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住宅解筹率按40%,商业解筹率按30%;
根据现在来访量和认筹量的比值,得知商业来访量:
商业认筹量=10:
1住宅来访量:
住宅认筹量=6:
1
开盘暂定时间是12月22日,以现在的认筹量34组。
从12月3日—12月21日共19天,以现在每天1组的认筹量,到开盘共53组认筹,按住宅40%的解筹率和商业30%的解筹率,22日当天可卖出20套,如下:
22日当天回款金额如下:
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
12月份认筹客户已经积累一定的量,加上12月下旬外出务工人员开始陆续的返乡,整体4000万任务分解如下:
12月份2500万元回款额1月份1500万元回款额
要想完成每个月的回款任务量,必须加大商业的去化,商业的首付比例高,价格高,一套商铺的回款额基本上是3套住宅的回款额,2500/1500=的比例,那商铺就是卖掉71/=42套,住宅129/=76套。
12月份实际回款额如下:
商铺42×
153×
5300×
=1703万元住宅76×
125×
2600×
=741万元总和1703+741=2444万元
1月份实际回款额如下:
商铺29×
=1176万元住宅53×
=517万元总和1176+517=1693万元整体年前回款额2444+1693=4137万元
附:
托斯卡纳客户分析(Ctrl加单击就可以看)
市场定位就是顾县镇及旁边的村镇,后期深度挖掘顾县镇,把顾县镇每个地方都宣传到位。
去偃师或其他远的地方已经不切实际。
客户群定位就是顾县镇当地人群及旁边村镇居民,偃师托斯卡纳项目的客户主要就是集中在顾县镇,以农村家里想往乡镇改善型住房及投资为主。
年龄段集中在25岁—40岁之间,这个年龄段的人群是现在这个社会经济收入的主要人群。
这类人群要么是刚结婚准备要小孩,想出来自己独立居住的;
要么就是有小孩的,想换好点的生活环境,想居住的离市区近些的;
再者就是有积蓄想做投资,做点生意的。
三、营销执行细案1、整体营销策略
以顾县镇托斯卡纳售楼部为中心向四周扩散,线上线下地毯式宣传,轰动全城
2、营销战术
场外:
派单、围挡、企事业单位拜访、道旗、看房车等场内:
暖场、区域规划展板展示、老带新、礼品赠送等线上:
短信平台、短信车集中轰炸、电视飞播等派单执行:
顾县镇及其下村:
范围:
北:
杨村、枣庄、安滩村;
南:
董旺庄、老君洞村、东王村、马安寨;
东:
曲家寨村、中宫底村、木阁沟村、营房口村、史家湾村、三新村、回龙湾村、新杨村;
西:
任庄、苗湾村、李湾村、段东村、段西村、吴家
湾、逯寨村;
顾县镇作为重点派单对象,因此要将项目信息渗透到每一个村:
每天10名派单专员,分别在周一:
北向村;
周二:
南向村;
周三、周四:
东向村;
周五、周六:
西向村;
周日:
暖场活动
每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点,每家每户
篇二:
工作计划推进表一、任务分解
1、整体任务分解整体去化率按85%,才可以满足销售额亿(中间含有一次性交付的),回款额4000万左右;
22日当天回款金额如下:
以现在的步伐肯定完不成今年回款任务。
=741万元总和1703+741=2444万元1月份实际回款额如下:
托斯卡纳客户分析(ctrl加单击就可以看)
顾县镇及其下村:
西:
每天所有派单人员就集中在今天所要派发的地点,每家每户篇二:
关于回款计划几点看法关于公司回款的几点看法
关于资金周转对公司运营的重要性,谈些个人的一些看法
一、首先是职务,职能上的认定,即行政级别,这个职位最低相当于业务经理的级别,或是高于,怎么个叫法,到是可以商量,业务总监等。
;
因为公司里专门负责追款的一般是法律顾问,呵。
或是财务部。
二、职能:
也就是职位的权力和职责,必须具有一定权力,对于各片区的业务员的发货,有建议权和停止其发货的权力,建议权:
可以随时了解业务员的回款情况,并要求其做出解释。
停止发货:
必要时,对欠款的客户可以通知物流部停止对其发货的权力。
三、要让业务员明白,发货和回款是每一个业务人员,最基本的业务技能。
设这样一个职位,只是让公司更好,健康的运作。
每一个客户,每一笔欠款,片区业务员是第一责任人,他们必须了解客户的欠款情况和不及时回款的原因。
其次是业务经理,做为主管,他有管理下面业务人员的业务情况和回款的责任。
不能及时回款要说明原因,自己提出整改的意见,制订回款的时间。
四、财务部,必须及时配合业务部做好每月的回款计划及做好对帐单,及到期帐款的报表制订。
还有,银行的回款,要及时通报业务人员。
五、公司的回款必须和业务人员的绩效挂沟。
六、说到回款,其实是每个部门团队合作的结果。
七、以文字的形式下发各部门,按文字上的确定的条文执行。
关于具体制订回款计划:
第一,将客户按二,八法则分为a,b,c,d四个级别,重点关注a,b级客户,c,d级客户次之,重点客户根据其销量,回款情况给予一定的回款期限,及优惠政策。
第二,回款的原则是滚动回款,满三个月的欠款,及时回款。
第三,对一些长期欠款的客户,多沟通,尽可能了解他们的真实想法,做好对帐单,通过沟通仍不能收回欠款,建议业内通报,及必要时上门催缴,或通过法律手段等等。
第四,对于客户的订单欠款,建议要求其付一部分的欠款,以增加公司的资金周转。
第五,我计划各区域业务员,每天,自己统计一次回款的数额,在开夕会的时候汇报到我这来,每五天,做一次回款汇总,找出不能及时回款的原因,大家一齐找出问题,提出解决方案。
一个月,我把回款分为三个阶段,1-10号为上段,11-20为中段,20-30为下段。
在上段为做对帐工作,处理差错,每个客户必须沟通2次以上,中段主要回款期,这个阶段全力追款,多和客户沟通,注意沟通技巧,第三个阶段为确定回款期,要客户明确回款的时间,数量。
及时跟踪,按确定的日期,回收欠款。
第六、月终,根据各片区回款的情况,设定一些奖励措施。
以上只是本人的一些粗浅看法,必竟在业内的时间尚短,也希望能得到杨总大力支持,及教诲。
陆远明
20XX-2-21篇三:
20XX年销售回款计划
20XX年销售回款计划
一、项目总回款额预算
(1)公寓部分
根据相关图纸显示,c座公寓4-8层标准层建筑面积约为1750㎡,9-21层标准层建筑面积约为1180㎡,则公寓总建筑面积为:
1750*5+1180*13=24090㎡。
若按销售整体均价为6000元/㎡计算,则公寓部分总销售额约为:
24090㎡*6000元/㎡=144540000元。
20XX年公寓去化率若按85%计算,则实际销售额约为:
144540000*85%=122859000元。
(2)商业部分
根据相关图纸显示,商业部分一层建筑面积约为:
㎡,二层建筑面积约为:
㎡,三层建筑面积约为:
㎡,则商业部分总建筑面积为:
++=㎡。
若按销售整体均价为35000元/㎡计算,则商业部分总销售额约为:
㎡*35000元/㎡=441325500元。
由于目前商业部分正处于前期准备状态,顾商业部分推广时间视20XX年项目销售相关情况确定。
二、20XX年销售回款计划如下:
注:
以上情况为较理想状态下之数据,如有特殊情况视具体情况做适当调整。
篇三:
应收款回款计划管理办法
应收款回款计划管理办法
第一条、目的
提高公司长期应收款的工作质量,降低坏账风险,提高公司资金利用率和相关人员工作效率;
并规定
回款计划建立/更新所依循的流程。
第二条、适用范围
第三条、权责部门
业务部门责任人
建立回款计划更新回款计划
需要延期以及业务发生时间与预期回款时间之间天数超过21天的应收款。
总经理秘书
总经理
主持召开每周应收款及回款计划工作会议
第四条、建立回款计划
应收款责任人或责任人委托的其他同事
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