会议记录070629.doc

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会议记录

2007年6月29日2:

30—5:

00销售部

会议地点：

三楼会议室

参加人员：

韩总、龙总监、张军、程绍国、胡育新、李敏聪、左小茂、廖先桦、陈新忠、丁忠平、王贤为、蒋炳君

龙总监：

1.分析销售数字,寻求新的销售突破口.

2.1-6区谈谈7月份的销售预期行动安排.

7月份各区销售安排：

1区:

李敏聪

1.计划7月份的销售量为50T

2.从下星期开始将有13天的出差安排,具体的安排为:

a.开发贵州、广西的市场,主要目标是橡胶轮胎厂

b.广州市场,主要对象是广州永顺和华南农大

c.跟进橡胶油客户

3.开发广东市场新客户.

龙总监的相关提议:

1.对于阿乐斯2个月来未进行采购,找出其原因.

2.解决永顺这个难题

2区:

左小茂

1.计划7月份的销售量为20T

2.从6月30日开始将有10天的出差安排,具体的安排为:

a.参加川环供应商大会

b.拜访客户以及已经寄送石蜡油样品的经销商

c.继续跟进那些已寄送样品和联系过的客户

提出的困难:

嘉宣和远平已寄送16样品,预计下周一会有5桶销售,但在油样性能有问题存在---花纹抽出物,对于此点仍需跟进.

龙总监的相关提议:

1.肯定了油样性能问题的存在，王贤为提出是油相溶性不好所致.

2.建议带4153样品去远平

3.对于左小茂提出的关于2282产品在3517厂的测验结果为自来水管微生物超标事项,要求程绍国和陈新忠作为责任人跟进

4.找有潜力的客户,有重点的对待重庆、武汉和成都的经销商.

韩总的相关提议：

在会上要敢于发言，展开讨论

4区:

张军

1.计划7月份的销售量：

除了住友（240T）外,销售量预计为140-150T

2.下月的具体安排主要按产品来阐明:

a.冻冻机油

i.由于对价格作了调整,加西贝拉采购量减少1/2

ii.由于高400-500RMB,钱江制冷未进行采购

iii.由于供应量不足,黄石东贝迫与无奈进行采购

iv.7月份将会继续维持现状,开发新客户可能性不大.

b.白油

i.6月份没有任何销量,但7月份会有进展（100桶）

ii.工作重点会放在江苏

iii.对于白油在化妆品行业的销售,仍需程绍国的配合

c.橡胶油

i.维持橡胶油的老客户,在量的增长上仍依赖于他们

ii.对于新客户,要让他们了解产品并提高他们的信心

iii.工作重心会放在上海地区,江苏地区不考虑

iv.跟进维科家纺4月份的采购

v.天晟:

T84

vi.冠联:

推进对产品的采购

vii.无锡:

84&2280

3.重点客户:

出差中提及的、京普、PTE、白油和橡胶油的经销商

亚新科：

由于是淡季，只采购25桶

中鼎：

他们目前在使用上海R240，不会使用我们的产品，如果他们换成2280产品，就会涉及配方问题

4．安排事项：

a.联系、沟通和跟进冷冻机油经销商

b.在8月上旬，准备对一些重点的、有潜力的而又有问题存在的经销商的拜访

c.在冷冻机油销量方面，除了个别大的客户订购外，一般限于2、3、4吨，总体销量较少，为此建议公司花精力去开拓市场，并建议把冷冻机油的销量独立出来

龙总监的相关建议：

1．蓝太不干胶

2．要特殊对待扬子金浦

3．关于PTE方面，7月份联系安排见面

4．华易POE的实验

5．让其他经销商代理管理冷冻机油

6．8上旬安排龙总监和韩总拜访经销商

韩总提出的相关建议：

1．在冷冻机油零售市场方面，要推进经销商并掌握他们的资料，收集更多有效的信息

2．对经销商进行礼节性的、具有诚意的拜访

3．出差前要有计划,认真准备,从而提高工作效率

5区：

程绍国

1．计划7月份的销售量为35T

2．具体的安排：

a.7月1日-2日拜访经销商

b.7月2日-4日到江苏出差，包括对昆山东盛和威克的拜访，介绍公司、产品、产品的应用情况、具有的优势以及进行服务价格比较

c.7月11日-22日拜访西安、河北的客户，并开发新客户

d.7月9日-10日&22日-29日同新同事探讨白油的应用情况

e.7月29日-8月份拜访山东烟台冰轮

龙总监的相关提议:

1.作好拜访前的提前准备,处理好危机管理

2.对烟台冰轮的价格进行适当的放调

6区:

胡育新

1.计划7月份的销售量为20T

2.具体的出差安排时间为7月1日-14、15日

北京：

信德维特、东方科仪、鑫浩

哈尔滨：

维科、生物一厂、明仁

天津：

三卓韩一、星光、东洋油墨、锦湖

3．7月中旬开发新客户

龙总监的相关提议：

1．建议不去星光

2．对于一些久攻不下的客户,采用团队拜访

3．丰田合成在寻求油品，推荐其使用2280产品

4．要求各销售人员在每月5号之前向龙总监上报上月工作总结,龙总监则在每月8号前上报韩总；每月25号前上报下月工作计划；每月5号前，各产品经理上报销售情况、与上月份进行比较、找出其增加/减少的原因，并寻求其相应的措施

5．向客户要取/购买其他经销商的油样技术指标/油样（陈工提议：

动员小蒋，怎样做好分析总结？

做好哪些分析总结？

做好哪些技术支持？

要做哪些技术支持？

）

新员工的安排

王贤为、廖先桦、王长青、赵旭魁作为销售助理，具体工作内容由各负责人安排：

廖先桦:

由胡育新负责，重点放在1区新客户的开发.胡育新除负责原6区的工作外，需配合1区李敏聪开发新客户

王贤为:

张军和徐敏的助理，开发3、4区的橡胶油和白油的新客户

赵旭魁:

程绍国的助理

王长青:

徐敏的助理，开发3区福建一带的新客户

奖惩事项

1．从7月1日起，每开发一个新客户奖100RMB.所谓的新客户指第一次实现采购的,不计数量多少.

2．工资和销售量相挂钩.工资的10%作为浮动.

3．新销售人员的佣金体系另行规定.前3个月无佣金,转正后的工资按新客户的开发情况和3个月试用期的表现作重新的调整.

其它:

廖先桦提问:

工作重点不清楚?

A:

具体工作由胡育新负责,重点放在1区新客户的开发.

王贤为提问:

培训时间太长?

A:

对于新销售工程师的培训,要穿插进行并要有培训计划.至于技术资料将有陈新忠在7月30日前提供.

关于左小茂提出的微生物超标事宜,需寻找新的检测方法.

韩总提出:

1.关于龙总监提供的资料目的是为了总结和找出原因,要朝着正确积极的方向进取.

2.在人性化管理的同时,要正确处理个人和集体的利益,个人要服从集体.

3.对6月份的销售成绩较满意,同时提出有了新的目标才能有新的进步,期待在7月份再创更好的销售业绩.

龙总监对韩总提出的需配合的工作建议:

1.万源金德2.申华1000TCIF南通港价格（美金）.