国际市场开拓千企百展行动计划Word格式文档下载.docx
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全年力争实现境外参展企业1000家(次)以上,对自贸区国家、“一带一路”国家出口额同比增长10%以上,进出口实绩企业新增100户以上。
传统市场附加值进一步提升,2017年自主品牌出口商品占比提高到10%左右。
新兴市场占有率进一步提高,自贸区市场拓展进一步加快。
与“一带一路”市场贸易额稳定增长,贸易额占比提高3个百分点以上。
二、境外展会总体安排和布局
(一)展会总体安排。
2017年共安排100个境外展会计划,其中自办类(A类)展会3个,重点类(B类)展会36个,推荐类(C类)展会61个(分类目录见附件1),分类标准见《山西省商务厅关于印发境外展会管理办法(试行)的通知》(晋商贸〔2016〕26号)。
(二)展会市场布局。
在100个展会中,涉及“一带一路”沿线国家展会42个;
欧美日传统市场展会36个;
东盟、澳大利亚、韩国等自贸区市场展会14个;
新兴市场展会13个。
在自办类展会中,全部是“一带一路”市场展会;
在重点类展会中,“一带一路”市场展会14个,传统市场展会16个,其他市场展会6个。
(三)展会行业布局。
100个展会中,机电产品类展会22个;
综合类展会21个;
日用消费品展会10个;
五金建材类展会14个;
化工类展会12个;
食品土畜类展会11个;
其他展会12个。
在自办类展会中,机械电子产品展1个;
建筑建材和家居用品展1个;
综合展1个。
在重点类展会中,日用消费品类展会5个;
食品土畜类展会4个;
石油天然气设备类展会4个;
五金建材类展会4个;
化工产品类展会4个;
综合类展会4个;
综合类工业展会2个;
汽车零部件展2个;
专业矿业设备展2个;
专业家纺用品和服装展2个;
专业酒店用品展1个;
专业体育用品展1个;
专业轨道交通展1个。
三、工作措施
(一)利用好境外专业性知名展会平台,提高企业国际营销能力。
一是加大特装力度。
鼓励企业充分利用境外知名展会的国际影响力,采用各种新技术、新创意对展位进行特装,吸引客商前来洽谈,争取更多意向性订单。
二是不断改进包装。
通过参加境外展会,引导企业针对不同的市场习惯来设计不同的产品外包装,达到符合销售市场审美观、具有吸引力的包装形式。
三是加强企业和产品宣传。
鼓励企业利用境外专业性展会采购商云集的契机,通过现场体验、宣传片播放、模特展示、线上展示等多种方式加大对企业和产品的宣传力度。
四是采取集群式营销。
充分利用境外专业性展会参展产品类别属性相同这一优势,组织企业参加展会期间举办的各类专业采购洽谈会、研讨会、专题推介会,掌握国际贸易发展新趋势和外贸经营新模式,使境外国际知名展会成为提高企业国际竞争力、提升产品附加值、展示我省产品和产业国际形象的多功能平台。
(二)进一步拓展境外展会功能,搭建各类促销平台。
一是在产品销售节点国家建设山西品牌产品海外展示中心,今年重点在匈牙利、澳大利亚建设完成两个公共展示中心。
同时鼓励企业在赴境外参展的同时,考察研究在境外设立海外营销展示中心。
二是加强海外仓的利用和建设。
鼓励省内企业利用我省示范海外仓促进产品出口,进一步融入境外零售渠道。
鼓励企业联合在重点市场建设海外仓,积极整合国外营销渠道,促进产品出口。
三是推动境外展会与国际产能合作、招商引资相结合,鼓励展会承办单位为我省参展企业提供更多增值服务,对龙头企业提供个性化定制服务,为企业招商引资、引进先进技术、开展国际产能合作提供平台。
(三)加强境外展会信息反馈,完善企业产销体系。
一是通过参加境外展会不断收集产品需求信息,引导企业提高研发能力,积极开发适合目标市场的新产品。
二是针对目标市场,积极申请目标市场准入所需的各类企业和产品认证,为产品利用展会进入目标市场提供准入条件。
三是支持企业在主要目标市场国家注册商标、申请专利,鼓励企业加大品牌宣传力度,提高出口产品在展会中的影响力,提高出口产品附加值。
四是通过培训等方式支持企业培养外贸专业人才,强化展中语言沟通,提高对目标市场的认知和接单能力。
(四)合理布局境外展会,提高展会目标导向。
一是充分发挥“一带一路”倡议统领作用,积极开展以山西品牌丝路行为主要内容的、面向沿线国家的贸易促进活动,优化沿线东南亚、中亚、中东欧等市场会展布局,搭建更多有效的双向贸易促进平台。
二是抓住自贸区进出口关税减让优惠政策机遇,加密自贸区市场国家展会,指导企业加大原产地证使用,引导我省农产品、食品、玻璃制品、汽车零部件等优势出口产品,扩大对韩国、东盟、澳大利亚等市场贸易规模。
三是细化传统市场开拓,提升传统市场开拓深度,有针对性地引导企业细分客户群体,细划市场需求。
集中力量扶持重点新兴市场区域展会。
四、保障措施
(一)进一步完善境外展会分类管理制度。
建立境外展会第三方评估和动态管理制度,每年根据我省优势产业分类,结合国际市场开拓重点国别,制定并发布境外展会目录。
年度展会结束后,根据第三方评估效果,适当调整境外展目录。
境外展会目录继续实行分类管理制度,分类支持政策。
境外展会重点突出专业化方向,适当举办综合性展会。
(二)提高会展服务水平。
进一步规范展会承办单位的组展工作,全面提高服务水平。
一是开展参展企业服务评价调查工作,每年由各市商务主管部门对所属企业开展展会服务调查和效果评价。
二是鼓励组展单位提高服务水平,扩大组展规模,使我省更多外贸企业通过参加境外展会抢抓订单。
三是加强对展会承办单位管理。
展会承办单位要按照《山西省商务厅关于印发境外展会管理办法(试行)的通知》要求做好组展、参展工作,严格执行各项承诺。
(三)加大宣传培训和指导。
一是各市商务主管部门要广泛宣传支持企业开拓国际市场的政策措施、国际市场需求信息以及创新外贸方式的典型经验。
二是鼓励各组展单位编制分行业、分地区的个性化市场开拓指南,开展参展企业展前培训,提升企业开拓国际市场能力。
五、工作要求
(一)做好山西品牌丝路行组展工作。
自办类展会(A类展会)由省商务厅按照《山西品牌丝路行活动管理办法(试行)》(晋商贸〔2016〕28号)和《境外展会管理办法(试行)》(晋商贸〔2016〕26号)的有关规定执行。
各市商务主管部门要按照《山西省商务厅关于印发2017年山西品牌丝路行活动工作方案的通知》(晋商贸〔2017〕28号)要求,做好参展企业征集和资质初审工作、投资推介企业及相关公务人员报名工作。
(二)加强对各市牵头举办的重点类展会组织和管理
1.关于名称。
各市牵头举办的展会统一纳入2017年山西品牌丝路行活动,活动名称统一采用“山西品牌丝路行(国家·
城市站)”
2.关于承办单位。
各市牵头举办的展会承办单位可以委托给省商务厅通过招标确定的会展服务入围单位,也可以自行招标确定。
委托给省商务厅通过招标确定的入围单位的,要对入围单位确定的展位费、人员费、特装费进行询价,询价入围单位一般不低于二家,并结合服务质量综合评定选择。
自行招标的,要将展位费、人员费、特装费纳入招标内容。
3.关于展前工作。
一是各市要精心制定工作方案,方案报市政府批准后,以正式文件报省商务厅备案。
二是各市除组织本市企业参展外,可在全省招展。
如各市通过招标确定会展承办单位,本市企业参加该展会须通过该展会承办单位参展,但不得强制其他市企业通过该展会承办单位参展。
三是各市要按照《山西省商务厅关于做好2016年度外经贸发展专项资金(提升国际化经营能力事项)项目申报工作的通知》(晋商贸函〔2016〕128号)所规定的资质条件对参展企业资质进行审核。
非本市参展企业可请该企业所在市商务主管部门进行资质审核,该企业所在市商务主管部门不得以任何理由拒绝审核。
四是各市要在出国参展前对参展企业人员和公务人员进行外事纪律教育和工作要求,确保活动有序、安全。
4.关于展中和展后管理。
一是各市要通过多种方式扩大成交,同时加强组织管理,严守境外纪律,确保境外安全,不得组织任何公务活动以外的其它活动。
二是各市商务主管部门应在活动任务完成10个工作日内,通过问卷调查和第三方评价方式做好绩效评估和活动总结工作,并以正式文件报省商务厅,未正式备案和报送总结的不计入山西品牌丝路行活动。
三是会展服务单位应在展后40日内按照有关规定统一整理参展企业项目申报资料,并提交举办市商务主管部门初审。
如有其它市企业参加活动,举办市商务主管部门应征求企业所在市商务主管部门意见后,统一将初审资料和文件提交省商务厅审核。
(三)做好其它重点类展会项目组展工作
1.关于承办单位。
一是其它重点类展会由省商务厅通过招标方式确定会展服务入围单位。
为充分竞争,会展服务入围单位可承办重点类任一展会,企业可从会展服务入围单位中自主选择。
二是没有会展服务入围单位承办的重点类展会或2017年5月30日前举办的其它重点类展会,企业可自主选择会展服务单位,不受会展服务入围单位限制。
三是鼓励企业在其它重点类展会官方网站注册并申请展位。
如已在其它重点类展会官方网站注册并申请展位,但参展人员需随同会展服务入围单位同行的,会展服务入围单位不得拒绝。
2.关于企业报名和参展企业资质审核。
一是各市商务主管部门负责重点类展会参展企业资质审核工作,对于不具备资质条件或连续两年获得政策支持但没有出口实绩的企业可参展但不予政策支持。
二是会展服务入围单位自主招展,并通知企业及时将《重点类展会报名和备案表》(附件2)报各市商务主管部门。
各市商务主管部门外贸科(处)室收到企业递交(可采取传真、电子邮件等方式)的《重点类展会报名和备案表》后,须在2个工作日内出具意见。
三是没有会展服务入围单位承办的其它重点类展会或2017年5月30日前举办的其它重点类展会,由省商务厅根据项目申报指南进行资质审核。
3.关于展中和展后管理。
一是展览期间,各会展服务入围单位不得组织省内企业参加与展览无关的其它活动。
二是展览结束10个工作日向省商务厅递交总结报告。
三是展后企业项目申报根据省厅申报指南按程序报送。
(四)其他事项。
对于未列入A、B类展会目录,但经省政府或省商务厅临时批准的重大境外展览活动,视情况定为A类或B类展会。
推介类(C类)展会和其他类(D类)展会,由企业自主参加。
附件:
1.2017年度境外展会分类管理目录
2.2017年重点类展会企业报名和备案表
附件1
2017年度境外展会分类管理目录
序号
展会名称
展会地点
展会时间
展会类别
备注
A类(自办展)
1
山西品牌丝路行(印度尼西亚站)-中国机械电子(印尼)品牌展
印尼雅加达
5月18-20日
机械电子
2
山西品牌丝路行(哈萨克斯坦站)-中国建筑建材及家居(阿斯塔纳)博览会
哈萨克斯坦阿斯塔纳
7月5-7日
建筑建材、家居用品
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