客户购买以自住为主。
(2)根据消费区域锁定客户:
外省
根据分析可以看出客户以湛河区、新华区、县区为主,在以后的宣传可大力向该区域推广。
6、推广主题:
华廷四季城
老朋友·
新邻居
华廷四季城首届<
社区邻里文化节>
10月“老友带新邻”奖励活动,火热进行中!
(三)本月销售目标:
1.整体及各周目标
10月份总目标:
目标2865万
(1)10月1日-8日平销,目标销售739万
(2)10月9日-15日平销,目标销售647万
(3)10月16日-22日平销,目标销售647万
(4)10月23日-29日平销,目标销售647万
(5)10月30日-31日平销,目标销售185万
2.销售节点
活动期
平销
时间节点10.0110.0810.1510.2210.31
(一)本月重大营销事项一览表
10月份营销执行计划
销售阶段
主推产品
周次/日期
第1周
第2周
第3周
第4周
第5周
10.1-10.7
10.8-10.14
10.15-10.21
10.22-10.28
10.29-10.31
推广主题
光明路·
学府旁·
墅质公园家·
首付2万轻松购
节点
活动
线上
10.1-10.31
持续进行
微信大V
具体时间未定
网络条
时间未定
大鹰广告
暂定每周五
网站软文
不间断推送
老友新邻一家亲
根据实际情况进行调整
渠道
朋友圈定投
周边饭店(WIFI背胶贴)
派单
快递广告
社区海报
置业顾问外拓
无
微信公众号
持续不间断
(二)线上媒体执行计划
1、微信营销
(1)软文类别:
标题党、内容实用、趣味、具有时效性,每篇结合销售节点增加推广主题及产品信息;
(2)朋友圈单图转发
n朋友圈单图转发是近期兴起的微信推广利器,属于个体圈层内强制性植入广告,打开朋友圈就必须能看到;
每天转发一张VI单图:
实时新闻热点结合项目价值点
营销执行方向:
①发送热销房源截屏;
②发送客户转账截屏;
发送恭喜客户成交截屏;
节日节点微信图片推送。
负责人:
推广专员
2、网络平台腾讯房产网、微信大V、微信朋友圈定投
(3)渠道执行
1、外拓客组:
时间
区域
精品拓客种类
拓客内容
费用预算单价
总价(万元)
费用合计(万元)
项目周边各大路段沿线、专业市场拓客;
城中村、都市村庄、老社区
拓客组
负责将意将客户统一带到项目
车辆费用/月
0.9
14.1
卡片组
负责项目单页
派单/月
13.2
竞品组
周边项目客户拦截
塞车组
负责各大路口塞车
资源搜集组
负责搜集各个渠道资源
举牌组
负责各大路口举牌
2、上门行销-大客户拜访
发布时间
渠道方式
费用(万元)
备注
利用企业名录、行业协会名录主动登门拜访(后附明细)
内部人员直投
--
每天安排置业顾问轮流登门拜访
渗透核心价值
活动形式:
每天分队拜访客户派发资料,对意向客户赠送小礼品。
3、登门扫楼
执行时间
区域内即将入驻、已进驻写字楼、专业市场爬楼登记出租、售楼有效客户电话
每天安排置业顾问轮流外出直投
4、网络平台
产品内容
光明路上公园美宅首付2万轻松入住
网站
1.5
腾讯房产
5、广播
内容
单价
华廷四季城,光明路上,公园美宅!
“你买房,我首付”轻松置业计划全城开启!
93-130平公园美宅,只需2万,轻松入
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