ERP沙盘比赛竞赛规则Word文件下载.docx

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四、竞赛规则

1．生产线

生产线

购置费

安装

周期

生产周期

总转产费

转产周期

维修费

残值

手工线

5M

无

2Q

0M

1M/年

1M

自动线

15M

3Q

1Q

2M

2M/年

3M

柔性线

20M

4Q

4M

不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；

只有空的并且已经建成的生产线方可转产；

当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；

凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。

2．折旧（平均年限法）

建成

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。

3．融资

贷款类型

贷款时间

贷款额度

年息

还款方式

长期贷款

每年年初

所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍

10%

年初付息，到期还本；

每次贷款为10的倍数

短期贷款

每季度初

5%

到期一次还本付息；

每次贷款为20的倍数

资金贴现

任何时间

视应收款额

10%（1季，2季）

12．5%（3季，4季）

变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。

库存拍卖

原材料八折，成品按成本价

贷款规则

a、长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。

即：

如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款，不能以新贷还旧贷；

b、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款；

c、长期贷款最多可贷5年；

d、所有的贷款不允许提前还款；

e、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。

4．厂房

厂房

买价

租金

售价

容量

厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。

大厂房

40M

5M/年

6条

小厂房

30M

3M/年

4条

每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；

厂房不计提折旧；

生产线不允许在不同厂房间移动。

厂房贴现注意事项：

a、如果无生产线，现金额等于卖出价进行Q4账期应收款贴现

b、如果有生产线，卖出价进行4Q账期应收款贴现后，再扣除厂房租金（例如：

出售有生产线的大厂房，40M应收款转为现金30M，贴现费用5M，租金5M；

小厂房则为30M应收款转为现金23M，贴现费用4M，租金3M）；

c、系统自动全部贴现，不允许部分贴现

5．市场准入

市场

开发费

时间

开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。

市场开发完成后，领取相应的市场准入证。

本地

1年

区域

国内

2年

亚洲

3年

国际

4年

无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。

6．资格认证

认证

ISO9000

ISO14000

平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。

可中断投资。

费用

7．产品研发

名称

研发费用

开发周期

加工费

直接成本

产品组成

1M/季

3季

1M/个

2M/个

5季

3M/个

+

2M/季

4季

4M/个

5M/个

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。

已投资的研发费不能回收。

如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。

生产P3必须用P1产品作为原料；

生产P4必须用P2产品作为原料。

8．原料

购买价格

提前期

1季

2季

规则说明：

（1）没有下订单的原材料不能采购入库；

（2）所有下订单的原材料到期必须采购入库

（3）原材料采购入库时必须支付现金；

（4）“系统”中每季只能操作一次。

9．紧急采购

付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。

紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。

上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。

10．交货

交货必须按照以下原则进行

（1）严格按照订单要求的数量交货；

（2）订单规定的交货期之前交货，如订单规定交货期为第三季度，则可以在当年第三季度以前（含第三季度）交货；

（3）当需要交货时，需要在“系统”上选择要交货的订单，然后按确认交货。

（4）将出售产品所得应收款按定单上所写账期，放入盘面应收款相应的账期，如果账期为0，则直接进入现金库。

（5）不能按照以上规则交货的订单，视为违约订单。

违约订单将直接被取消，违约订单的违约金，在当年第4季度结束时，按违约订单销售收入的20%向下取整计算违约金，并从现金中自动扣除记入损失中。

11．更新应收款

当运行到“更新应收账款”时，如有应收款到期，则需在“系统”中输入到期应收款数。

如果填入的到期数额大于实际应到数额，则系统不予通过，如果填入的数额小于应收的数额，“系统”按照实际填写的数额收现（即现金增加），剩余到期未收现的部分，自动记入下一季度应收款。

如果没有到期的应收款，也要确认更新，不做此操作，“系统”将无法进入下一步骤。

特别提示：

本操作为一次性操作，即确认更新后，本季度不能再次操作，并且将关闭应收款更新之前的操作。

12．广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；

如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，投入5M产品广告则表示有三次获得订单的机会……以此类推。

无须对ISO单独投放广告，系统自动判定公司是否有ISO资格，确认其能否选有ISO要求的订单。

13．选单流程

（1）各公司将广告费按市场、产品填写在广告发布表中；

（2）产品广告确定公司对订单的需求量；

（3）排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：

a、按照各队在本市场某一产品上投放的广告费的多少，排定后续选单顺序；

b、如果在一个产品投入的广告费用相同，按照投入本市场的广告费总合（即P1、P2、P3和P4的广告费之和），排定选单顺序；

c、如果本市场的广告总额也一样，按照上年本企业在该市场上实现的销售额排名，排定选单顺序；

d、如果上年实现的销售额也相同，按照提交广告的时间先后，排定选单顺序。

（4）“系统”按上述规则自动排出选单顺序，自动分轮次进行选单。

排定选单顺序的公司在每轮选单时，只能选择一张订单。

当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有资格的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。

系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。

当所有队都选完一次后，若再有订单，开始进行第二轮选单，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。

当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为40秒钟，即在40秒内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。

无论是主动放弃还是超时候系统放弃，都将视为退出本市场本产品的选单，即在本回合中，不得再选订单。

放弃一个产品的选单，不影响本市场其他产品的选单权力。

第一年无订单。

（1）必须在倒计时大于10秒时选单，出现确认框要在三秒内按下确认按纽，否则可能造成选单无效。

（2）在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会

14．竞单会（系统一次放二张订单同时竞，并显示所有订单）

在第4、6年订货会后，召开竞单会（具体竞拍订单的信息将和市场预测图同时公布）。

参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

竞标订单的相关要求说明如下：

（1）投标资质

a、参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质。

b、中标的公司需为该单支付1M标书费，计入广告费，没有中标的公司无需交纳费用。

c、如果已竞得单数+本次同时竞单数>

现金余额，则不能再竞。

即必须有一定现金库存作为保证金。

如同时竞2张订单，库存现金为3M，如果竞得了这2张订单，扣除了2M标书费，还剩余1M库存现金，则不能继续参与其他竞单。

（2）投标

参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以

倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5—交货期）*4+应收账期—总价

以得分最高者中标。

如果计算分数相同，则先提交者中标。

总价不能低于成本价，也不能高于成本价的三倍；

必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于10秒再提交，可能无效；

竞拍界面：

每次竞拍2张定单，各组要在90秒内为这2张单同时报价，界面如下：

需要填写的内容包含：

竞拍总价（在规定范围内）、交货期（1季、2季、3季、4季）、应收款帐期（现金、1季、2季、3季、4季）提交后系统