《零售银行活动营销策划与实施》Word下载.docx
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一.市场营销岗位及营销新知识系列课程
《狼性销售团队建立与激励》
《卓越房地产营销实战》
《卓越客户服务及实战》
《海外市场客服及实务》
《互联网时代下的品牌引爆》
《迎销-大数据时代营销思维与实战》
《电子商务与网络营销-企业电商实战全攻略》
《电子商务品牌成功之路-塑造高情商(EQ)品牌》
《精准营销实战训练营》
《卓越营销实战-企业成功源于成功的营销策划》
《关系营销-卓越营销实战之打造双赢客户》
《赢销大客户的策略与技巧》
《如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训》
二.财务岗位及财务技能知识系列
《财务报表阅读与分析》
《财务分析实务与风险管理》
《非财务人员财务管理实务课程》
《有效应收账款与信用管理控制》
《总经理的财务课程》
《财务体系人员的营销管理》
《全面预算管理》
《全面质量成本管理及实务》
《内部控制实务与风险管理实务》
《投融资项目分析与决策》
《融资策略与实务》
《税务管理与策划与实务》
《房地产预算管理与成本控制》
《房地产成本精细化管理》
《工厂成本控制与价值管理》
三.通用管理技能知识系列
《TTT实战训练营》
《目标管理与绩效考核》
《沟通与阳光心态管理》
《跨部门沟通与团队协作》
《压力与情绪化管理》
《EXCEL.PPT在企业管理中的高效运用》
《艺术沟通与高效执行力》
《如何提升管理者领导力及实务》
《新任部门主管及经理管理技能全效提升训练营》
《中高层管理能力提升训练》
《绩效管理与薪酬设计》
四.生产/质量/采购物流管理岗位系列培训
《金牌班组长领导能力提升》
《精益班组长能力提升与实务》
《现场主管管理技能实战训练营》
《现场精细化管理改善与提升》
《精益现场5S与目视管理及实务》
《如何降低生产成本与提升绩效》
《TPM全员生产维护及实务培训》
《TQM全面质量管理最佳实践》
《精益物流与现场管理及实务》
《精益生产管理与实务培训》
《IE提升生产效率的七大手法与实务》
《工厂准时化(justintime)生产与实务培训》
五、新知识新技术岗位知识系列
《物联网新技术及其应用》
《传统企业如何转型电子商务》
《大数据行业应用现状与未来应用热点》
《互联网+》
《互联网金融》
《互联网汽车》
《互联网思维》
《互联网新技术发展趋势》
《互联网助力供给侧改革与新旧动能转换》
《人工智能》
《万物互联的智能时代》
《新一代互联网—区块链在金融中的应用》
《移动互联网》
《智慧城市》
六.法务相关岗位技能课程系列
《高管与外籍员工个人所得税策划及实务》、
《财务法律必备与合同风险控制》
《HR必备法律知识与风险防范》
《采购与销售人员必备法律知识与风险防范》
《企业管理人员法律知识与风险方法》
七.高层管理管理岗位系列
《创新创业领袖成长训练营》
《不确定环境下的营销战略选择》
《总经理视角下的人力资源管理》
《总经理视角下的营销管理》
8.人力资源相关岗位技能系列
《薪酬设计与绩效考核》
《EAP员工心理辅导培训课程》
《非人力资源经理的人力资源培训训练营》
《如何做好员工关系管理》
《招聘技能提升训练营》
《如何打造高绩效的快乐团队》
课程背景:
现今的营销手段日新月异,但活动营销以其特有的属性,而长久被人们反复使用。
可是很多企业在运用活动营销的过程中却出现各种各样的不适应或效果不理想。
如何执行好一场客户活动?
如何让活动营销的投入有更好的产出?
如何让活动营销的后续工作更加有序?
如何在活动全程中进行把控?
如何在新的营销理念下活用活动营销?
本课程系统的讲述如何做好一场活动营销的方方面面,为客户做好活动营销提供参照。
课程收益:
■明确活动策划与实施方法,统一团队行动方向
■提高活动营销的投入产出,取得实质性的效果
■学会突破传统的营销思维,跳出银行来看银行
■实现活动营销后精准追踪,提升营销落地效果
实战型管理教练-黄俭老师简介:
滨江双创联盟荣誉理事长;
上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;
多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;
深刻理解了东西方管理精髓。
进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。
听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。
宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。
通过一系列案例剖析点评,使管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。
擅长领域:
战略管理/领导力系列/经典营销/新营销/大数据营销
授课风格:
采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。
广大的学员认为授课风格为:
幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。
为今天工作成绩优异而努力学习,为明天事业腾飞培训学习以蓄能!
是企业对员工培训的意愿,是学员参加学习培训的动力,亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。
蓝草咨询提供的训练培训课程以满足初级、中级、中高级的学员(含企业采购标的),通过蓝草企业精心准备的课程,学习达成当前岗位知识与技能;
晋升岗位所需知识与技能;
蓝草企业课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程;
特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。
蓝草咨询坚定认为,卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径,但也应是学员快乐的旅程,蓝草企业的口号是:
为快乐而培训为培训更快乐!
蓝草咨询为实现上述目标,为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段,恭请致电,了解详情。
2018年蓝草咨询特别为学员终端客户推出“快乐Plus大礼包”政策(适用范围)
1.2人以上(含2人)同时报名,享受实际报价的90%。
2.5人以上(含5人)同时报名,享受实际报价的80%。
3.学员学习期间可以得到“快乐培训增值礼”
报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员,会员可以免费参加(某些活动只收取成本费用)蓝草club定期不定期举办活动,如联谊会、读书会、品鉴会等。
报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”,分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源,感受朋友们的成功快乐。
培训成绩合格的学员获颁培训结业证书,某些课程可以获得国内知名大学颁发的证书(学员承担成本费用)
成为“蓝草club”会员的学员,报名参加另外蓝草咨询举办的培训课程的,可以享受该培训课程9折优惠。
4.学员学习期间可以得到“快乐Plus大礼包”
免费中午营养午餐
可获课件(PDF版)及教材
培训期间学习态度认真的,并表现优异可有机会获得奖学金
来临授课城市外地学员,享受当地旅游观光费用补贴(价值100元)
蓝草咨询:
为快乐培训为培训更快乐!
未尽事宜,恭请致电,了解详情。
课程对象:
银行网点管理者、客户经理、大堂经理、网点全员等
授课人数:
60人以内
课程时间:
2天,6小时/天
课程方式:
知识讲授+案例教学+小组模拟演练
课程大纲
第一讲:
优秀客户活动营销案例分析
1、社区活动客群定位与策略研拟
案例:
朝阳八村金融防骗宣讲
2、商圈活动客群定位与策略研拟
松山农贸市场便民服务
3、企业活动客群定位与策略研拟
井子矿区职工文化活动
4.网点活动客群定位与策略研拟
华夏银行小银行家活动
第二讲:
知行合一——活动营销基础知识
一、一场活动营销成功的核心要素
1.积极的现场氛围
2.有序的现场组织
3.针对性活动设计
二、活动营销中的社会心理学知识
1.情绪感染——群体状态的带入
2.信度法则——挑动效果的引信
3.从众效应——成果倍增的力量
课堂游戏:
你听到什么?
三、活动营销中的市场营销学知识
1.活动营销的四大天然优势
1)零距离接触
2)活动式体验
3)群体性营销
4)情绪化引导
2.丰富多样的活动营销形式
3.因时因地的客户群体分析
4.差异化活动营销形式运用
课堂练习:
八类客群的差异化营销活动选择
四、银行业对活动营销的运用要求
1.传统银行向零售业学习和演化
2.中国零售银行未来的发展趋势
3.零售银行内涵和外延的丰富化
4.活动营销对银行业的实际意义
第三讲:
知行合一——活动营销实战流程
一、活动营销计划
1.产品营销分析
2.销售指标分解
3.营销预算分解
二、活动营销调研
1.客户群体分析
2.竞争对手调研
3.其他市场信息
三、活动营销策划
1.针对性活动策划
爱心存款,见证爱情的到来
2.差异化活动策划
我的咖啡屋如此与众不同
3.精细化成本预算
六类活动的一次成本投入
情景讨论:
家装市场策划案讨论
四、活动营销准备
1.潜在客户的前期开发
2.时间地点的商谈确定
3.流程排练与人员分工
4.活动营销的物料准备
5.活动营销的话术准备
五、活动营销执行
1.宣传预热
2.客户邀约
3.现场组织
4.应变处理
5.后续跟进
案例练习:
沙龙会务活动执行演练
第四讲:
夯实基础——网点营销及管理能力
1.网点主管的管理能力提升
2.网点活动的组织能力提升
3.网点营销的沟通能力提升
4.客户信息的处理能力提升
小组模拟:
营销能力演练
第五讲:
效果升级——活动营销的外延整合
1.持续性活动的PDCA循环
2.利用二次活动营销扩大
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 零售银行活动营销策划与实施 零售 银行 活动 营销策划 实施