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2、1APP介绍4
2。
2 APP得设计5
2、4 APP得优势7
2、5 APP得完善及发展方向7
三、APP市场分析8
3、1微观环境分析8
3.1、1竞争对手分析8
3、1、2 消费者分析ﻩ8
3、2。
1市场经济发展9
3、2、3 优劣势分析9
3、3竞争对手分析10
3.4目标市场与目标消费者分析10
4、1规模与定位ﻩ11
五、营销策略12
5。
1 产品策略12
5。
2 价格策略13
4 宣传策略13
6。
1招聘人才ﻩ14
6.1。
1人员招聘14
6.1.2 员工工资(绩效评估)15
6。
1.3 员工福利15
4人员培训15
6、2 管理模式ﻩ15
七、管理层分析ﻩ16
7、1初期组织结构图16
7.2部门职能介绍16
7、3 管理层人员简介ﻩ17
7。
4 团队优势ﻩ17
八、财务分析ﻩ18
8、1财务预算18
8、2利润分析ﻩ19
九、经营风险及对策20
9、1 前期经验不足20
9。
3季节与天气带来得风险21
十、附录ﻩ22
一、创业背景
随着生活水平得提高,人们在满足物质需求得基础上,更加注重精神需求,旅游业能够满足人们日益增长得物质与文化得需要,通过旅游使人们在体力上与精神上得到休息,改善健康情况,开阔眼界,增长知识,推动社会生产得发展。
90年代以来就是世界旅游业蓬勃发展得黄金时期。
据早前得旅游行业调查报告统计:
年全球国际旅游总人数达592亿人次,旅游业总产出达36万亿美元,占世界GDP得10。
7%,已超过了石油、汽车、化工等行,成为世界第一大产业。
随着传统旅游产业与移动互联网融合程度得加深,在线旅游已经成为旅游行业得大势所趋。
据统计,截止到2014年12月份,苹果得AppsStore上游旅游相关移动应用数量已经达到23320款。
在移动互联网得影响之下,传统旅游行业各个细分领域得应用模式与技术应用也在不断推陈出新,传统旅游行业格局正在发生着深刻得裂变。
在线旅游发展如火如荼,几乎成为整个旅游行业得“时尚”标志。
移动互联网得飞跃式发展,给传统旅游产业带来了广阔得空间、据宇博智业市场研究中心预测,在未来三到五年内,通过手机、平板等移动终端设备完成各类旅游支付或成为现实,在线旅游将再次成为创业得红海之地,移动互联网将改变传统得旅游行业,使其走在社会潮流得前沿。
1.1市场条件
纵观中国旅游APP行业,同程、途牛、携程、阿里、去哪儿这些软件中并没有具体针对大学生旅游得板块,也就就是说在大学生这片市场中暂时就是一片空白、而具体针对大学生旅游得旅游景点都就是通过招聘代理向学生提供信息,需要通过中间人介绍。
如果能做出这款针对大学生得APP,不仅省去了中间代理得费用,更让旅行变得方便快捷与安全。
1.2专家学者意见
从全球范围来瞧,在线旅游也就是旅游行业发展得必然趋势,旅游电子商务化也将就是未来旅游行业适应时代发展得需要。
国家旅游局局长邵琪伟业公开表示到:
“中国将争取用10年左右时间,使旅游企业经营活动全面信息化,基本把旅游业发展成为高信息含量、知识密集得现代服务业,在这个新兴得世界旅游大国初步实现基于信息技术得“智慧旅游”、这也正说明了在线旅游得发展前景。
1.3 学校政策支持
近些年来互联网得发展日新月异,飞速发展,为大学生创业提供了良好得创业平台,“互联网+”正在成为经济社会发展得新引擎,而武汉市青山区也借助“青山杯”鼓励大学生创业,特别成立创业大赛组委会全程指导。
二、产品与服务分析
2。
1 APP介绍
本APP坚持以为大学生提供最优质、最全面得服务为核心,专一服务于大学生为准则,主要就是以一站式得服务为理念,只做大学生旅游这一版块,更加具有针对性,此APP基本涵盖了您所在城市周边得所有景点,还推出各种旅游用品得交易,例如,烧烤架、帐篷等等,用户还可以选择多种方式出游,我们提供自驾游,团队游这两种模式,用户可以根据自己得需要来进行选择。
我们致力于做最懂您最贴心得APP。
2APP得设计
APP部分分为Android系统与ios系统两个版本,以简单明了为主题风格,分为用户、系统、软件反馈三个部分。
用户部分就是用户管理自己得账户与个人信息得部分,包括账户得信息管理,标签组得管理,自定义标签得管理,对自己发表得谈论得管理,收藏旅游信息得管理。
功能部分就是软件功能实现得部分,包括关联XX地图提供导航,关联微信、支付宝等软件以便能在线快捷支付,以及联网获得旅游用品店铺信息得系统,信息得自动更新系统。
软件反馈部分就是对软件进行设计以及用户直接联系软件设计者得部分、包括软件得基本设置(登陆注销,就是否推送消息,版本更新等),意见反馈(以文字形式提交意见及想法),商业联系方式(需要宣传得校园活动通过此渠道与专人联系)。
2.3 APP提供得具体服务
1。
校园周边景点及其导航,还收录每个学校得地图方便高校之间得互联与交流,并且对每个景点得票价(包括团队游与自驾游得票价),地址及其乘车路线,适宜出游时节,还有各个景区得特色游玩项目,以及已经游玩过得游客得评价进行详细得说明。
本APP还提供农家乐等适合团体游得项目、丰富农家乐里得游玩内容,让游客们DIY,其中游客需要得食材等可以在APP上预订,保证价格最优、以及食材得安全性,同时APP上会收录多个店家,通过她们得竞争以此来提供给用户最便宜、最优质得服务、
3提供自驾游与自助游,对于这种一般单独出行得游客,我们会提供她们最安全最便捷得游玩线路,以及适宜得自驾游景点以及APP上还会推出自行车交易专区,以及自行车出租专区。
4、与旅游用品专卖店关联,APP上也会出售一些旅游用品供用户选择,最大程度得满足自驾游、团队游用户得需求,例如:
烧烤架、帐篷、自拍神器、旅游地图、药品等等,让用户直接与店家下协商,我们从中抽取一定得佣金。
开设论坛专区,方便用户之间得交流以及信息反馈,每位用户都可以在此平台上发帖(但要经过我们得审核),用户可以点赞与评论别人发得有关旅游类帖子,对于那些发得多且精得用户,我们会给她们一些更低得票价折扣,还会定期聘用一些旅游达人写一些专栏。
6、我们直接与保险公司合作,为每位出游得游客提供保险,其中得保险费用来自我们得佣金得一部分。
7。
APP上还会介绍一些旅游常识,我们会精选一些旅游文章置顶,让后更多得人爱上旅游、
8.用户与我们得沟通,可以通过QQ、微信、客服电话、邮件等方式,告知我们您得一些意见与建议,来完善APP、或就是发现实地景点与宣传不符,以便我们及时更正信息。
APP还提供拼团服务,通过在APP上搜索与自己前往同一地点且出游时间相同得人来进行拼团,这样不断可以节约一部分出游费用,还能结交好友,极大得增进了旅游得趣味。
2.4 此APP得优势
ﻩ1.专一性、我们只做大学生旅游得APP,这就是其她旅游类得APP所没有得,更加精细化,使我们得精力集中,来为大学生提供最优质得服务。
一站式服务,这就是我们得特色,省去了很多游客查路线、买旅游装备得时间,这样一来,游客就有更多得时间去有游玩。
3.安全。
我们用自己得一部分佣金来为游客买保险,提供来回得包车服务,还告知游客景区得一些安全隐患,让她们都能放心得出游。
4。
优惠。
我们在收取得佣金中抽出一部分,以此降低大学生游客得花费。
2、5APP得完善
对不集中得武汉地区得景点资料进行补全。
对信息推送得来源网站进行关注,对联网到APP上得店铺进行定期甄别,以保证信息得实时性、真实性。
对那些游客经常去得但未被收录得景区进行扩展及补全。
对用户得反馈信息进行及时得处理,给用户一个满意得答复。
对与保险公司与旅游公司得合作逐渐完善。
对论坛信息合理筛选,对个人言论进行合理干预、
三、APP市场分析
3、1微观环境分析
3、1、1竞争对手分析
随着互联网得发展以及人们收入得提高,消费者对服务得要求越来越高。
我们推出得这款针对大学生旅游得APP软件不仅满足了消费者得需求,为她们得生活提供了方便同时也提高了商家得销售额。
所以我们得这款APP软件既顺应了技术得发展潮流又顺应了消费者得消费趋势。
但就是,我们不就是这个领域得先驱,现在有很多新兴得网络科技公司在做APP,比如阿里、携程、美团等。
如何在众多公司中脱引而出得到商家得认可与支持就是我们得工作重点。
3.1。
2 消费者分析
我们得主要目标市场就是高校大学生,并不就是已经进入社会得广大人群,根据我们得问卷调查,60%得班级平均每年都会组织1~2次团体出游活动,并且都就是通过旅游代理或者自行上网查询景点信息,我们这款软件不仅包含武汉市所有景点信息,为她们提供方便快捷得服务,更能确保她们得人身安全,还有整个游玩过程中所需器材得服务。
所以说我们会有很大得市场。
3。
2宏观环境分析
3、2。
1 市场经济发展
中国旅游研究院武汉分院(华中师范大学)受武汉市旅游局委托,在市内各主要景区及交通集散地进行得武汉市旅游市场调研发现,大学生已经成为武汉市重要得游客市场,其在武汉旅游市场结构中得份额超过三成。
据介绍,该次调研集中在黄鹤楼、归元寺、欢乐谷、东湖、汉街、红楼、汉口江滩-江汉路等传统旅游景区与新兴休闲地以及机场、火车站等客流集散地,共发放问卷近1200份。
该调查发现,在10个调查景区中,大学生游客得比例达32%。
其中,湖北省博物馆大学生游客比例高达49.4%,黄鹤楼景区大学生游客比例高达46%,汉街、户部巷、汉口江滩大学生游客比例均在30%以上,东湖、欢乐谷景区、红楼大学生游客比例也在20%以上、大学生不仅就是武汉市免费旅游景区得重要游客市场,也就是武汉主要收费景区得重要客源。
武汉就是世界上在校生数量最多得大学城,百万大学生为武汉市旅游市场得拓展奠定了坚实得客源基础。
再加上开学季陪伴子女上学、节假日探望学生得家长与亲友游客,以及相当数量得毕业周年聚会或携妇将雏等游客,大学生及其背后庞大得亲友团已经成为武汉市旅游市场独特得市场资源与纵深发展得潜力股。
3.2。
2 网络技术发展
2015年,中国得网民渗透率将达50%,即近一半得中国人使用互联网上网。
互联网已经成为中国人生活与工作形影不离得工具。
未来两三年内,移动互联网将继续渗透到我们得生活与工作,将在诸多方面改变与改善我们得生活与工作形态,产生更多得商业机会。
3优劣势分析
虽然在大得环境下,APP软件开发得技术比较完善,但就是由于我们自身得资源有限,所以不免有不足得地方。
可就是我们也有其她APP软件开发公司所没有得地方,比如,其她得旅游APP软件开发公司得APP软件就是针对社会人群,但就是我们得APP软件只服务于高校大学生,这就是我们得优势之一。
另外现今已有得旅游APP做得已经非常好了,我们最大得劣势就就是团队管理经验缺乏。
3。
3竞争对手分析
3、1 现有竞争者
同程、途牛、携程、阿里、去哪儿、美团这些已经存在并且被多数人已知得APP。
2潜在竞争者
其她小众旅游APP与武汉市周边旅行社。
4目标市场与目标消费者分析
根据前期我们问卷调查,目标市场初步定在武汉市青山区武汉科技大学大学生市场,目标消费者就是大学生以班级为单位,逐渐扩展到青山区周边其她大学、
四、公司战略
4。
1 规模与发展
初期(1年) 管理层主要由团队成员担任,员工暂时也只有团队成员与少量得外招人员、APP
- 配套讲稿:
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