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4、活动期间积分为平时的2倍
5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满__x再抽一次,满____再抽一次,2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。
6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)
五、活动策略
1、促销方式
现场促销,促销销售,网络促销
2、促销策略
折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分
3、促销计划
手段:
前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。
带动消费热潮优惠期:
A团购可打8.8折,B现场消费达____x元以上可得大礼一份,C以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠,D活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满____再抽一次,满__x再抽一次,2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:
广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。
广告目的:
快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群
广告媒介:
传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:
抱回家,带回家,拿回家、送回家
六活动方式
1、活动时间:
20__年、月、号(星期、)上午09:
30
2、活动地点:
__x家电商场现场
3、活动人员:
工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者
4、人员安排:
现场经理:
指导全场工作
媒体人员:
__广播电视台,《__日报》
5、活动安排
1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞);
2)、主持人开场白———————__x商场老板致辞———————主持人宣布火热x月,夏日活动开始;
3)、歌曲(夏日之歌);
4)、游戏:
“猜猜看”;
现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。
参与人员可得印有__商场标志的小扇子一把。
5)、小品;
6)、家电一元起拍卖,价高的;
7)、现场抽奖;
8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示);
9)、前期活动结束;
注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行。
)
七、广告宣传
广告定位:
应从消费者心里出发
定位为:
x月好礼送不停
买点:
售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量
广告形式:
传单、海报、户外、公车电视投放等
家电促销活动方案范本2
一、促销时间
20__年x月x日—20__年x月x日
二、促销主题
促销主题:
__小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:
__,x豆浆机抱回家;
__,x多功能炖盅提回家;
__,__榨汁机带回家;
__,__电水壶“捡”回家
__电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
三、促销目的
1、利用“元旦”黄金周的机会,提升我司终端零售量,加大分销力度;
2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望;
3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗;
4、通过促销机型,带动其他产品的销售;
5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象:
终端消费者
2、范围:
__、__可控终端(是指有导购员的卖场)
五、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8。
8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:
__x、__x,促销价__元;
电磁炉:
__x,促销价__x元;
豆浆机:
____,促销价__x元;
炖盅:
__x,促销价__x元;
榨汁机:
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买__产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值__元),电水壶顾客还赠送价值x元的除垢剂x包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值x元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:
炖盅__x,豆浆机____,榨汁机____、____x;
(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;
豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;
渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,____演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时,演示人员还要突出演示____x易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:
至少x张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
六、促销配合
1、产品
业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。
2、促销物料准备
市场部在x日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;
经销商在x日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。
3、人员分工与责任
活动总指挥——x总
活动负责人——x部
方案的`撰写、下发、检核——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。
本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型:
用__全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;
一天三毛钱,全家喝上新鲜豆浆,不算不知道,一算还真划算。
更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生新鲜自己把握;
黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,最好还是自己做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;
随时做,随时喝,新鲜没得说。
(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说)
家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它变个做法榨成汁,那就不一样呢;
特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。
炖盅:
隔水蒸炖的最大好处是:
一密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;
二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;
三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。
家电促销活动方案范本3
一、期限
自20__年x月x日起至20__年x月x日止,为期x个月。
二、目标
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销__公司产品,协助经销商出清存货,提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购__产品,以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将__进口家电,重点引向__国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象,以__x产品的优异性能为主要诱因,引导购买__公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。
(二)诉求重点:
1、性能诉求:
真正世界第一!
__家电!
2、s.p.诉求:
买__产品,现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“__家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以__公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家s.p.活动为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15〃广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:
布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:
“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
1、圣诞前后正是购货高潮期,应予把握。
2、圣诞前后,是目标市场顾客非常忙碌的时刻;
交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在__国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1、“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地__x名,b地__x名,c地__x名。
(2)以户为单位,每户相同,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进行。
2、“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬额者,每名赠____品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明:
收件期间:
自20__年x月x日至20__年x月x日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之__公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于x月x日8点档播放,借以宣传于观众了解活动内涵,同时剪录15〃cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,
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