团购会总结Word下载.doc
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金九银十即将到来
大环境上:
汽车市场整体萎靡,别人多卖一辆。
我们就少买一辆
小环境上:
我公司新加入,知名度很低;
FSV新锐版上市初期,应努力做好宣传工作。
二、活动目的
宣传FSV新锐版上市;
提高我品牌及我公司知名度;
提高进店量和销量。
三、活动之前的准备
前期宣传:
扫街、外展、短信群发、户外广告、巡展等方式的前期宣传。
客户邀约
四、活动基本情况
活动收获:
订单一份,实销一台。
潜在意向客户5名(活动后已经有3名客户客户订车,我公司正在准备订单,等商品车到位立即为客户交车)。
活动次日(雨停),仍然有有客户慕团购会之名前来看车,部分客户表示不接受订单,只购买现车。
五、活动不足
关于此次活动:
活动准备前期没有充分考虑到天气对活动效果的影响:
活动当天下雨导致已邀约客户实际到店数量很小,对活动效果产生很大的影响,活动现场一度冷场。
活动准备:
活动经验不足,导致准备不充足,没有提前准备好中转库车辆的合格证及行驶证用照片,导致客户不满意。
我公司基盘客户数量很少,虽然短信群发数量
活动前期宣传:
在外展及巡展过程中,由于对路况及上班高峰期人与流量错误估计,导致了意外的发生,给公司带来了不必要的损失。
户外的的宣传横幅被莫名破坏,影响了宣传的效果。
活动效果评估:
虽然此次互动遭遇了暴雨天气,但是由于我们前期宣传工作很扎实,活动效果虽然比预期的效果差一些,但是整体还算可以。
此次活动带来的好处:
我品牌及公司知名度提高(我们外出分发宣传资料时,很多潜在客户只知道华晨宝马,但不知道华晨中华、金杯;
我公司新加入,知名度有待进一步提高)。
进店量在短期内有所提高,为销售顾问创造了销售车辆的机会;
活动当天产生了销量,销售顾问积极主动性有了很大提高,很愿意配合市场宣传工作
附相关照片(部分照片因相机被借外出,无法附上,随后在广宣资料中附上):
活动前培训及人员配备
户外、终端宣传
短信群发截图
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